第一百三十章 历史渊源（二）

在老大申请吉祥蜜饯贷款这件事情上，谢俊波还有着更深层次的考虑。因为，老大在说到创办吉祥蜜饯公司这件事情的时候，理由是为了给乡老父亲们的果类产品，寻找一个，销售转化深加工的渠道。

而谢俊波，对于这一点，特别赞赏。倒也不是他忽然公道起来了，或者是对城区范围内的果农们，有了怜悯之心。而是，他自己就深有体会。

他虽然进了城，但是，父母双亲，家人，亲戚朋友等，都还守在农村，还守着几亩薄地。那个时候，在几亩薄地上种庄稼，已经赚不到什么钱了，仅仅是为了自家人的口粮而已。

这样的结果，生存固然没有问题。但是要想发展，要想发财致富，就有很大的困难。所以，农民们只好，顺从大势，在几亩薄田上，改种经济作物，而果类就是一个比较好的选择。

因为，当地的气候土壤条件，非常适合国类的生长。最主要的原因是，昼夜气温变化很大，有利于果类糖度的增加。所以，当地即便是没有大规模种植果类的时候，各家各户门前屋后，都有各式各样的果类树木，茁壮成长。

每当果类成熟之际，自家人吃，自然不在话下。剩余的，拿到市场去卖，也是一笔可观的收入，可以贴补家用，对生计不无小补。

而谢俊波的父亲，属于在农村有点儿见识，脑瓜灵活的人。他早于其他农民，在自己的几亩薄田里，规模化地种植了一些桃树，杏树。

现在那些桃树杏树，已经到了盛果期，每年都能产下非常可观的果实。

一旦到了成熟期，全家包括亲戚，都全体动员起来。有的采摘，有的到市场上摆摊售卖，甚至，蹬上三轮车，走街串巷去叫卖。

这样的叫卖方式，虽然也能销售一部分产品，但是，由于没有保鲜技术、保鲜手段，销售的部分，跟总的产量来比，还是小数。更大的部分，只能是眼睁睁地看着腐烂。

即便是这样，这几亩薄田的产出，仍然比种庄稼要划算得多。但是，当看着好端端的杏啊桃啊，腐烂变质，不仅是谢俊波的父母，就连谢俊波，也看着心疼。那烂掉的，不仅仅是钱，还是父母兄弟姐妹们的劳动成果呀。

谢俊波，作为家中唯一的城里人、文化人，他也知道，现在已经有冷库，冷窖等设施。但是，自己一家一户，要建设一座冷库，那也是只能想一想，根本就没有那个能力。即便是自己可以从银行得到贷款，但是，他作为城区办事处总经理，更知道银行贷款，迟早是要还的。

当然，他也想到，跟人家冷库合作，借用或者租赁人家的冷库，存放自家的果实。但是，联系下来，人家要的那个价格，一算，还不如任由那些果实自己烂掉。

但是，现在老大提出的主意，如果他创办吉祥蜜饯公司，那他就需要大量的果类产品。到那时候，不要说乡亲们的果类产品，单就是从自家的果类产品考虑，也有了一个不用担心的销路。那时候，不管吉祥蜜饯本身挣多少钱，最起码，谢俊波他们家的收入，就会成倍地增长。

更为重要的是，根据老大的介绍，他们消化的果类，并不需要到成熟期再收购，而是在将要成熟还不成熟的阶段，就开始收购了。而在这个阶段，果类产品的重量，是最大的。这种情况，对果农来说，也是最为划算的。

所以，谢俊波以自己，以多年从事信贷工作的敏锐嗅觉，知道，老大老二这个开袋蜜饯工厂的主意，是很不错的。不仅是他们兄弟二人的发财致富之路，也给众多的乡亲们提供了一个增收致富的门道。

再加上，兄弟二人还表示，可以带谢俊波，到上海去做具体的考察。谢俊波尽管是城里人，但只是一个三线城市的郊区，像上海这样的国际大都市，他还是没有去过的。

所以，他就公私兼顾。当然，既然是去考察，就不能他一个人，谢俊波在这些事情上，考虑还是很周到的。考察人员，他着重邀请了营业部的正副总经理，信贷科经理这些在信贷程序上，最为重要的几个实权人物。

那个时候外出考察，还是一个大家争相参加的好事。其实大家心里都清楚，考察本身，只是挂羊头卖狗肉，有一个借口，有一个理由，出去开开眼界，见见世面，顺便考察一下所谓的项目。

一干人等，在老大的带领下，到上海，结结实实地玩了几天。当然，在玩的过程中，也到人家超市，去开了眼界。看到了仓储式的超市销售情况，每个人，都不由得眼前一亮，不由得赞叹人家的销售规模，销售能力。

当他们看到，堪比农村集市的熙熙攘攘人流，结账收银处，排起的逶迤长龙，看到蜜饯制品柜台前，川流不息的人群，他们就都觉得，未来的蜜饯产品，真的是不愁销路。只要能打进这一类超市，那就等于抱了一个金娃娃。

考察结束的时候，老大不失时机地给大家都买了一身洋气的衣服，看那标签，大家都不由得抽了一口冷气，但是老大脸不变色心不跳，笑吟吟地说，“咱们也不能老当土包子。”

考察归来之后，老大老二的蜜饯公司，所申请的贷款，就一路绿灯。很顺利地办下来了，当然也就种下了后来的祸种。

而老大老二拿到贷款，本着，因陋就简，节约成本的宗旨，很快就土法上马开工了。

也因为是第一年，老乡们，对他们并不信任。老大老二雇人，到各个村庄，去游说，去收购。开着大车小车，上门收购，付款方式一律是现金。也因此，每天要多次跑银行，取现金。

果农们第一次尝到了被人捧被人求的味道，自己简直成了大爷，根本不需要到市场，被太阳晒被风吹，讨价还价，看人眼色，被市场管理员，撵来撵去。

最难能可贵的是，吉祥蜜饯不仅仅是付现金，而且是，对于果类产品，来者不拒，有多少收多少，真正解除了果农的后顾之忧。

这样做的好处，是大大刺激了农民们种果树的积极性，当年就有很多农民，效仿谢俊波的父亲，在自家田里，改种桃树杏树和各种水果树。