第四七九回 欧阳芳閠收两徒 市场管理很歹毒

老婆要开服装店，我顿时有心事了。

虽说她之前学的摄影，懂些服饰，但卖服装去哪进货？什么款式好卖？定位人群是多大岁数？一切全是空白......

我带着心事上班，被服务员欧阳芳閠发现了，主动问我怎么了？

我把老婆要做生意的事告诉她，欧阳芳閠笑嘻嘻地说：“请教我啊，这不现成的师傅嘛！”

我问：“你卖过服装？”欧阳芳閠笑道：“记得我告诉过你的，我老公的老板常总，曾经把一家服装店交给我经营，专门卖皮草，卖一件我拿2000块提成！”

我说：“我们家可卖不起皮草，没钱进货！”欧阳芳閠说：“你傻了吧？除了皮草我还卖过别的衣服，去哪进货、进什么货我全知道，嘿嘿。”我说：“那依你看，我们小本经营，定位什么客户为好？”

欧阳芳閠说：“服装利润很高，卖服装的就怕‘脚货’多！‘脚货’就是卖剩下的衣服，卖不出去就是亏本！如果卖服装的几乎没有‘脚货’，那说明她眼光很好，进的衣服都卖掉了！照我看，你家老婆本钱也不会多，就卖点二三十岁少妇、姑娘穿的时装最合适。因为时装只要样式新、最近流行就好卖，对质地要求并不高，所以本钱低利润大。进货嘛，前几次要到省城服装批发市场进，选好合作伙伴后，以后人家老板直接把新式样衣服发你老婆微信上，选中哪个直接下单，快递送到店里，都不需要出去进货了。频繁出门进货费用也大，还耗精力，这个账不可不算。”

我笑道：“听你说得头头是道，我假装相信你了。晚上放你假，请你吃个饭，跟我老婆好好聊聊？”

欧阳芳閠说：“好的，既然是拜师，我就不客气了，我要吃‘海底捞’。”

我说：“‘海底捞’我们不大吃得惯，去‘老北京涮羊肉’行吗？”欧阳芳閠说：“好吧，我男朋友进去服刑了，我要带上官斐斐去！”我一口答应，忽然杨佳丽打电话给我，说校长通知，紧急会议，就在三楼大会议室召开。

我以为发生了什么大事，开会了才知道，是创建文明城市的事。袁校长说：“本市连续几年创建文明城市都没有成功，今年市委市政府高度重视，精密部署，志在必得！我们七中作为教育系统的代表，是必查单位......现在把任务细化.......”我听来听去，关系到我们食堂的，一是卫生要搞好，二是人员着装要统一。

散会后我立刻回食堂传达，只有宣爱华一个人和其他人穿的工作服不一样，她居然问我：“帽子要不要统一戴起来？”我说：“你们看着办，要么全部带，要么全部不带。”

下班后，我把请欧阳芳閠晚上吃饭的事告诉老婆，老婆乐道：“好啊！王小琳也没做过服装，别看我们俩平时逛街买衣服不费事，自己开店就不一样了！得琢磨顾客的心理，看顾客喜欢什么衣服，里面门道多呢。我这就打电话约小琳夫妇，晚上一起吃饭拜师。”

傍晚时分，我们欢聚在“老北京涮羊肉”。火锅很快开了，香气四溢。杨婷婷和王小林琳倒满饮料，举杯同敬欧阳芳閏。

欧阳芳閏说：“我今晚不开车，骑电动车来的，我陪主任弄杯白酒！"说完把杯中饮料一饮而尽。

我赶紧给她斟了杯白酒。大家吃了会菜，王小琳问：“欧阳姐，我未结婚那会，服装生意非常好做，我们村里几个小姐妹做服装生意都发了财，现在做点生意咋这么难？”杨婷婷附和说：“是呀，不光是做服装，现在什么生意都难做！以前人说，一铺养三代，现在可不敢这么说了。差不多的店铺，门上贴着转让广告，一直没人租......”

欧阳芳閏笑吟吟地分析说：“各行业生意难做，商家直呼钱难赚，主要有三点原因。

第一、改革开放初期，由于市场需求一下子被释放，而敢于下海创业的人较少，所以当时只要有人去经商，就能轻松的赚到人生的第一桶金，创业成功的概率是非常高。而在时隔二三十年之后，现在很多老板们碰到一起，就埋怨生意难做，多数商家直呼不赚钱。但问题是，现在中国是一个拥有14亿人口的大市场，国人的消费能力要远胜于当年，为什么现在各行各业都在喊‘钱难赚’呢？

有专家做出了解释，过去之所以生意好做，是因为信息方面具有不对称性。也就是说，商家可以利用顾客对商品成本不明的优势，大幅抬高售价，以牟取暴利。而现在由于互联网的发展，一切商品的生产成本和售价都是透明的，商家很难利用商品信息的不对称，获取暴利。所以，生意现在是越来越难做了。”

杨婷婷说：“是啊，现在竞争太激烈了，单快递公司就有很多家，抢饭吃！以前人们大多上班，按部就班，做生意的被人认为不务正业。现在原材料涨价也快，各行业的利润空间被挤压，钱当然是越来越难赚了。”

欧阳芳閠颔首道：“第二、老百姓的购买力也大不如前了。在改革开放之初，国内老百姓很少有负债的情况，把平时赚来的钱都用于消费和储蓄上面。像我爸妈，省吃俭用，手里还有国家发行的国库券！

现如今，国内老百姓的负债率大幅提升了，每个月赚来的钱要还房贷、车贷、消费贷......消费的能力被削弱了。此外，受疫情的影响，各行各业都不景气。有网友调侃说，去年太难了，赚了个毛！老百姓的收入增长有限，消费水平始终提升不上去，大量的商品囤积在仓库里卖不出去，企业的资金无法回笼，现在生意当然是很难做了。

第三、电商平台的崛起，也给实体店造成不小冲击。电商最大的竞争优势是价格便宜，因为电商是直接从厂家拿货，而现在实体店到手的商品是有多个中间环节层层加码，所以在价格竞争上面，实体店明显处于劣势。再加上，电商不用交税，不用付房租，只要弄个仓库存放所售商品即可，这明显要比实体店的运营成本要低得多，而电商们把成本降至较低位置，就自然会对实体店形成很大的冲击。

其实严格来讲，中小电商也是不怎么赚钱的，有的还是在赔本赚吆喝。因为他们需要花钱向电商平台购买流量，遇到电商节还要响应号召降价促销，基本上都是在做微利或无利的生意。

现在的电商领域，真正能赚到大钱的是电商平台和各领域的头部电商。电商平台可以收取入驻电商们的流量费、广告费，而头部电商由于有这个经济实力烧钱做广告，吸引流量进入。显然，由于电商寡头的垄断，即使是中小电商也是很难赚到钱的。

王小琳若有所思，说：“是啊，各行各业现在生意越来越难做，这已经是不争的事实。除了一些专家所说的，商品的价格越来越透明的原因之外，还有现在大家都下海创业，创业的人多了，竞争激烈，生意就不好做了。此外，国内一些老百姓身负房贷车贷，消费能力被大幅削弱，而市场需求少了，生意就更难做了！值得注意的是，现在最赚钱的是电商平台和头部电商，而中小电商由于没钱引入流量或做广告，也处于微利或者亏损的状态之中。

对了欧阳师傅，你看我跟婷婷姐开的这个服装店，到底怎么样才能盈利？”

欧阳芳閏说：“3D打印你们听说过吧？就是个性化定制，你们也要走这条路！实体店有个长处，就是消费体验！在网上买服装，有可能买到手发现色差不符，或者尺码偏大偏小，退换很麻烦。而实体店不一样，可以一件件地当场试穿，遇到要小修小改的，你们当场就能解决，方便。还有些特殊人群，过胖或者过瘦的，衣服难买，在你店里就可以代购！还有，女的去买衣服，一般不会一个人去，喜欢拉上闺蜜，这时候就容易发生‘冲动消费’。就是说，一个人买了，另一个本不想买的，也会买一件！此外还要培养熟客，女人的衣柜里总是缺一件衣服，来买过衣服的回头客再来，可以适当给她打折，吸引她再来买，而且她会带别人来买。”

王小琳羡慕地说：“姐你不愧是混社会的，懂得真多。”欧阳芳閏笑道：“我们老大常总懂得才多呢，黑白两道通吃，公检法都有朋友。”

杨婷婷碰碰王小琳胳膊，说：“小琳，我们将来请教欧阳师傅的事情多了去了，不如一起敬个酒，拜师吧！”

王小琳笑吟吟地拿起饮料瓶，把两人杯子加满，诚心诚意地站起来，一起敬欧阳芳閠。

欧阳芳閠笑得花枝乱颤，说：“真的拜师啊？好，我就厚脸当一回师傅吧！我这人直性子，有问必答，但是说错了不要怪我，嘻嘻。”

杨婷婷突发奇想，说：“欧阳师傅，现在天色不算晚，索性请你去我们店里指导一番？我正为服装店的布局、怎么装修犯愁呢！”

欧阳芳閠笑道：“好啊，反正也吃饱了，就去走走，消消食。”

王小琳说：“大家把车都停在这里，我开汽车来的，送大家过去。完事了再一一送回来。”

我看三女的兴致勃勃，不敢扫兴，跟着去服装店。

到了地点一看，服装店并不算大，三个女的在里面指手画脚，规划宏伟蓝图。我和刘德勇插不上话，也不敢多话，就站在店外抽烟聊天。

刘德勇说：“我军又传来一个喜讯！我国公布全球首款反隐远程雷达！或终结隐身时代，空天时代将至！

美军一直吹捧他们的隐形战略轰炸机B21有多厉害，可就在最近，我国第13届珠海航展上，我国电科集团捏住了B21的命门！

电科集团公开展示的一款名为YLC-8E‘旗舰’的雷达，吸引了国内外媒体的眼球。这是全球首款支持高机动UHF波段反隐身雷达，能够有效做到对隐身战机的远程预警探测。而这种反向得到的设计概念，目前全球仅此一家。”

我说：“我国对于反隐身的研究，早在美军第一架隐身战机F117出现之后，就开始进行。在众多雷达外售订单中，已经有多次真实案例，证明了我国反隐技术的快速发展。在2016年的时候，我国就公布了一款YLC-8B型的雷达，是如今这一款的前一代。这种采用全数字有源相控阵雷达，就已经可以做到反隐。在2019年的时候，委内瑞拉就曾经借用我国出售的雷达，发现了美军的F22战机在该国边境飞行！同一年，在叙利亚，叙利亚政府军某防空团就利用前线布置的中国某款雷达，成功捕获到以色列的F-35I战机。可以说，中国已经有雷达能够做到反隐，如今的反向推断出的概念，完全是有真实战场数据依据的。

这次曝光的反隐身远程预警探测雷达，是一种大型地面雷达。也就是说，我国很可能到如今已经具备了远中近多层次的反应防御网络，而美国在舆论上吹得神乎其神的隐轰B21，还没问世，就已经被我们捏住命门了！”

刘德勇喜道：“看来你对这个也有研究。还有个好消息， 9月24日和27日，在联合国人权理事会第48届会议有关议题讨论中，继65国做支持中国的共同发言后，20余国单独发言支持中国，赞赏中国人权成就！他们呼吁尊重中国主权和领土完整，反对外部势力借口涉疆、涉港、涉藏问题干涉中国内政。

委内瑞拉、老挝、斯里兰卡、朝鲜、南非、乌兹别克斯坦、科特迪瓦、加纳、阿塞拜疆、瓦努阿图、马达加斯加、卢旺达、马里、乍得、约旦等国表示，尊重主权、独立和领土完整以及不干涉主权国家内政是国际关系基本准则；涉疆、涉港、涉藏问题纯属中国内政，不容任何外部势力干涉；支持中国在香港特别行政区实施‘一国两制’。”

我说：“我看到新闻了，委内瑞拉赞赏中国在新疆打击恐怖主义，保障人民安全；在香港依法处置极端分子暴力行为。斯里兰卡、马达加斯加赞赏中国在促进和保护人权方面所做积极努力和取得的成就。朝鲜发言坚决反对任何打着人权旗号服务政治目的的卑劣行径。

乌兹别克斯坦表示应尊重各国根据国情自主选择发展道路的权利。加纳表示将人权问题政治化、采用双重标准选择性地干涉别国内政的做法损害人权事业发展，完全不可接受。卢旺达表示反对外部势力干涉中国自主处理涉疆、涉港等内部事务。

越南、肯尼亚、乌拉圭、土库曼斯坦、佛得角、柬埔寨、南苏丹等国呼吁各方通过建设性对话与合作促进和保护人权，强调联合国人权理事会工作应遵循普遍性、公正性、客观性、非选择性等原则，应摒弃双重标准，不将人权问题政治化。这就说明人心向背、公道自在人心！美国口口声声说民主，为何听不进去这么多国家的呼声？其实就是傲慢和虚伪，根本没把这些发展中国家当人！”

刘德勇笑道：“说到这个话题，西班牙驻华资深记者愤然发声了：反华信息战令我失望和厌倦！

国际知名通讯社--西班牙埃菲社驻华记者站负责人哈维尔·加西亚28日在推特上连发14条推文，揭露西方媒体长期操纵言论抹黑中国的行径。他对此深感失望和厌倦，甚至决定彻底来个‘断舍离’。

加西亚说：‘几天后我将放弃从事了30余年的新闻工作，至少是暂时的。这场令人厌烦的反华信息战几乎耗光了我的新闻职业理想。’

加西亚是一位资深的国际新闻记者，为世界最大的西班牙语通讯社埃菲社工作了20多年，曾在巴勒斯坦、委内瑞拉、德国等地担任记者和分社负责人。2018年，他被委派为中国记者站负责人。

加西亚在连发的推文中‘吐槽’说，操纵言论、抹黑中国的报道简直每天都在发生。在他看来，大多数外媒的涉华报道都怀有强烈偏见，不管中国发生什么，他们都把美国国务院或美国媒体的那套说辞‘照单全收’，充当‘传声筒’。

他说，若有人胆敢指出这一问题，即便是保持中立，都会被扣上‘被中国政府收买’的帽子，甚至受到更恶劣的污蔑。如果‘不得不’报道中国那些令人瞩目的成就--比如，令人惊叹的植树造林、帮助数亿人脱贫等，他们也要酸溜溜加上一段‘转折’：‘但是，中国要为此付出怎样的代价啊？’

加西亚讽刺说，西方媒体总是宣扬所谓‘新闻自由’，但一用到报道中国上，就成了‘逢中必反’的套路，他们只会‘说一模一样的话’‘不能离开既定剧本’。

一石激起千层浪，加西亚的推文很快引发众多业内人士和网友热议。

西班牙第四大报《理性报》经理、前埃菲社社长维拉认为，加西亚因为失望而放弃记者职业不是小事。‘我们不能置之不理，尤其是他辞职的原因在于反对‘盎格鲁－撒克逊媒体’挑起的这场令人厌恶的反华信息战。’西班牙数字媒体《马雷斯梅数字杂志》负责人塞萨尔·阿尔卡拉认为，无知和傲慢造成偏见，‘我们不应该抹黑中国，而应努力了解中国’。

埃菲社驻耶路撒冷记者诺加莱斯在加西亚的推文下留言：‘希望这只是你蓄满能量重新出发之前的一次短暂停歇。’

古巴外交部新闻司司长费尔南德斯转发了加西亚的推文，并留言：‘这告诉我们什么才是新闻记者的道德规范，祝他的接任者好运。’”

我又分了圈烟，对刘德勇说：“别看那些西方国家嘴里喊着反华、逢中必反，其实他们嘴上说不要，身体很真实！

受东南亚疫情影响，全球订单纷纷涌入中国，导致工厂用电暴增20.6%。近日，中国政府为了倒逼‘高投入、高能耗、高排放’的企业完成产业升级，走出舒适区，避免落入危机之中，国家颁布了双控环保政策。

被国家发改委‘点名’的各省如广东、浙江、江苏等地均推出限电措施，确保能耗双控目标能及时完成。与此同时，一些依赖亚洲制造业的欧美国家也陷入了通胀和供应链紧张恐惧之中，民众纷纷囤积生活必需品。

美国最大的连锁会员制仓储量贩店开市客（Costco）的货架又空了，这一次的恐慌性抢购潮，源于供应链危机和物流成本飙升。

可是物流成本的飙升和供应链的危机使商品供不应求，不出意料，货架被抢空了。为了应对此次供应链危机，开市客宣布将对美国境内的卫生纸、清洁产品和瓶装水等生活用品重新实施限购。

生活用品类的纸制品价格涨幅达4%~8%，宠物产品价格涨幅达到5%~11%。并且，开市客或将在明年上调会员年费，涨幅约为8%。

而公司现在要解决的问题就是‘商品短缺’。为了缓解‘商品荒’，开市客将在明年包租了三艘运输往来于北美和亚洲远洋船，但这措施可能远无法解决眼前的供应链危机。”

忽然旁边走过来几个人，都带着红袖章“市场管理”，气势汹汹地走进我家服装店，说：“疫情防控这么紧，你们还在店里做什么？还想装修营业？我告诉你们，赶紧走，把店关门，等通知再开门。”

杨婷婷说：“你是市场监督局的？你要我们关门不许营业，有文件么？凭哪条政策？谁发的通知？”

为首的那名“市场管理”人员说：“你新租的房子吧？难怪不懂规矩！这条街我们说了算，不让你营业你就得关门，哪那么多废话？”

我愤怒地挺身而出，说：“你把刚才的话再说一遍！我开始录音了，找你们局长评理！”那人一怔，反问我：“你是干什么的？打什么抱不平？”我说：“我是守法的市民，我的合法权益受法律保护，你什么职务？年纪？姓名？我跟你去信访局说理！”

那人吃了一惊，悻悻地说：“我已经通知到位了，你执意不听，明天来查封你店铺，别怪大爷无情！”说完带着几个人灰溜溜地走了。