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第十三章:超能办厂

作者:河杨 | 发布时间 | 2021-10-20 | 字数:4823

第十三章:超能办厂

我来凤城,头四年因为是白手起家,兢兢业业,虽然辛苦,却还有些业绩,自1997年以后,因为思想的变化,抑或说是“这山望见那山高”吧,便走下坡路了。

俗话说,干一行爱一行,却也有干一行厌一行的说法。我贩卖黄豆,业务已经占领了整个凤城市,还在西宁、兰州也打开了市场,却因为难以避免交通事故,加上西宁的一笔欠款,闹出了不小的风波,便觉得这事不能再干,竟至直接放弃了。接着,又觉得那海鲜市场的生意也没有好利润,还必须有人守着,天天操心,不是干大事的作为,也将之关闭了。

这时候,已经是 2000年的春季,万物复苏,生机盎然,我创业的雄心更加高涨。同乡们给我带来了许多好消息:株洲、长沙的老乡不少人开办了工厂,都做得有模有样。我于是萌生了“更上一层楼”的想法。我把东风货车卖了,买了一辆贤畿福田小卡车,要进行转行开办工厂的事。于是,我开着福田卡车,弛上了去株洲、长沙考察的路。

在具体考察中,我看到了我的老乡们办的工厂,都运行得都有声有色,他们坐在办公室里,样子很优雅,也很有派头。想想我自己这些年来,总是忙忙碌碌,不顺心的事还接踵而至,感觉我所做的这些事,实在没有出息。

我看到了老乡们很多人办的是熟食厂,即把食品制作好,包装起来出售,购买的人打开包装就可以直接食用。社会的发展,人们会越来越忙,开包即食的食品,一定前途光明。

我回到凤城后,将还在运行的豆腐店及时地转让给了别人,着手办一个食品厂。

具体办什么食品厂,我还是蛮讲究地考察了一番市场,看到不仅是凤城,就是整个大西北的大市场里都还没有鸡蛋、鸡爪、鱼、黄瓜、豆角等等的真空熟食商品,觉得在这些方面确定一个品种,会有很好的发展前途。

我看过市场后,并盘算着办各种厂的前途与资本,根据我的经济实力,确定办一个“雪饼厂”。雪饼是人们熟悉的即食食品,销路宽广。办这个厂比办别的食品厂资本都大,但我当时有四十万元的现金积累。那时候的人民币价值比现在高得多,普通人工资每天只在三十元之内,一般材料都还便宜。我办这样的厂,资金充足有余。于是,及时干了起来。

在计划办厂时,我的夫人、高叔都觉得我的行为很荒唐,自己从来没有做过这方面的事,却要盘出豆腐店,拿出所有的资金来办没有把握的厂,“万一跌倒了,哪有爬起来的力气”?然而,他们的话,我只当耳边风。这便是我的本性,认定的事,不撞得头破血流绝不回头。

我说干就干,及时购买材料,招收人员,却没有进行商业调查,更没有做产品推广的工作。只是认为,所谓调查、推广,都不必要。凡是办工厂的,都会有钱赚,要是还没有开张,就进行这方面的运作,不仅要花不少时间,而且也不知道操作方法。这些经营方面的工作,在具体经营中,会“船到桥头自然直,功到自然成”。我这样想着,对他们的说法不予理会。

我很快办好了工厂的行政手续,及时租到了厂房,招收了工人,还在长沙市高薪聘请了一位师傅。我这个工厂冠名的“凤城市超霸食品厂”。工厂挂牌了,主产的是“超霸牌雪饼”。当时看起来,我似乎可以做塞上民营企业家了。

工厂很快运行起来。可是,产品出来后,因为没有做市场宣传,产品无法推销,只能堆积在库房里。因为无人问津,家人、老婆、高叔他们看了,都觉得我这是在“盲人骑瞎马”,是在乱闯,异口同腔地责备我;但我根本听不进去,还质问他们:你们能懂得什么?生意场上的事,只能是在干的当中逐步发展,我只要把产品推销了出去,就一定会赚大钱!

那个时候,我虽然急得晚上不能入眠,但还是在绞尽脑汁,寻找一切可以利用的关系,更是在凤城市内到处兜售,然而,市场总是无法打开。接着,原材料来源也发生了困难。在这样的情况下,我只好辞退了聘请的人员,关闭了工厂。处理完积存的产品后一算账,在不到六个月的时间里,亏本60万元。自己多年的积蓄全部赔完了不算,还欠着外债20万元。

关闭工厂后,我痛定思痛,觉得世间的创业实在太难。艰苦劳作,挣不了多少钱;冒险经营,无法避免灾难;试图办厂,却找不到经营渠道。七年来好不容易积蓄了四十万元,没有半年功夫,全部赔掉了还倒挂二十万。这二十万用什么办法,到什么时候可以清偿呢?

我当然知道跌倒了要爬起来的道理,大事业办不了,只好办个小店,走着看吧!

于是,我根据当时行情,在2001年开年后,向亲戚、朋友借来两万元,开办了一个“南京包子馆”,地址是在玉皇阁北街。招聘了9个员工,自家四个人,将包子店开了起来。

因为我做的包子比市场上格外好,既大,馅又鲜美,很受人们欢迎,因此,生意特别的旺盛,每天的早、中、晚,顾客们都排着长长的队伍买包子。

包子店虽然很兴旺,然而,对我来说,已经是“曾经沧海难为水,除却巫山不是云”了。根本看不上包子店的经营收入,认为,这二十多万元的债务,开这样的小店,要到猴年马月才可以还得掉呢?于是,仍然幻想着要把我亏欠的钱,用最快的速度赚回来。

我总结着我初次办“超霸雪饼厂”所以失败的原因,主要是没有找到销售渠道。于是,我将包子店安排好后,自己踏上了寻找销售“雪饼”的旅程。

为了打开还要生产的产品销路,在资金很紧张的情况下,我尽可能地节约旅费,不辞劳苦,差不多是节衣缩食,利用已经倒闭了的工厂证件,带着曾经的产品,向南方大城市销售。我跑到了义乌、南京、郑州、徐州、临沂、西安等城市,又在附近的兰州、西宁做了普遍推广。特别是对凤城周边的县市,几乎是每个集镇都进行了介绍。我这些行为,得到了许多经销商的支持。这样忙乎了六七个月后,我认为,再将雪饼厂开起来,就不愁销路了。

在我认为销路已经打开了的情况下,于2003年冬天,我将包子馆全面盘给了别人,再向亲朋好友借来十万元,重新开始了“超霸食品厂”的生产。

老厂新开,比完全新创方便得多,恢复生产也很容易。我生产的产品,很快发往了我联系的地方,而且,很受欢迎。我正喜滋滋地认为,这一次的作为,大约是成功的了。

然而,我怎么也想不到,那年正逢上全国性非典猖獗流行的时期,上半年生意刚刚打开销路,国家严格管控非典疫情,发出的成品滞留不行。几十万元的产品很快便到了保质期的限期。接着,我们自己对产品的质量管理发生了疏忽,客户反应质量存在问题,又有十几万元的产品被陆续退回。

工厂刚刚运行,遇到了这些问题,没有资金回笼,还接收了这么多被退回的产品。要处理这些应该报废的产品,重新生产,是需要很多资金的,我哪里再有实力运行工厂?

我知道,再次的失败,我在亲朋好友们面前是彻底失去了信誉,他们再不敢借款给我了!

果然,我居然发现,往日很热情的亲戚朋友们,见到了我,像是见到了瘟疫,远远地躲开了,原因就是生怕我再向他们借钱。在这样的情形下,我真正体会到了“人情似纸张张薄,世事如棋局局新,贫居闹市无人问,富在深山有远亲”;“有钱有酒皆兄弟,急难何曾见一人”书文里说的真情实意!

其实,平心而论,我当时的情况,亲友们有意躲避我,是有他们道理的。因为,我是一个一意孤行,不听劝解的人,在他们看来,我是个自以为是的懵懂人,是无药可治的人,是不能打交道的人!

到了这个地步,我真正发现,我已经跌入了绝境,再也没有翻身的余地了!

这么许多人疏离了我,我倒还能理解。然而,我一直尊重的高叔也疏离我了,这是我无论如何也无法理解的:这些年来,我们的关系比父子还亲密,他对我在经营中发生的无论大小事故或波折,都热心解释,真情帮助,对我的鼓励和促进起到了重要作用。我对他也是一天比一天更加尊重,好像他就是我的主心骨。现在我“跌倒”了,他居然也像其他人一样,不仅不来说一句宽心的话,还躲得远远的。这样,我真正成为了没有人理解的人了。俗话说,“信任越深,恨得越深”,于是我恨死了我这位高叔。

在绝望中,只有夫人和我可爱的儿子天天陪伴我。我的夫人丁雪梅没有说一句埋怨的话,还叫我别着急,慢慢来。但是,我对她的话已经视为无足轻重了,认为她说的这些,只是安慰我的话。因此,我在寂寞的环境里,产生了悲哀的心情,而且越想越悲哀!

我环顾我所处的环境,觉得自己比路边的乞丐都不如,人人都嫌弃我。还看到身边一些不三不四的人,好像也在恶言恶语讽刺我。于是,我失去了面对现实的勇气,整天就想一死了之。在这样“没有希望的日子里”,我决定自杀,以为只有一死,才能免掉悲哀!

做好了这种决定的那天,我特别将酒喝得多多的。可是,我才三十多岁啊,俗话说:“男到三十三,太阳才出山”,这正是在世上做人的时光的我,就要告别这个世界了,因此,那天的酒喝得特别悲哀,泪水涟涟,都流进了酒碗中。我想起了往日的风光,面对今日的我,落魄狼狈的情形,还没有任何人理解,悲切之情密密匝匝地萦绕着!

到了酒实在喝不下去的时候了,便去了棉麻日杂店,买了一瓶250毫升的“敌敌畏”。来到了高叔的家门口,对着高叔的家里,我大声呼叫:“高叔啊,你怕我连累了你,不理睬我,从今以后,我再也不连累你,你也不需要理睬我了!”说完,我一口气将这一瓶“敌敌畏”全部喝了下去!我当时认为,你疏远我,我就死在你眼皮底下,我们两相交割吧!

我喝下敌敌畏后,还语无伦次地数落他。一会儿我感觉舌头硬了,站立不住,大小便也不由自主地失禁了。再后来,我什么也不知道了!

第三天早上我醒了过来,看见我的夫人和我的大姐都站在我的床头看着我,她们眼圈都红红的,大姐抓住我的手,说我已经昏迷了三天,现在才醒过来。我听了,泪水止不住地往外流。伤心悲哀的我,真正心碎了!想起三天前的事,我大哭了起来。

我夫人抱着我,劝我不要乱想,我们还可以从头再干!夫人说着,也哭了起来。我夫人那种感情,在那样的环境里,是正常人无法体会,也令我永生不忘的。

大姐也在一边流泪。当看到我的精神恢复得基本正常了,她开始劝解与责备我,她说:“兄弟呀,你怎么这么糊涂啊?做生意赚钱蚀本,是正常的事。生意做砸了,再重新开始,是世界上所有做生意人的都要经历的事。你现在亏了几个钱,怎么就这样乱做起来?这要是抢救不过来,怎么得了?你的父母兄姐且都不说,还有雪梅和孩子,他们今后怎么过呀?你怎么能做这样不负责任的事啊?”

大姐的话语不多,却真正地触动了我的心——是啊,我这样的作为,实在是不负责任的行为,只想自己快快解脱,却没有想到我还有这么许多的责任!于是,我立即后悔起来——我真是个没有起码人生知识的男人,居然做出了这样的糊涂事!

在她们的劝说下,我终于理解了人在世上的意义,真的后悔了。随即,心情也似乎平静了下来,只剩下了无尽的后悔:后悔我一个男人,没有家庭责任意识,遇到了困难,就绝望起来,忘了家庭,忘了夫人、儿子!丢了勇气,只想开脱,失去了男人应该有的骨气!

当天上午,高叔来了。他见我已经清醒了,很是高兴。说:“小洪呀,你这样做,我这做叔叔的真的不理解。你骂我,骂得对呀,我好后悔这几天没有去和你多说几句话。其实呀,我是有意要避开你的,要叫你尝尝不听劝解,一意孤行,酿下苦果的味道。我以为你尝够了苦果,就会醒悟自己的错误。哪晓得,你却做了这样荒唐的事!早晓得这样,我就是死,也要和你死在一起,天天去和你多说几句话呀。那样,你也不会这样乱做了。想到这里,小洪呀,我好后悔啊,我这个叔叔,真是惭愧啊!”我听了他的话,泪水哗哗地流了下来。

我的夫人听了高叔的话,说:“高叔啊,我还真的感谢你。要不是你及时叫来120救护车,又到医院里及时找医生抢救,我洪旺程怕已经没有人了!”

高叔说:“其实,这也是小洪命不该绝。那一天,我本来就要出门的,正在家里准备。忽然听到了小洪高声叫我,马上又看他倒了下去,就急匆匆地来到他的面前,看到了敌敌畏的药瓶子,知道他喝了毒药,才知道事体闹大了。我虽然也慌张,但也知道救人要紧,才急忙叫来救护车的。要是再迟头十分钟,我真的出门去了的话,就不会知道这件事了。”

我醒来仅仅半天不到的时间里,知道了这些情况后,明白了我做错了事,没有了苦闷,只剩下了后悔,更对高叔感激了。

第五天我出院了,在株洲市的我二哥二姐也知道了,打电话要我丟下凤城的一切,去株洲市与他们到一起做生意去。第七天,我和夫人、儿子恋恋不舍地离开了凤城市。

河杨 说:

人在顺境时,总以为自己有很大的能耐,因此做出了一些超越自己能力的事,事后反省,才后悔不及。这便是人的常态。