第五百七十章 热心介绍

办好了公司注册的有关手续以后，张慕润跟陈冬梅就又去见行长，把自己办好的手续请她过目。行长仔细看了一遍，点点头。

然后张慕润就问道，“这样，我们的贷款就可以办了吧？”

行长说，“不是可以办了，是可以走程序了。我们的贷款程序，你知道吗？”

陈冬梅就把从网上搜来的程序说了一遍。行长连连点头，“你们知道得挺详细啊。说实话，银行贷款的这一套程序，很繁琐，我们也觉得麻烦。但是没有办法。必须这样走程序。所以在时间上我就不敢保证了。”

张慕润见行长说得很实际，也很坦率，就说，“国有国法，家有家规，银行有银行的程序，这些我们都理解。我们只是希望在走程序的时候，能加快进度，不愿人为地耽搁。”

行长说，“这个绝对没有问题，走程序比较复杂，旷日持久，客户有反应，我们也有觉察，领导也一再指示我们，要加快进度。”

“这个问题，我们在持续的改进中。当然，作为客户，你们也要大力配合。”

张慕润看看陈冬梅，就说，“我们配合没有问题，最起码来说，我是可以随叫随到的，只要你行长有要求，你一个电话，我就过来了。”

行长说，“这个很好。不过，在很多的时候，并不是说，你人来到这里就算配合了。我们希望的是，你要把相关的我们需要的资料什么啊，提前准备好。”

陈冬梅拍拍手中的资料袋，淡淡地说，“这个我们已经准备好了，”说着，就把这个资料袋递到行长手里。行长当即打开，最上面的一张是打印好的资料目录。

行长仔细地看了一下，发现他们的资料准备得相当完善，凡是银行要求有的，他们基本上都有。行长就很满意。“我看了目录，你们准备得很详细，也很周到。”

“由于时间关系，我现在只能是走马观花地看一下，你们把资料留下，我再详细地看看，如果有什么疏漏之处，我会及时地联系你们的。”

“不过，作为你们的业务员，我要提醒你们一下，银行贷款有一个很重要的问题，就是贷款的担保抵押问题。这个问题，你们考虑过没有？也就是说，如果将来我们银行把有关程序走完了，你的贷款也同意发放了，你必须得有可以抵押的财产，如果没有可以抵押的财产，就必须有公司或者个人，给你们提供担保。”

“像你们这样大的额度，个人肯定是没有办法提供担保的，得有一家像样的公司或者企业，给你们提供担保。”

“我们银行对于担保的公司，只认政府部门办的担保公司，再一个就是在我们银行开户的公司企业。因为是第二还款来源，政府部门的担保公司，当然是最有公信力的。它就是政府办的，政府肯定是不会赖帐的。”

“如果担保企业，在我们银行开户，那只要有法院的判决，我们就可以很方便地扣款了。如果不是在我们银行开户，而是在其他银行开户的，即使有了法院的判决，我们要去扣人家的钱，也是很麻烦的一件事情。”

“不过，我在这里提醒你们，因为在我们银行开户的企业，数量比较少。这样一来，你们就可能跟政府部门的担保公司打交道了。你们可以从现在开始就找他们，看看他们能不能给你们提供担保？”

陈冬梅的眉毛扬了一下，张慕润知道她是什么意思。跟政府部门打交道，他们已经有过深深地体会了，知道其中的滋味。

张慕润就小心地问道，“在你们银行开户的企业，数量少，总还是有的吧？我们也可以找吧？”

行长有点为难地说，“你们不是不可以找，而是有一句俗话，不知道你们听说过没有？憨憨才给人担保。就是傻子才给人担保。”

“你们想一想，你跟人家无亲无故，认家为什么要冒着很大的风险，给你们提供担保呢？担保的意思是什么？从法律上来说，就是要承担本笔贷款的连带偿还责任的。”

陈冬梅说，“连带偿还责任，我知道。就是如果我们偿还不了的时候，人家必须替我们偿还。但是，我们肯定是能偿还的啊。”

行长微微一笑，“贷款的时候，谁会说他偿还不了？即使你的项目再好，也许会遇到天灾人祸之类的情况。不怕一万就怕万一啊！”

张慕润点点头，“说白了，银行的贷款，也不是可以白吃的唐僧肉，银行也要保证自己的贷款能放得出去，还要能收得回来。银行不是慈善机构。”

行长就很欣赏张慕润对银行性质的理解。“你的理解非常正确。你就两条腿走路吧。一方面，找一找政府部门的担保公司；另一方面，也找一找在我们银行开户的企业吧。”

张慕润想了一下说，“在你们银行开户的企业，行长能给我们介绍几个吗？”

行长挠挠自己的头发，“我不能介绍你们认识，那样就有包办代替的意思了。我能做的，就是给你介绍一下，在我们银行开户的有哪些企业，哪些企业，有担保你们这笔贷款的能力。”

张慕润说，“能这样就很好了，我们感激不尽。”

行长挥挥手，“我们之间不说这些客气话，作为业务员，我也希望你们这笔贷款能办成。目前对于你们这样的一笔贷款来说，在我们银行开户的企业，只有养鸡场的昝老板，有能力担保。”

养鸡场？陈冬梅有点疑惑地看着行长。

行长点点头，“昝老板原来是养鸡场的老板。后来他的生意做大了，一边继续办着他的养鸡场，一边又搞了一个房地产开发项目。”

“现在他的养鸡场效益不错，可是房地产开发项目的效益更好。是我们银行的黄金客户。如果他肯出面给你们担保，那你们的这笔贷款，就没有任何问题了。”

然后，行长就很热心地把昝老板的联系电话，告诉了张慕润跟陈冬梅。最后说，“祝你们好运。”