卖 书

卖 书

我写了两本书，想将它出版。常规拿稿费出版，一时难找到门路，因此，有人建议我自费出版。

曾经有过自费出书经历的朋友告诉我，出版书籍并非难事，难的是书出来以后怎么卖得掉。如果卖不掉，一大堆书放在家里不仅难堪，而且投资的钱也不得回笼。你一个农民，不是很有钱，投资出版的费用已经很吃力了，要是投资的钱收不回来，将是一个不小的负担。所以你的书暂时不印为好。等到人们知道了你的书，也就是说，你的书有了一定的知名度的时候再出版，可能就卖得出去了。你只有在能卖得出去的情况下，才能出版自己的书呢。

我听了这一篇忠告，觉得不无道理。于是，将写好的两本书稿，只是打印了出来，便“束之高阁”了。

可是，这束之高阁的书稿，要想能有“知名度”，怎么可能呢？于是，我便企图在“卖书”的难题上寻找突破口。

我所在的附近镇上有个颇具规模的书店，我常去那里买些我所喜欢的书籍，与老板厮混得熟了。

一次我将想出版自己的书，又愁着没处卖的苦衷与他说了。大约我当时是在买他的书，他对我非常热情，竟然脱口而出地说：“好啊！你能出书，大喜事呢。只要你书印出来了，我一定尽力给你帮忙卖。”

我听了心里热乎乎的。又推而广之地想道，如果能多找几个这样的书店，卖几百册书大约不是很大的困难。从此以后，我便留心这方面的事情，并且还认为：写书、卖书，也像自己生产土特产品一样，不仅自己要会生产，还要自己会销售，才有可能“实行产销链”；不然，仅会生产不会销售，再好的产品也还是没有前途。

事有凑巧。我的文友W君出版了一本诗集，在他自己的圈子里影响斐然。他一共出版印刷了四百本，送人送掉了一百多本，还有二百多本码放在书橱顶上。我见了这种情况，将我的想法与他说了，还对他说，我给你去卖卖看。他听了后拿了十本给我，叫我去试试。

我拿着W君的书，第二天就喜滋滋地送到了我常买书的书店里。这一回，我只是专门送书来请他代卖的，并没有买他的书。这位老板竟然完全换了一副面孔。连我带去的书看也没看，就冷冰冰地说：“卖书，书多难卖哪？平常人的书简直卖不动，只有知名度很高的人，像《三国》、《水浒》的书才有少数人买。你这书卖不掉，卖不掉！”

我向他提起了他曾经答应过我的话，他才勉强地说：“那你丢两本放这里吧，卖不掉时，再退还给你。”无奈，我只好丢下了两本，还带着八本书回来了。

两个月以后，我再到这家书店里来，询问老板，我丢给的两本书的情况。老板说：我说卖不掉就卖不掉嘛，还在这里。说着寻找了好大一会，才在一堆凌乱的杂志里将这两本诗词翻了出来。我说，你把这书放在乱书堆里，谁能看得见呢？难怪卖不掉啊！他居然不搭理我。我只好将这两本书拿了回来。

其实，这位老板说“平常人的书卖不动”并非假话。如今社会已经是信息化了，人们有限的时间，被如海潮似的信息所占据，几乎没有读书的时间，因此，买书的人恨少。而有质量的书，必须要经过一定时间的传播，才会被人们知道。“平常人”没有高度的知名度，人们不会关注；没有强大的权威，不能勉强任何人，就算有了非常好的书，也难得很快被普遍认可。因此，平常人的书也就“卖不动”了！