第一百六十三章 系统援手（二）

高层出面以后，双方的办事效率都很高。对方银行，很快就发过来传真，把对口接待的银行有关信息，全部包括了。

这一次的省行之行，给高昶旭很大的启发。他认识到了，高层协调的重要性。不管是系统内，还是政府，不管遇到什么问题，只要高层能出面协调，那么这个事情就算成功了一大半。

原来想着，要跟上海有关方面进行对接，人生地不熟，虽然是一个系统，但毕竟各自独立。系统内，纵向发生联系的情况，非常多；但横向的，尤其是跨地域横向的联系，就很少了。

如果，要跟上海的银行，发生横向的联系，尽管，在心理上，感情上，觉得大家都是一个系统，互相照应，互相帮忙，应该没有问题。但是具体操作起来，也还是要有很多，问题需要解决的。

对于这一点，高昶旭也是做了充分准备的。但是，省行之行，打消了他的后顾之忧。对方的态度，可以说很积极，很热情，对方发过来的传真中，甚至包括了，对口银行行长的姓名电话号码，办公楼的具体地址，非常详细。而且，还有很具体的乘坐公共交通车辆的线路。这使高昶旭，觉得非常的暖心。

从省行归来之后，高昶旭也不敢怠慢。俗话说，趁热打铁才能成功。人家对方这么热情，这么积极，这么真诚，自己作为当事的一方，求人的一方，更应该抓住机会，在热乎劲上，把事情办好。

所以，简单安排了一下，把营业部的主要事务，委托给谢俊波副总经理以后，向市行行长专门请了假。高昶旭带上黄安家和城区办事处的总经理，赶赴上海。

走之前，办公室总经理，闫凌云，也已经跟对方银行办公室进行了联系，告知了，高昶旭一行的火车车次，到站时间。同时，也把黄安家的电话告知了对方，以便于双方的联系。

高昶旭一行三人，刚下火车，黄安家就接到了联系电话，人家告诉他，在出站口见面。见面之后，银行的专车，就把他们送到了银行的内部招待所住下。

第二天，对口的银行行长就带着信贷科和行政科的负责人，赶过来见面。互相介绍，认识之后，寒暄一番，开始正式会谈。

对方的邱行长，说道，“省行办公室总经理，亲自打电话，告知你们要过来洽谈有关业务，我们支行非常重视。你们，有什么困难，有什么要求尽管提，我们一定会在力所能及的情况下，给予最大的帮助。”

黄安家，就把吉祥蜜饯公司的有关情况，做了一番介绍，由于提前已经把分期还款协议书，传真过来，所以，黄安家的介绍，也就比较简略，提出的要求，实际上也很简单，就是，由对方银行帮助专职信贷人员解决食宿问题。

邱行长说，“这个不是问题，今天，我们的行政经理也过来了。我们的内部招待所，虽然不对外营业，但条件，也还可以，可以给你们留出一间客房，作为办公休息的场所。在业务工作方面，如果需要我们协助的，可以找我们信贷科。”

行政经理紧接着说，“如果你们，呆的时间不长，房间的费用，就可以不算。但是，如果要占用很长时间的话，因为内部招待所，他们自己也有一个核算的需要，所以还是要收费的。只是这个收费，比较外面来说，相对便宜一点。”

对于收费这一点，高昶旭也是有思想准备的，但不知道，他这个说的便宜一点，跟社会上的价格比起来，能便宜多少？营业不能不能承担得起？亲兄弟明算账，人家的房间，要收费也是可以理解的。只是，大家，是一个系统，算是内部人员，可以按内部价来收费罢了。

城区办王总经理，原来以为，兄弟单位，提供食宿方便，是免费的。现在一听人家还要收费，心就悬了起来，赶紧问道，“咱们这个房间，怎么计费呢？说来不怕你们笑话，我们办事处的经费有限。提前也打听过，如果在外面租房，我们负担不起。”

行政经理就说，“这个，咱们也实话实说。我们的收费肯定比外面的要便宜，我们这个内部招待所，即便是对于银行内部人员的住宿，也是要收费的。”

“当然，我们也是要按照具体的情况来定的。比如说，如果私事的话，可以不收费。但是公对公的事情，双方都要进行核算。你们是上面打过招呼的，这个就好说。看你们的负担能力，在你们能力允许的范围内，收费金额，我们可以商量。”

邱行长这时说话了，“谈起房间收费的问题，显得我们有点小气。不过，惯例就是这样，希望，互相理解。我听了黄经理的介绍，倒是有一些其他想法。比如说，你们不必派专职信贷人员长期驻守上海。你们分期还款的协议，又经过了公证，还有吉祥蜜饯公司的结算银行卡，实际上也只是需要，定期进行监督催讨。如果由我们，代理你们这一项业务，就会比较好办，费用问题，也容易解决。”

其实，在行政经理提到收费问题时，高昶旭就已经意识到了。尽管，是系统内单位，但大家都是各自独立核算的，人家的招待所，尽管不对外，但是，它也有管理成本，人家也不可能免费长期提供你，只是，看着兄弟单位的面子上，人家可以给你减收。

这样比在社会上租房，一个是便宜，一个是安全上也有保证。问题的关键，并不在于费用的高低，而在于，费用支出的渠道和项目。派驻上海信贷专职人员，所产生的费用，是要走差旅费的。而差旅费的开支，是有金额的限制的。

邱行长的建议，说明，邱行长对银行的费用开支，总额及具体渠道，是非常了解的，是由非常深刻的理解和掌握的。高昶旭就明白了，邱行长的意思。

如果，是委托对方银行，来代理这项业务，那么，相关的费用，是可以走业务手续费这个渠道的。而这个渠道的费用开支额度，就比差旅费要大得多。银行缺的不是钱，而是费用开支的渠道和项目。

高昶旭就感慨，人家发达地区银行的思维方式，就是不一样。人家思路开阔，不像我们内陆地区，就死盯着规定，严格按规定的渠道办事。

正是思维上的局限性，带来了具体操作上的刻板性，有些问题就觉得无法解决。可是发达地区就不一样了，人家的思维模式，就是条条大路通罗马，哪一条能走通，就走哪一条。

高昶旭就说，“代理业务，也是一个办法，最起码，可以解决费用开支渠道的问题。其实，我们两家，可以签一个委托代理协议。”

“这样，我们派驻人员的计划也不做改变。我们的人员的食宿费用，在我们银行就可以光明正大理直气壮地走业务费支出了。我们单位的差旅费，额度比较小，但是，业务代理费这一块，还是有很大的回旋余地的。”