第二百二十章 一波又起（十）

高昶旭听了冯天娇和闫凌云的话，大大地松了一口气，原来一直存有的担心和顾虑，一扫而光。不过，高昶旭同时也觉得，他们两个人的话，都还只是停留在理性的分析上面，虽然也能自圆其说，也符合一般的常识推断，但毕竟，并没有实践上的例子和证据来佐证。

所以，高昶旭就说道，“你们说的这些，往好里说，是一种理论的分析；从不好的地方来说，也仅仅是一种预测，并没有任何的实证的支持。我想听到一些比较具体的事情，来说明，秦行长真的没有因此而生气，或者是不高兴。”

闫凌云就说，“接下来我就要说到最实质的东西了。你走以后，齐行长，几乎是迫不及待地要了一个包间。我把他送到包间门口，就到前台，找了个沙发坐下来。”

“本来以为，他就是泡泡脚，做个足底按摩，最多也就是一个钟的时间。冯经理和她的干事，怕我一个人等在那里无聊，也过来跟我一起玩斗地主。”

“我们三个，虽然平时都在营业部机关上班，但是在一起斗地主的机会却少之又少。我们也玩得很开心，觉得时间差不多了，可是，齐行长还是没有出来。”

“这种事情，我们又不能去催，只好继续等待。我们斗地主，冯经理的水平太臭，输的身上都没钱了，要借我的钱。我觉得，这种游戏不能借钱，要见好就收。反正，都两个多小时过去了，齐行长那里，应该很快就会完事的，我们就停止了游戏，一本正经地坐在那儿，等待齐行长出来。”

“可是，好像要跟我们比耐心似的，齐行长就是不出来，千呼万唤也不出来。从吃饭开始，一直到我们游戏结束，可以说，我们都是在紧张的氛围下度过的，身心都有点疲惫，不知不觉，枯坐在那里，就迷糊起来。”

“齐行长终于出来了。齐行长出来之后，熟门熟路地并走到前台说，给我拿一包短把的黄鹤楼。人家是咱们请来的客人，怎么能让客人，掏腰包买烟呢，我赶忙说，把烟给齐行长，帐算到我们名下。其实，齐行长这样做也是一个套路。”

“根据咱们宴请客人的惯例，对重要人物的宴请结束以后，要根据客人的喜好和重要程度，给客人，带两条烟，或者两瓶酒回去，算是我们给客人的礼物。”

“但是，这个惯例，后来在执行期间，就发生了一些，微妙的变化。我们宴请的人物，一般而言，都是一个单位，一个机构的大领导。而这些单位和机构，都有自己的招待费。招待费，除了招待客人之外，很重要的一个方面，就是对自己单位领导的福利。”

“比如抽烟，单位领导，每个月都会有定额的香烟，可以报销。所以在这种情况下，如果再给领导送烟的话，虽然也很值钱，也很有面子。但是，从实质利益上来讲，单位的领导大多都不习惯，不领情，觉得无非就是一条烟而已，而这条烟，他从单位也可以得到，没有什么稀奇的。”

“后来，人们就悟出来了。像烟酒这类的东西，你即使送得再多，人家，也对此无感。甚至，重要人物的家里，烟酒为患，多的没有地方放。这种东西，虽然也是消费品，但毕竟，消费有限。”

“而且，香烟这种东西也有保质期，时间长了，即便是不发霉，也会发干，影响口感。所以，过多的烟酒放在领导家里也是一种累赘，也是一种心理负担，自己消费不了，还要想办法，清理出去，省得占地方。”

“于是，社会上就有人，从中发现了商机。你看好多烟酒门市部，都有一条不起眼的小标语：回收各种烟酒礼品。重要人物，家里的烟酒，就有了一条，重新回流到社会上的重要渠道。”

“当然，人家回收，并不是按原价回收，人家是要赚钱的，就打个折扣，比如说，八折，甚至七折。这种生意，做的是高端人群的生意，送去回收的，都是有头有脸的重要人物。其实他们也不敢明目张胆地在光天化日之下，去礼品回收店，怕被人发现。”

“他们只好委托他人，自己的亲戚亲信之类的，用个黑塑料袋，把要回收的烟酒之类的礼品装好，月黑风高之时送到回收站。买卖的双方，都有默契，只要一看烟酒的牌子，就会心照不宣地付钱收款。至于那价格，虽然不透明，但双方，却是心知肚明的，并没有通常的讨价还价，而是一口价。”

“这样以来，虽然解决了重要人物多余的礼品流通问题，但随之而来的隐性风险，也是比较大的。最大的风险，还是怕被同事熟人撞上认出来，从而把这样的回收买卖，给透露出去，或者有意散布出去。有些官员，宁可看着香烟霉了，也不愿意把它变现。”

“后来，又有精明的生意人出现了，他们发明了一种更为简洁有效，而且更加方便，办法，从源头上解决了这个问题。”

“这个办法就是，如果个人或者单位，有送烟酒之类礼品的需要，就到专门做这种生意的门店，购买的时候，像正常的买卖关系一样，按市价，付钱购买需要的烟酒等礼品。而店家，在收款之后，并不一定拿出烟酒等实物礼品来，而是只拿出相应的烟票酒票之类的东西。”

“这种东西说白了，就是一种证明，证明你拥有了票面上的东西，业内人士，把这种东西叫做烟票，酒票，通称礼票。”

“这种烟票酒票，做得简陋粗糙，甚至是用手写的，什么烟，什么酒，数量多少，然后盖上自己店面的公章。体积也很小，类似于名片。然后需要送礼的时候，直接把这些礼票送给重要人物。”

“重要人物，拿到礼票之后，在自己或者家人方便的时候，就可以持票到店面，或者换回货真价实的烟酒实物，好像是自己掏钱买的；或者选择，不要食物，直接变现的方式，店家就会把相应的打了折扣的价款，付给持票人。”

“这种送礼方式，跟原先的相比，更加隐蔽，更加方便，当然，也就更加安全。”

高昶旭听了闫凌云的一番叙述，感觉像是听到了天方夜谭一般。虽然他也是单位一把手，但是，闫凌云说的这一套，他却不要说见过，就连听说也还是第一次。

看起来真的是天外有天，山外有山，人外有人了。只是，高昶旭不知道，闫凌云说的这一套，跟齐行长要买的香烟，有什么直接的关联？就问，“你说的这些，跟齐行长要买的香烟，有什么关系呢？”

闫凌云说，“当然有关系啊，通常在这种情况下，齐行长点名要买的烟，其实就是暗示我们，要给他送同名的烟，这也算是，一个规矩吧。”

“我知道，齐行长要买的烟，其实是市面上很少见的。但是，价值很高，一条，也要两三千元呢。他实际上，是在暗示我们，给他同名烟票。”

“我们当然不能拒绝，所以，齐行长在前台，名正言顺地要了一包烟之后，我也是早有准备，连忙给他奉上了两张同名烟票。估计，他这两张烟票，是不会换回两条香烟的，他十有八九，是要折价拿到现金的，就等于是，吃饱喝足，玩好之后，咱们又送了几千块钱的现金给他作为礼品。”