第二百章 超越常规

对于土地整理开发公司这个项目，高昶旭非常重视。他决定打破常规，提质提速，来办理这个项目。经过，感谢俊波和黄安家的深入讨论之后，他们之间已经取得了一个共识。然后，高昶旭召开了一个总经理扩大会议。

说是扩大，其实也就是扩大到了信贷科、人事科、计划科、财务科等跟贷款项目有关的科室经理。

在会上，高昶旭简要通报了一下土地开发整理公司项目的有关情况。然后说，“这一个项目，我跟谢总经理黄经理也进行了深入的交流。从现在掌握的情况看，这个项目是一个非常难得的好项目。虽然对我们来说，也是一个全新的领域，但是对我们开拓营业部的业务范围，在同行业竞争中抢占先机，有着非常重要的意义。”

“如果不是因为我们有着比较紧缺的信贷规模在手的话，这样一个好的项目，根本是轮不到咱们上手的。这样的项目，说实话，是各家银行的竟相追逐的项目。”

“它几乎没有风险，说白了，这个公司就是为了高新技术开发区量身打造的，是直接为高新技术开发区进行基础服务的。”

“他手里握有的土地指标，土地手续，可以说是一种垄断性的资源，同时也是一种唯一稀缺的资源。我们所要做的仅仅是锦上添花而已，而且所需要的信贷规模并不是特别多，完全在我们可以承受的范围之内。”

“仅仅是他的土地折价这一项，那就几十倍甚至几百倍于我们的贷款规模。所以将来办理贷款手续的时候，以这些土地做抵押，可以确保我们的贷款资金安全。具体的情况，请黄经理给大家做个介绍。”

黄安家说，“这一个项目，能花落咱家，既是一种偶然也是一种必然。说是偶然，是因为人家一开始并没有打算向咱们申请这个项目的贷款。实际情况是，咱们是人家最后一家拜访的银行，这也就是说在人家的心目中，如果各家银行排下来的话，咱们是排在最末一位的。”

“而说他是一种必然，是因为他们拜访了各家银行，各家银行都是心有余而力不足。有心支持，却因为信贷规模的限制，不能投入相应的信贷资金而作罢。”

“而我们营业部，在双清活动中，取得了明显的成效，盘活了大量的信贷资金和信贷规模。而且这种盘活的趋势，还在持续进行之中，所以，咱们手中有粮，心里不慌，关键时候能拿得出来。像这一个亿的信贷规模，其他兄弟金融机构，他们一下就拿不出来，只能是望洋兴叹！”

“看起来，咱们抓双清工作，真的是抓到点子上了。当时，也没有觉得这个双清工作，有多么大的意义，只是一项常规性的工作而已。”

“但是，抓了之后，虽然也经历了一些波折，但收获却是很大的。回过头来看，以车抵贷的事情也好，非法拘禁的事情也好，当时都是坏事。后来，经过咱们的努力，坏事变成了好事，促进了咱们双清工作的开展。”

“而这个送上门来的土地开发整理项目，经过这几天紧张的工作，我们信贷科跟他们对接以后，按照我们的贷款条件和各项规章制度，进行了逐条对照。而他们的各项财务指标和他的项目性质都符合相关的要求。”

“这的确是一个非常好的项目，我们也按照高总经理和谢总经理的要求，抓紧时间，照章办理。希望有关科室能密切配合我们。使得这个项目贷款能迅速推进，这也是项目方的希望。”

“不过目前有一个问题是，尽管我们信贷科认为，这个项目符合咱们的贷款要求，但是信贷科本身，大家都知道，并不能直接发放贷款，而必须有一个相应的办事处来办理。这一点，也希望通过这次会议能定下来，究竟交由哪个办事处来办理。”

高昶旭说，“这个问题，我也跟谢总交换了意见。土地开发整理公司，他们在申请贷款的时候提出，可以给咱们预留最好的位置，来建立我们银行的办事机构。这一笔贷款，原则上就由将要成立的高新开发区办事处来办理。”

“虽然现在开发区并没有任何企业单位入住，但是作为我们的开发区办事处来说，有土地开发整理公司这一笔贷款，就足以让我们现在入住开发区。”

“我的考虑是，半个月之内，争取把牌子挂出去。俗话说，插起招兵旗，就有吃粮人。现在的高新技术开发区，才刚刚开始启动，咱们银行要兵马未动，粮草先行。”

“在这个时候，咱们把牌子挂出去，凡是从现在开始入驻园区的单位、企业，他们就没有别的选择，只能在咱们办事处开户。”

“现在的情况是，其他金融机构，因为没有信贷规模，不能提供贷款。但是，随着开发区入驻单位企业的增加，所需要的贷款支持，并不是咱们一家银行可以充分满足的。到了那个时候，情况是不是还会有其他的变化？现在不好说。但是，我们对于这一点，必须要有清醒的认识。”

“我觉得，随着高新技术开发区的发展壮大，一定会有越来越多的金融机构加入其中。一旦有人加入，那就跟我们形成了竞争关系。尽管我们有先发优势，但是，别人也把我们当成主要的对手，也许会联合起来，跟我们搞竞争。”

“高新技术开发区，我也去实地考察过，现在不能说是一片荒野，起码是不太繁华。”

“我的想法是，咱们的办事处，要租建并举，首先是租，先解决开办挂牌子的问题。随后，可以成立专门的班子，找地皮跑手续，搞建筑。”

“至于要租办公场所，不一定非得是门面房。因为我们毕竟不是要在门面房去售卖商品，靠的是人流。我们金融机构，还是有特殊性的。”

“当然门面房最好，但是不能理想化。如果有合适的场所，先把我们的办事处牌子挂出去。即便是在二楼，在三楼，那些想要贷款的企业，他也不会因为你高了两层，就不去找你贷款了，就不去找你开户了。毕竟，企业跟银行打交道，并不需要天天去办业务。”

“挂出去招牌以后，就可以一方面办业务，一方面继续寻找合适的房源，作为我们的固定办公场所。所以，我的考虑是，尽管高新技术区现在房源比较紧张，但是只要我们不挑剔，找一间房办公，也还是能做到的。”

“至于所需人员问题，更不是问题了。咱们银行现在，虽然工作紧张，但人员也绝不是一个萝卜一个坑，每一个员工的工作强度，也还没有达到饱和的程度。所以，抽调部分人员，组建高新技术开发区办事处，也不是什么难事。人事处也要打破常规，迅速跟有关科室有关办事处协商，抽调必需的人员，组建办事处。”