第一百九十九章 机缘凑巧

停尸闹事事件，虽然经过曲折，但结局还是很不错的。这个事件反而使得请收集体旧贷的活动，得到了进一步的深入发展。

所以高昶旭也长长地舒了一口气，虽然现在距离年关也比较近了，但是跟其他的兄弟行相比，高昶旭所在的营业部，上上下下虽然也是跟以往一样紧张忙碌，但是有一条，在控制信贷规模这一块，大家却不用担心了。

不仅仅是不需要担心，反而是在这方面有了很大的优势，也可以说做出了很大的成绩。现在，省行转发的市分行的通报，就放在高昶旭的案头。

通报的具体内容是，市分行营业部，采取积极措施清收盘活集体旧贷，成效显著。

看到自己做的工作，受到了上级银行的肯定，高昶旭还是很高兴的。营业部搞的清收集体旧贷的活动，能取得这么大的成效，当然也得益于天时地利人和，在某种程度上，也可以说是有一些运气的成分。

但是，不管怎么说，这次活动收回了长期沉淀死滞的集体旧贷是真真切切的存在。不仅仅是到年底能顺利完成最重要的控制信贷规模的指标，而且一上任就压在高昶旭头上的免职危险，解除警报了。

其实高昶旭看重的并不仅仅是这个，更为重要的是通过这一次活动，盘活了信贷规模，银行本身经济效益有了大幅度的增长。可以说，激活了一个子儿，全盘皆活。

这时办公室的门，突然被人推开了，随即进来几个人，高昶旭一个也不认识。他正要发问，进来的几个人，倒也不认生，各自找座位坐了下来，然后有人开口说话。

“我们是土地开发整理公司的。今天来的，有我们的经理副经理和具体职能部门的负责人人。长话短说，也实话实说，我们也是挨家挨户地访问了各家银行，但是结果我们都是吃了闭门羹。”

“其实也不能算是闭门羹。所有的行长总经理，我们都见到了，可是对于我们需要贷款支持的要求，人家都也统统回绝了。而且理由也很充分，年关将至，银行本身控制信贷规模的任务都难以完成。所以对银行来说，现在就是一门心思压贷，哪里还有闲心去放贷款呢？”

“所以到你这里来，是最后一家。我们就开门见山只问一句，你这里还有没有信贷规模？年底之前还能不能发放贷款支持我们？”

高昶旭，正是心情大好之时，也不计较来人的说辞。实际上，这也是他所见到的最另类的客户了。他把自己的坐姿调整好，目光巡视了所有的来人一遍之后，不紧不慢不高不低地说了起来。“年关将至，这是一个事实，控制信贷规模的任务，各家银行都一样有着不小的压力。不过，话说回来，我们就是开银行的，就好比是开饭店的，开饭店的，难道还怕你大肚汉不成吗？”

被介绍为董经理的人，豁地一下站了起来，两眼放光。“我们不是大肚汉，倒也是饥肠辘辘，四处找饭吃。别人开的饭店，说是无米下锅，自顾不暇。听你的口气，你这个饭店还正常营业？”

高昶旭点点头。“贷款可以说是银行的核心业务，我既然开着银行，不放贷款干什么！现在关键问题，不在于我能不能放贷款？而在于你们提供的项目，我们能不能支持？”

董经理意识到自己的失态，听完高昶旭的话，缓缓地坐回自己的沙发上。然后说，“只要你能放贷款，我们的项目没有任何问题。可能你还没有听说过我们这个公司，我现在可以简单介绍一下我们公司和我们从事的项目。”

“我们这个公司，是为了这个项目而专门成立的。因为省里面批准我们这里要成立一个高新技术开发区，而成立高新技术开发区离不开土地，没有土地开发什么呢？所以我们这个土地开发整理公司，就应运而生了。”

“我们手里有经过有关部门正式批准的土地，只是这些土地还没有经过整理。我们的任务就是要把这些土地通电通水通气通路，把土地平整好，所谓的四通一平。当然，也还有一些拆迁的项目要做。”

“整个项目，可以说没有任何的风险，只是我们要抢时间赶进度，所以我们现在迫切需要贷款支持来做这些事儿。各家银行对我们的项目，都认为没有问题，只是他们苦于没有贷款规模，不能给予支持。”

“你们这里，如果有贷款规模，那我们可以说是天作之合，对银行对我们公司都是双赢的事情。特别是对于我们高新技术开发区的发展，以至于对柳曲市的经济发展，都具有特别重大的意义。”

虽然对于土地开发整理这个项目本身来说，高昶旭还有点陌生，他还是第一次听到这个概念。但是高新技术开发区的概念，高昶旭却是很清楚的，也是耳熟能详的。既然这个项目跟高新技术开发区有这么密切的关联，所以从大方向上来把握，觉得这个项目是可以支持的。

当然具体能不能支持？能支持到什么程度？这些并不是高昶旭所能决定了的。这还需要信贷科，需要分管的谢俊波以及相应的办事处，跟他们进行对接进行商洽。

高昶旭拿起桌上的电话要叫谢俊波、黄安家马上到自己办公室来一趟。

他们过来以后，高昶旭把双方做了简单的介绍。然后说，“这个土地开发整理的项目，你们对接一下，然后看看能不能支持？如果能支持的话，能支持多少？”

董经理说道，“我们这个项目，肯定没有问题，肯定是符合银行支持企业的规定的。你们能在这个关键时候支持，对我们来说是雪里送炭。这种支持是双向的，我们也要表示一下。”

“将来我们的土地开发整理出来以后，高新技术开发园区是需要有银行进驻的。既然你们在关键时候支持了我们，我们是不会忘记你们的，现在我们就可以给你一个郑重的承诺，我们可以在园区内最好的位置，给你们银行留下足够使用的办公营业用地。也就是说一旦园区建成之后，你们银行就成了唯一入驻园区的银行。”

“当然了，给你们留出位置，并不是白给的，还是要按照市场价格进行操作的。但你们是先入为主，到时候我们也可以给你们优惠，但是以不违反现行的政策规定为原则。”

“哦对了，我只顾高兴了，只顾给你们承诺了，你刚才只说你们可以支持，没有说你们能拿出多少贷款额度，也就是你们说的信贷规模来支持我们。”

高昶旭也没想到，这个具体的规模，人家需要多少？就问，“咱们开诚布公地谈，你们不要狮子大开口，按你们的实际需要提出来。”

董经理不慌不忙地说，“从我们现在的情况来看，也不需要很多，大概一个亿就够了。”

高昶旭跟谢俊波、黄安家交换了一下眼神。说，“反正你们的资金需要，也不是一下子就能用那么多，是按你们的进度进展情况来进行的。最高的信贷规模一个亿，我们还是可以满足你们的要求。当然，我说的这些都有一个前提，就是你们符合我们的贷款条件要求。”

董经理吃了定心丸。说，“我说的这一个亿是最高的要求，当然在实际操作中可能用不了这么多，因为我们也是讲求经济效益的，并不是要把所有的土地都整理好了，开发区才开始运作，而是同时运作的，我们一边开发整理，开发区一边去招商。”

“招商来的企业就陆续入住，可以说是齐头并进的一个模式。实际上，如果顺利的话，我们用不了那么多额度的信贷规模，因为我们可以循环周转使用。”