第一百三十五章 试探气球（二）

对于老大说的三角债问题，黄安家并不陌生。相反，他知道的，比老大知道的还要多。因为，那些有三角债问题的企业，绝大部分，都是跟银行有着信贷关系的企业。

银行信贷规模，严加控制，当然是国家紧缩银根的一个有机组成部分，同时也不可否认，相应地也就产生了企业贷款难的问题。

企业的资金，得不到银行的支持，企业又不能停产，所以，企业之间互相拖欠货款，让别人给自己垫付生产资金，就成了大家不约而同的选择。

所以一时间，企业之间互相拖欠的问题，就成了大家口中的大问题，你拖欠我，我拖欠他，大家互相拖欠，社会的信用环境极大地恶化，企业之间，也没有任何信用可言。

这个问题，慢慢地也引起了高层的注意。高层也采取措施，加以应对，甚至为此专门召开过有关部门的联席会议，也下过联合文件。

在高层的强力干预下，在各部门的大力配合下，困扰企业的三角债问题，慢慢也就化解了。但是，这个事情，是多年以前的事情，现在基本上没有了这种三角债。

这种三角债，跟老大老二，在收购旺季，不给果农支付现金，而只是打一个白条，然后再陆续归还，不同。老大老二这样做，其实，有历史的源源，也有多年形成的惯例，更有，农民没有更多的销售渠道，没有更多的选择有关。可以说，这种债务，是农民自愿情况下的一种债务关系。并不需要，行政的力量进行干预。

既然三角债的问题，已经解决了，那么，老大这个时候，旧话重提，在黄安家看来，这也是老大编的一个故事，是老大找的一个借口而已。

不过，既然老大拿这个三角债来说事儿，黄安家家也就顺着他的话头说。“三角债问题，不仅仅是你们的问题，很多在银行开户的企业，都有这个问题。但是，即便是在最紧张最困难的时候，别的企业，也没有想到过以物抵贷的问题。而你们现在的以车抵贷，却是三角债问题，在全国范围内已经基本解决之后才发生的事情，这就有点儿不好说了。”

老大连忙说，“你误会我的意思了。我并不是说，我的生意伙伴，现在才欠下我的三角债。而是在三角债盛行的那一段时间，生意伙伴欠了我的三角债。”

“说实话，我们吉祥蜜饯的原料，基本上也是先欠下农民的果子钱，然后再陆续归还。所以说到三角债，我们应该比所有的企业，都牵涉得早。只不过是我们的三角债，农民不像我们逼债。”

“你们也知道，我们的产品只是初产品，严格地说，连半成品也算不上。这样的产品是不能拿来在市场上销售的，只能卖给我们的生意伙伴，交由他们进行深加工，然后，进入各大超市销售网点。”

“以前，都是现金买卖，一手付款，一手拿货。后来三角债开始了，那些生意伙伴，也不知道是真没钱还是假没钱，反正有奶的孩子哭，没奶的孩子也哭，大家都哭，弄得你也不知道，到底谁真正缺奶？”

“反正，我们生产的初产品，只能卖给那几个生意伙伴。其他人，不从事深加工业务，人家也就不采购你的原料。所以对我们来说，我们处于弱势地位，人家给钱，得卖给人家；人家不给钱，也得先卖给人家，然后慢慢收钱。不然的话，你的半成品，始终只能是半成品。”

“这中间我们也尝试过，自己进行深加工。但是我们毕竟消费市场远，设备也有限，也不熟悉大城市人群的口味，深加工我们自己确实不擅长。而且即便是自己搞一点深加工，数量也有限，绝大部分初产品，还是要卖给那几个生意伙伴。”

“当然我们的初产品，卖给几个生意伙伴，对我们来讲，好像分散了风险。但到后来才知道，其中的大部分生意伙伴，实际上，都是一个老板在幕后进行操作，他们只是老板的各个分工厂而已。”

“所以，我们分散风险，其实是一种假象。到三角债盛行的时候，他们不付货款，就把我们也拖住了。当然，他也不是一点儿也不给，而是经过精细地计算，拿一批货，给你付一部分款。这些款，虽然不是全部的货款，但是足够保证你，正常的生产和经营。你要赚取的利润部分，他们就给截留了。”

“当我们试图改变的时候，才发现，那几个生意伙伴的大部分，其实都是一家老板。而这时候，说实话，我们吉祥蜜饯的命运，就被人家紧紧地攥在手中。”

“在这个三角债的问题上，生意伙伴，虽然有主动权，但是，我们作为唯一的供货商，我们也有自己的优势。如果我们真地断了他们的出产品供应，那他们的深加工，就成了无源之水，无本之木，他们也无从赚钱了。”

“所以，在忍无可忍的情况下，我们跟生意伙伴谈，要么，把前面的货款结清，要么从此断绝生意上的往来。他们欠我们的货款，我们起诉到法院，反正大家拼个鱼死网破，不是你死就是我活。”

“他们也受不了这个。所以，妥协之下，他们提出，用他们的车来抵我们的一部分货款。在这种情况下，我们也没有别的路可走，毕竟我们的最后通牒，我们自己也是底气不足的。”

“所以，他们提出以车抵货款，我们也只好就坡下驴，表示同意。他们抵过来的车就是我们又抵给你们银行的车。说实话，我们在上海混了这么多年，这种车，见是见过的，但是，从来没有坐过。只知道这是世界顶级豪车，价值连城。既然，讨不来现金，那么有一台顶级豪车，也算是能得到部分的补偿吧。”

“我们的生意，虽然做的也还可以，但是，我们绝对没有可以坐这种顶级豪车的资格。所以人家真地把这车抵过来的时候，我们也有点傻眼。车是好车，可是车只能坐，车的价值，也只是体现在账面上，并不能解决我们的资金问题。”

“在这种情况下，我们才觉得，既然我们吉祥蜜饯，没有资格坐这个好车。那为什么，不把这辆好车，抵给银行呢？银行的业务那么大，坐一辆豪车，也算比较匹配。”

“这就是我们以车抵贷的前前后后经过，前前后后的过程。至于，你们现在说，这台车不值抵贷的那么多钱，当初人家抵给我们，切切实实是按这个数抵过来的，我们也是按照这个数又抵给银行的。怎么能说，我们是欺诈银行呢？”

“如果要说欺诈，只能说是我们的生意伙伴，先欺诈了我们。我们是在不知情的情况下，把车抵给了银行，所以你们银行，到公安部门报案，说我们欺诈你们的贷款，真的是冤枉了我们。”

“我刚才说的这些情况，你们营业部总经理，并不知情。人家把我们告到公安部门，从人家的角度来讲，也是应该的。现在我要做的，就是想面见你们总经理，把刚才说的情况，给他解释一遍。要解决以车抵贷的问题，只靠公安部门，也不行，即便是把我抓进去，我也变不出来那么多的贷款。所以，我想跟总经理共同商讨一个解决问题的好办法。”