第三百八十二章 豁然开朗

虽然高昶旭是两手空空回到柳曲市，但是他的头脑却塞满了实实在在的问题，觉得自己这一次省城之行，真的是不虚此行，是收获满满的。

最大的收获是，老领导一下子戳到他的痛处，指出了他当上领导以后，陷入事物主义的泥沼，拔不出来。忽略了，忽视了自身的学习，没有及时接收社会上的各种信息。

这其实才是自己在追赃问题上的零和思维模式的真正来源。自己还是抱着一种老观念，认为自己是所谓的大学生，受过高等教育训练，因此就能包打天下，以不变应万变。

所以在自己听了公安部门的结案报告以后，突发奇想，想到了追赃的问题。自己当时有了这个想法以后，还曾洋洋自得，实际上自己的想法，也得到了韩行长的支持和肯定。那成想，到了省城见了老领导尹处长，自己的想法，甚至没有得到完完全全的表达，就被老领导一顿猛批。老领导的猛批，深入腠理一针见血，说自己是用零和思维的模式，处理追赃问题。按照这种模式去做，最后的结果，虽然是运用了所能找到的全部人脉，全部关系，也用上了全部的精力，却根本不能达成自己的设定目标。

继而，老领导提出的双赢多赢共赢模式以及相应的思维模式，却使高昶旭有了一种柳暗花明又一村的豁然开朗的感觉。人们常说一级就是一级的水平，果然名不虚传。

回来的一路上，高昶旭都在认真地苦苦地思索着，尹处长对他讲过的一些话，反刍着这些话的意思。越想越觉得，尹处长真的是高屋建瓴，一眼就看穿了问题的所在，指出了要解决问题的根本之道，就是要改换思路，改换跑道，否则的话，就只能陷入怪圈，不能自拔。

现在的问题是有了方向，有了目标，一定要找到相应的路径，才能完成自己设定的目标。高昶旭知道，要找到合适的路径，并不是一件容易的事情，虽然尹处长的话基本上把自己要走的路径都说清楚了，也指明了，但也正像尹处长说的那样，他指的只是一条务虚的，是一个大概的方向，要把它完善落实到自己的工作中去，还有很多的工作要做。

比如说，以自己的职级，要和省政府主管部门对话，那就不是轻而易举的事情。政府部门历来讲究对等，地位要对等职级要对等。这样，在有的人看来，涉嫌一种歧视，实际上，只有各方面都对等，大家的思维思路，策略才有可能出现在相同的频道上，才有共同的语言。

这种沟通，以自己一个小小支行行长的身份和地位，见识和阅历，要跟尹处长那样的高级领导打交道，说好听点是初生之犊不怕虎，说难听点就是不自量力。

不过高昶旭同时也想到，自己所在的银行，也有自己的优势。那就是银行是一个大系统，是从上到下一个完整的大系统，省行领导，从职级上来讲，跟省主管部门，就是对等的。

所以要想对等地跟主管部门对话，沟通交流，也不是没有现成的渠道，只是这个渠道，并不是高昶旭说了算。从上下级关系上来讲，高昶旭只能听从上级行领导的安排，而不能去给省行领导出题目，这是一个现实的，必须跨越的障碍。

当然，省行领导，由于也是业务单位领导，跟政府主管部门领导，也还有很大的区别和差别，能不能自然而然的跟人家对等的对话协省协调？也还是一个大问题。

不过只要职级对等，剩下的问题就好办了。比如说，再做冯妇，请尹处长出山，帮助协调介绍，牵线搭桥，按尹处长的说法，在这方面他也是乐意帮忙的。

关键的问题就成了，怎么说服省行领导，按照自己设想的路径方法方式，跟主管部门沟通。

这只是问题的一方面，另一方面，也是最主要的方面，是高昶旭一定要找到一个合适的方案，一个合适的方法，按照这个方案方法去做，就一定能保证双方是双赢的，多赢的，甚至是共赢的。

其实，老领导已经说得很明白了，省主管部门，下属的福利企业，有融资的要求，而且这种要求很迫切。但是由于很多原因，其他的银行，金融机构并没有对这种融资要求，做出任何回应。

都是做金融工作的，别家银行对这种融资要求不作出回应，当然有他的理由。高昶旭也知道，现在做银行的也要按照市场经济的基本要求基本规律去做，也要重视，投入产出比。在这种情况下，银行必然趋向于大客户战略，愿意把现代资金投入到资源集中度更高的投入产出比也更大的企业中去。

这也是银行这种特殊企业的趋利行为，这种行为，在现在的形势下，当然有他的合理性。但是那些苦苦挣扎的福利企业，他们的融资要求，也应该有人予以解决。

在国家层面，主管部门层面，早就注意到了这个问题。但是由于多种情况，政府拿不出更多的钱来，主管部门更是捉襟见肘。所以主管部门下属的彩票网点，也就成了主管部门，为了支持服务福利企业，当然也包括更广义上的残障人士，而筹措资金的一条捷径。

当然，从社会需求上来说，彩票筹措的资金，只能满足一小部分社会上的需求。所以尹处长才能在内参上看到有关福利企业融资难的深度报道。

而尹处长提到的事情，高昶旭作为银行的一个基层行长，竟然一无所知。这也说明福利企业的融资困难，已经基本上被主流银行所忽略忽视。

在这种情况下，如果有银行找上门去，跟主管部门沟通联系交流，要主动为福利企业提供融资帮助，那对主管部门来说，对下属的福利企业来说，无异于及时雨，是他们求之不得的事情，这个事情本身对他们就是一个双赢多赢的事情。

问题在于，作为银行，大家都对福利企业的融资需求视而不见，如果自己所在的银行系统贸然进入，福利企业的困难得到了帮助，但是银行能不能在其中获利呢？如果银行不能在其中获利，那这也不是一种双赢供赢的模式。

而银行本身又需要盈利，他的信贷资金，并不是所谓的公益资金。所以双赢多赢共赢的模式，其实是最难做的模式，也是困难最大的模式。

不过高昶旭也想到，既然尹处长给他指出了一条可行的道路，那么在实践层面能否想得通，就需要发挥自己的聪明才智，发挥自己做银行的优势，仔细研究银行在支持福利企业融资方面，能不能做到在支持企业生存发展的同时，银行也获得相应的回报？

如果银行能得到相应的回报，那这就是一个可行的双赢多赢共赢的模式，才可以在说服自己的同时，也说服省行有关部门负责人，继而说服省行有关领导，相信这个模式是可以在获得社会效益的同时，银行自身效益也能得到提升。