第十五章：贤畿创业

第十五章：贤畿创业

我和夫人丁雪梅于是2003年秋冬之交到达株洲哥哥姐姐工厂里的，到2004年7月离开，虽然在株洲不到一年。而这段时间里，我将哥哥、姐姐工厂的产品销路打了开来，并且运作得井井有条，工厂也进行了扩张，已经有了更大的规模，经济效益提升了很多。

但是由于工厂经济效益提升的时间不长，二哥、二姐家里的环境并没有改善，居住都非常局促；我也因为没有扎根的打算，居住的房子也是初到厂里的一间储备房，虽然只是三人，也拥挤得很。当时我想，我一家出走后，空下来的这间房，可以由他们调剂了。

我临走时，二哥、二姐坚决反对。其实是怕我到别的地方又会出现想不到的阻遏，他们说厂里不能没有我，那只是借口。因为这时候的食品厂销路已经顺畅，产品甚至有供不应求的情况，他们只需要注重生产，把好质量关，工厂自然会兴旺起来。

我的父母这时候也在厂里帮忙。他们见我又要到别的地方去，怕我再弄出差错来，说什么也不让我们走。并且拿出了从来没有用过的长辈的严肃态度，态度“坚不可摧”。

我只好慢慢地向他们解释：我在这里，兄姐虽然很好，但总有分手的时候；而且，现在我和雪梅在厂里没有投资一分钱，每到利润分配的时候，总给我与他们一样的份子，这是看我在推销产品上发挥了重要作用的原因，按照经济规则说，是不正常的。办工厂，最要紧的虽然是产品推销，但现在的销路已经打开了，还形成了规范的渠道，不需要我再专门联系的了，我在这里没有了关键性的作用。而我已经有了创业的经验，出去以后就算有一段时间里的艰难困苦，总比在这这里更有前途。而且，我也不小了，在世面上吃了许多亏，会有教训的。我这次是去贤畿，舅父他们在那里已经有好多年的经历了，他们会照应我的。我就算做不出了不起的大事，也绝对不会再弄出乱子来。老人家，你们就放心的让我去贤畿吧。

我绞尽脑汁，费了许多口舌，父母亲总算没有再阻拦我。

2004年7月我和雪梅将儿子交给了父母，开着福田卡车，来到了贤畿。在我小舅父的帮助下，当天就租到了一间二十平方米的小房子，月租300元。我们新买了铺盖床垫，凑合着住了下来。

我们安顿好了住处后，我就给高叔打了电话，告诉他，我已经到了贤畿。他问我为什么突然到贤畿的，是不是和哥哥、姐姐吵架了？我说没有，是自己想要来闯一闯。

他听我说过后，说道：“我明天来看你，你到贤畿火车站接我。”

我说不行，我们今天刚刚到达，没有事做。等我找到了事情后，您再来吧。

然而，他却挂断了电话，没有理会我。下午他再来电话说，他已经上火车了，明天早上八点钟到达贤畿站。他像是命令我说：“你到站接我！”

我真的哭笑不得。第二天早上八点前，只好开车，到了贤畿火车站接他。八点到了，我在车站广场上看见一个老头站在出口处东张西望。我仔细看看，果然是高叔在寻找我。我快步走上去迎接他，竟又激动地哭了起来。

他见了说：“你真没有出息，别人看了，还以为出了什么大事呢！”又说：“不要难过，我现在不是来到了吗！”

我听了他的话，想了想，我与高叔，为什么会有如此浓厚的情缘？每当见到了他，比见到了自己父亲还亲热，特别是别后再逢，总有着过分的激动，因此总是现出超乎寻常的表情。

我镇静了以后，擦干了泪水，把他的包提着，开车回到了住处。

贤畿是我国的首都，人人都向往。高叔到了，我计划陪她在城里玩一玩。而高叔却说，玩有什么意思？你想做什么事，我们就去你想做事的地方看看。等看好了，要怎么做，就会有头绪的了。我听了，认为他说的有理。于是，在我住处稍微休息了一会，就走进我居住的附近四惠东郊市场。我们在市场里与经营者搭讪，有个卖猪血的商户说，他要转行干别的事去了，想把自己的摊位转让掉。

我听了便询问他，经营猪血是怎么个经营法？他告诉我说，要想经营猪血，自己先要学会杀猪，才会有自己杀猪的血来加工，也才可以有猪血来卖。事情不难，只要愿意做就行。

高叔听了，也觉得做这事容易。就对我说：“杀猪不是多难的事，很容易学会。你想做的话，这实在也是个机会。”

于是，我与那要卖摊位的商户正经地谈起来。我问他，你能不能教会我杀猪，要是教会了我杀猪，我就买你的摊位。他说，这没有问题，你很快就会学会的。

这样，我再问他，买你这个摊位需要多少钱？他说，我这叫“转让”，转让费一共才是一万六千元。没有别的费用，是很简单的事。

然而，他说的轻飘飘的一万六千元，在当时的我来说，还真是个大数字。我自己只有一万元。于是，我犹豫了起来。高叔见了，说：“这样吧，老板，我们先回家商量一下，明天再来与你定夺。”那商户说：“行，明天听你们的佳音。”说过，我与高叔都转了回来。

我将这情况向丁雪梅说了，她听了后，赞同我做这件事。还说，我们刚刚来到这里，什么情况都不熟悉，做不了什么，就先从这件事开始吧。高叔也说，从目前情况来看，也只有这件事还适合你，现在就准备买他摊位的钱吧。

我将我的经济状况告诉了高叔。高叔说，这不是太大的钱数，想想办法吧。于是，下午我找到了小舅父，他热情地给我借到了五千元，高叔也欣然地借给了我四千元，加上我自己的一万元，算是有了充足的开业资金。

第二天，我和高叔来到了卖摊位的商户面前，买下了他的摊位。在结交时，我特别强调，要他一定要教会了我杀猪的技术，否则，这摊位我还是不能买。那商户爽快地答应了。

接着，我开始学习杀猪。一开始我跟着他学，第一次真的难为我了！

那个屠宰场是私人的，半自动化，全是流水线。杀猪时，先用电将猪打晕，而后用刀开杀！技术娴熟的人将猪打晕后，马上就可以杀完。

而轮到我，猪虽然被打晕了，可是，我手里的刀怎么也不敢开杀。卖摊位的教我，一手抓住猪蹄，一手拿刀用力地捅。而我怎么也不敢捅。高叔和雪梅在一边看着我发笑，雪梅还讽刺我没有男子汉的勇气，连猪也不敢杀！

我镇了镇神，狠了狠心，咬紧牙关，用力地去杀。然而，第一个竟没有杀死，猪竟叫了起来，四腿乱腾！吓得我手中的刀也滑掉了。

原来，那猪一蹦腾，我握在手中的刀把子就松了下来，掉在地上，把我的手也划了一道口子。虽然流着血，但我当时还不觉得疼痛。

卖摊位的老板见了，说：“你手里抓住的刀无论如何也不能松，要狠狠地捅！”

在他的指导下，我凝神静气，几经尝试，终于将杀猪的基本要领掌握了。杀了几头猪后，那老板问我，现在行不行了？我自觉有些把握了，对他说：“谢谢您，我知道要怎么杀了。”

那老板听我这样说，就向我告辞。他说：“小伙子很精干，相信会做得很好。好好练习，这不是难事。我祝贺你们，生意兴隆！”说过以后，便收拾好他的家什，离开了东惠市场。

此后，我几经锻炼，杀猪的技术也熟练起来；很快，一小时也能杀200多头猪了。

卖猪血是先将杀猪的血运回来，放锅里煮成块，这叫“做血”。我经营猪血摊位时，是我从屠宰场将猪血运回来，交给雪梅做；她做好后，我再运到摊位上出售。

我们做猪血生意的与屠宰场的老板也有规定：猪由我们宰杀，猪血才会归我们所有；每头猪我们付给屠宰场老板一元钱；而后，还要买猪血，一桶是55元。大约每22——24头猪就是一桶血。血做出来后，在摊位上销售，生意还可以，我每天约有两百元的利润。

高叔看了我初次经营的情况还顺利，心里很高兴，以为我在贤畿又开创了新事业，他能放心了。他在我这里住了两个礼拜，给我做了不少的具体事。接着，又去株洲把我儿子接到了我这里来，让我们一家团圆了。

高叔给我接来儿子后，看看我的事已经稳妥了，他没有可做的事，便回凤城去了。

我很顺利地干了二个月时，政府对屠宰场进行整顿，关闭了几家私人屠宰场，我这个屠宰场也被关闭了。这项生意刚刚有了路子，又遭到了阻遏，我只能是“猴子死妈干眨眼”！

自己没有猪血了，就只有到别的地方去买。买血回来加工，不仅要花费更多的时间，也不方便，而且没有什么利润。但是，为了维持生计，还得继续干下去。于是，我每天下午开车到丰台区买回猪血，晚上加工成血块，早上再去四惠东郊市场批发出去。尽管比原来忙乎多了，利润也只是原来的三分之二。

那时候我因为仍然没有多少资金，不敢再寻别的事去折腾！

就这样，又坚持了四个多月，终于得到了新的信息：我批发猪血，每天都给卖豆腐的摊位送货去。这一天，得知有一家豆腐摊位要转让。这是个很重要的消息，因为，那时候要想在东郊市场谋求一个豆腐摊位，比登天都难。

我得知这个消息后，特别高兴，及时找到了要出售摊位的人，询问他转让费需要多少钱？他说五万元。我当时虽然没有这些钱，却毫不犹豫地答应要买，并且还怕有变化，马上就与他写下了转让合同，交给了他2000元的押金。回家后，我将情况告诉了雪梅，雪梅既高兴又发愁。高兴的是，我们终于等到了豆腐摊位，而发愁的竟是没有这些钱！

但是，我已经签订了合同，交付了押金，要是放弃了，那人根本不会退给我押金，还要数落我失信。没有办法，我又去和舅父商量，他也说那是个好地方，并问我还差多少钱？我说还差一万。他说：“没有问题，我可以借给你。”

得到了舅父的支持后，我和雪梅都松了一口气！

我摆平了豆腐摊位后，及时打电话告诉高叔说，我要干老本行了。高叔先是不同意，说这事太辛苦了！你能吃下那样的苦，雪梅可受不了！我给他解释说，这卖猪血很费事，还赚不到多少钱。我是做豆腐出道的，还做老本行，是有把握的！最起码，我会做得比卖猪血好。现在，我是没有钱的人，再苦再累也得干，因为，我必须要挣到更多的钱！

高叔听了我的话，没有再说什么，只是勉励我要兢兢业业，拿出把握来，把事情做好。

可是，要维持卖豆腐的摊位，必须要有相当的作坊。儿子还小，正在上学，根本做不了什么。仅我和雪梅二个人是忙不开的，必须得招聘人。可是，贤畿能做豆腐人实在不好找，我考虑再三后，又电话叫高叔在凤城市给我找一个人来，包吃包住，工资每月三千元。

高叔在凤城很快就找到了一个人，我打电话的当天，他就和这个人坐火车往贤畿来。

他们到来的当天，这个人就在我豆制品作坊里工作起来。我看着他具体的操作，很是熟练，不需要我指点。如果能够正常，我对豆制品的制作，就能放心了。我告诉了他，每天需要做多少豆子的成品，需要制作那些品种，他都一一地应答着。后来的事实说明，这个人的技术不亚于我，品行也很让我满意，工作兢兢业业，除了工资以外，没有别的要求。一段时间后，我对于他放心了，豆制品加工，全盘由他负责，我将精力都用在了摊位上的销售。

我在贤畿的日子里，高叔虽然不是天天陪伴我，却对我时刻关心着。特别是为我找来的这位工人，更让我对高叔敬重。因为正是高叔对我的事业格外关心，才寻到了这样的人。并且，多年来的事实说明，高叔对我事业的支持用意，已经超越了做父亲的情愫。

更让我感动的是，我在贤畿的那些日子里，高叔每个月都要来一二次，而且都是自费，我要给他的钱，他总是说我不懂得人情道理。他来的目的，是要亲自看看我是怎么运作的！

我来到贤畿以后，为了避免父母亲和哥哥姐姐们的挂念，是经常与株洲通电话的。在我经营豆腐摊位以后，父母亲知道了我忙得很，都从株洲来到了我这里。

他们来到后，母亲专门给我料理家务，经管孩子，雪梅轻松得多了，我们的生活也有了正常的规律。我父亲，不顾年老体衰，天天为我寻找做豆制品烧锅炉的燃料。

然而，他们都是八十多岁的老人了，还都在为我这样的辛苦操劳。我深深感到：我这个在世上混的幺儿，真正没有能耐，到现在没有给老人家幸福，还让他们在辛苦的劳作！

让我还算欣慰的是，我一家人虽然很辛苦，因为爸爸，妈妈、夫人、儿子都在一起，看他们的样子，还算高兴。于是，我做生意的心情舒展起来，生意也顺利多了。