第二百四十八章 里应外合

齐行长，跟刘冬梅说话的时候，齐行长的老婆也在。齐行长当着老婆的面，对刘冬梅说，“我们管理行的国库业务，是独家买卖，一般情况下，我们都是亲力亲为。如果，我们放出风，要找代理银行，那其他的银行都是打破脑袋，也要挤进来代理，因为代理我们的国库业务，对其他银行来讲，没有任何风险，有百利而无一害。”

“我作为管理行的行长，怎么能亲自给你们办事处总经理谈这个事情呢？我这个行长，虽然级别不高，但好歹也是科级。他一个办事处总经理，再怎么红火，级别也只是一个股级。你知道不知道？科级干部，是列入国家行政领导系列的，股级干部，可不在其中。虽然科级是最低级别的国家领导干部，但办事处总经理，却连最低级别都列不进去。如果我去给你们办事处总经理说这个事，那我就是自己降低了自己的身份。”

“如果真的有必要说，我也只会对你们营业部的总经理去说。但是那样一来，就成了官方活动了，就成了公事公办了。”

“我之所以跟你说，是因为咱们是亲戚，是想把这个好处直接送给你。等于是，你给你们办事处总经理提供了独家信息。代理我们的国库业务，你们并不是白干，而是有代理费收入的。这个代理费，按规定，单位得一部分，具体的代办人员，也要分一部分。”

“这下你明白了吧？你们办事处，能拿到代理我们国库的业务，不仅仅是增加了你们办事处的业务成绩，而且，可以增加你们办事处的收入。特别是可以增加，你作为主要代理人的收入。”

“你不是刚到办事处吗？尽管是我介绍过去的，别人从内心里也不一定能看得起你，也不相信你有什么能量，有什么资源。”

“如果，你把我们国库业务代理了，那你就等于是给办事处增加了一项有收入的业务。这样一来，你在单位同事中的分量，在你们办事处总经理心目中的分量，那可就跟以前，大大的不同了。”

“从最世俗的角度来说，你这个新入职的代办员。只能拿最基本的底薪，完不成，储蓄任务，也得不到挂钩奖金。在经济上，虽然人在银行，但也属于收入最低的那一个阶层，或者是群体。”

“刚才我说了，代理我们的国库业务，不是白干，是有代理费的。单位当然要得一大部分，但是，即便是剩下的一小部分直接，给了代理人员，那这个代理费，也远远超过你的工资所得。甚至可以说。将来业务越代理越大，你得到的代理费，你的收入水平，不仅远远超过你们的办事处总经理，还要超过你们营业部的总经理。你不要小看国库代理这一项业务，靠着这项业务，你就有可能成为你们营业部里工资收入最高的人。”

齐行长老婆，这个时候也反应过来了，“你姑父，这是公事私办。明面上，是公对公的事情，是对双方都有利的事情，但私下里，你却是得利最多的人。可是，有一点，刚才你姑父说了，代理费可以使你的工资收入成为全营业部最高的人。但是，这是合理合情，合法的收入，是公开的收入，别人即使羡慕嫉妒恨，也无济于事，不管拿到哪里说，我们都是光明正大。”

“也就是你姑父，能这样照顾你，别人，他们有这个便利，也没有这个机会，即便是能力再强，也吃不到这一块肥肉。所以，你就按你姑父说的，到了单位，就找你们的总经理，告诉他，你有关系，可以把管理行的国库业务，给代理起来。”

“你这是给他办好事，他高兴都来不及呢。虽然他是你的顶头上司，但是，平心而论，他只是一个小小的股级干部，你怕他作甚？你给他报告这个消息的时候，不要畏畏缩缩的。要理直气壮。放你的心，只要你把这个事情告诉你们总经理，他就会把你当做神一样供起来的，真正的财神爷呀。”

刘冬梅，尽管是银行新人，但毕竟在银行上班也有一小段时间了，耳濡目染，对银行的业务，也有了一个基本的概念。虽然是一个临柜出纳，但是这个出纳，却对柜台上发生的业务，有着很多的了解。就像齐行长说到的代理业务，基层的办事处，也有一些代理业务。比如说，财政方面，对于农村的财政拨款，甚至乡镇干部的工资发放，都是由办事处代理的。

只是，有一些代理业务，并没有收入，只是尽义务。齐行长说到的国库代理业务，刘冬梅倒是此前没有听说过，但是，触类旁通，举一反三，她就知道，但凡冠以代理业务，不管它具体内容是什么，它们的性质，操作，都基本差不多。

心里有了底，刘冬梅面对郑雅明的时候，就底气很足。“郑总经理，报告你一个好消息。我通过内部关系，知道管理行有一个国库代理的业务，正在找下家。我已经跟管这个事的人，先期进行了接触，私下达成了合作的意向。只是，我的身份，不便于跟人家定立正式的合同，这个事儿还需要郑总经理，亲自出面，跟他们接洽一下，然后订立代理合同。”

郑雅明一听，眼睛顿时放出光来，那是一种喜出望外的眼神。即便是，阅历有限的刘冬梅，也能感受到郑雅明的狂喜。

郑雅明说，“代理国库，这可是千载难逢的大好机会啊，代理管理行的业务，这是一块唐僧肉，谁都想吃一口。但是，谁也不一定能吃到嘴里。储蓄科，只是把你介绍到办事处，并没有说明你的背景。真没想到，你还有这种关系！如果是其他的银行，要想代理银行的国库业务，即便是给人家行长送多少礼，也不一定能办得到。可是对咱们来讲，却是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。这个事情你不要对别人讲，今天晚上，你带我去见你接洽的人，我跟他把代理合同的事情，给敲定一下。”

晚上，郑雅明亲自提着买来的高档烟酒，带着刘冬梅，就来到齐行长家。齐行长当然知道他的来意，眼睛飞快地飘了一下他带来的礼品，脸上似有不悦之意。

郑雅明，在基层多年，察言观色的本领了得。但是他也知道，高档烟酒只是见面礼，只是敲门砖。他随即从贴身口袋里，掏出一张卡来，恭恭敬敬地递给齐行长。“非常感谢齐行长对我们开发区办事处的照顾，区区薄礼，不成敬意，还请齐行长笑纳。”

齐行长这才阳光灿烂起来，一边说道，“来就来了，又不是外人，是小刘的直接领导，还带什么礼品！”一边就把卡装了起来。