第713章 新的构想

王总见林语稳坐在沙发上，没有动弹的意思，他好似有些气不过，就伸出手来，指了指门口，做了一个“请”的手势。

林语见王总这么大年纪的人了，说起话、做起事来，还这么意气用事，她忍不住有些哑然失笑。

林语觉得自己是在商言商，她说的每一句话，都是为了让双方将来合作的时候，不至于为一些事先没有讲清楚的问题扯皮。

她想不明白自己是哪一句话惹恼了王总，让他翻脸比翻书还快，她见话已经说僵，就站起身来跟王总点头告辞。

跟王总的合作谈崩，林语其实并不觉得有多遗憾。

因为合作双方如果在观念上差异太大，将来扯皮的时间和机会就会很多。

与其将时间和精力用在内耗上，不如将它们用来开拓更多的媒体和客户。

从王总的办公室里面出来以后，林语很快就将刚才谈判中间，发生的那些不愉快的事情给忘记了。

她开车刚一回到志诚，就接到了张哥打来的电话，张哥说，老板打算将那本装修杂志独立成册，广告仍旧交给虞州来做。

张哥让林语找一个时间，到报社去签这份新的合同。

张哥还特别对林语说，老板为了让虞州的账上周转资金充足，这本新的杂志，虞州那边就不用再交保证金了。

全年的广告任务，也订在林语提出的300万上。为了发行方面的便利，装修杂志会跟地产一起捆绑销售。

林语听到张哥这话，有些大喜过望。

她赶忙对张哥说，她下午就到报社来签约，因为忙完成都的事情以后，她得回北京去开会。

当天下午，林语跟严虞一道，在张哥的办公室里面，跟报社签订了这本新的装修杂志的独家广告代理协议。

签完协议以后，林语和严虞一回到虞州，林语就将严虞引进了自己的办公室。她想将这一天来自己所经历的那些事情，跟严虞说说。

为了缓解忙了一天的疲累身心，林语亲手泡了一壶西湖龙井。

她给严虞倒了一杯以后，又给自己的杯子里面换上这新泡好的茶水。

两人走到林语办公室里面的会客区沙发上，去坐下。

因为刚才在张哥的办公室里面，严虞已经看过新签的这份合同了，林语就将自己上午去王总那里，所遇到的情况，跟严虞通报一下。

林语对严虞说：“王总那边的事泡汤了，他那本杂志不交给我们做。”

“为什么？”严虞有些好奇。

“我跟他价钱没有谈拢。而且，他还要求我们跟他签同类排他协议。”林语喝了一口茶以后，淡淡地说道。

“如果要做的话，同类排他协议是肯定要签的，只是他还是坚持要我们做500万吗？”严虞觉得有些不可置信，“成都装修类的广告市场有多大，他老人家去摸过没有，他怎么就那么自信。”

“那个我已经压到300万了，他倒是同意了的。只是在保证金方面，我只想交50万，但是他坚持要我们交500万。我觉得他有可能是想拿我们的钱，来给他们杂志社进行周转。我觉得风险太大，就不太想接。正好，他觉得我杀价太狠，他也不想交给我们做。所以，大家就一拍两散了。”林语想起上午她跟王总不欢而散时，王总那张因为愤怒而变得有些发青的脸，她想到这些，就觉得有些想笑。

“王总那个人，从上级主管部门手里面拿钱习惯了，他根本就不懂市场经济。说实话，我很奇怪，究竟是谁把他安排到那个位子上去的，而且，一坐还是五年。”严虞看着林语，笑了起来。

“不知道，这不是我们应该关心的内容。”林语笑了一下以后，看着严虞，“刚才你也看见了，张哥对这本杂志期望很高，他很清楚现在这个时候推出，报社那边是亏着在做。”

“我们靠着它，也赚不了什么钱啊。”严虞没有等林语说完，就打断了她的话。

“是啊，所以我就在想，要不你别去志诚了，我从志诚那边调几个人过来，跟你组成一个团队，你跟他们几个一起，来负责这本杂志的招商。”林语仔细想了想以后，对严虞说道，“我给你许的副总经理的职位不变，只是不是志诚的，而是我们虞州的。”

“可以啊。”严虞虽然觉得她跟余燕经常为了工作上面的事情闹矛盾，很令人厌烦。但是，她在虞州算是元老级别的，真要让她一个人去志诚，从头奋斗起走，她还是觉得心里面有些发憷。她见林语主动提出，将她留在虞州，她当然一口就答应了下来。

“员工那边，我明天去志诚以后，跟那边的客户部总监商量一下，我争取给你派几个综合能力强一点的。我有一个设想，我想将这本杂志的广告做得活一些，这样，我们才能够跟报纸抢广告。”林语说着，就站起身来，她走到自己的办公桌旁，拿起一本春节前出刊的地产杂志来，回到沙发区以后，她坐到严虞的身边，以那本杂志为示范，演示给严虞看。

“你看哈，假如这本就是我们新出的装修杂志，你觉得我们用哪种方式进行推广，最有可能跟每天出刊的报纸抢生意。”林语将自己手中的杂志递给了严虞。

严虞仔细翻看了一下里面的内容以后，轻声笑了起来，“报纸都是每天出刊，我们这个是每周二才出一本，你觉得我们有能力跟报纸抢吗？我们能够把同类型的其他杂志的生意，抢过来就已经很不错了。”

“我们这本杂志跟地产是捆绑在一起的，平时的发行量我们不需要去考虑，我们只考虑怎么用它来给我们争取到更多的客户。”林语笑微微地看着严虞的脸。

“你有什么办法？”严虞说着，眯了眯她略微有些近视的大眼睛。

“我有一个现在还不太成熟的想法，那就是这本杂志出刊以后，我们把它单独加印一些，作为DM杂志，在家居卖场的门口，进行免费派送。这样，对于周末搞活动的商家来说，就是一个直接的销售刺激。我们可以把他们的优惠券印在杂志上，顾客拿到这本杂志以后，他们买了商品，在收银台结账的时候，用杂志上的优惠券，就可以直接抵扣现金。”林语从茶几上拿起一支签字笔，翻开杂志来，在其中的一个页码上，画着优惠券的样子。

“这个方式倒是可行，就是不知道对卖场这种客户的吸引力够不够大。报纸的发行量比我们杂志大很多，客户要的是尽量多的人知道。你那种方法，只能促使已经到店的顾客精准下单。这各有各的用处，就看客户自己怎么选择了。”严虞对林语的这种设想，并不太乐观。

林语也知道杂志的发行量确实比报纸少很多，但是主动花钱买这本杂志的人，一般都有着比较强烈的购房需求。因此，他们都是装修类广告的潜在客户。

“那这种办法不行的话，我们再想想其他的。”林语沉吟了一下。

“也不是不行，只是不知道具体的效果。我们可以用这种办法当作说辞，去跟卖场客户说，看他们接不接受。”严虞不想完全否定林语的想法，就主动鼓励她。

“另外，我还有一个想法，我们地产杂志那边不是经常都有开发商的交房广告吗，我们可以在楼盘的交房现场，免费派送我们的装修杂志，这个对于我们所有的装修类广告都有效。不光是卖场，还是装修公司，家居、家具类产品等等，都可以用这种方式精准到达。而且，这个广告还更直接，更有效。”林语看着严虞，她突然又想到了一个办法。

“这个倒是可以，只是交房的现场通常都很乱，开发商会不会不愿意我们去？”严虞有些担心。

“在推广的方式和方法上面，我们还可以更加细化一些，我只是先说出我的构想。”林语说到这里，忍不住有些眉飞色舞，“另外，我们虞州要想做大、做强，我们还可以把楼盘本身当作我们的广告载体。那些交了房以后的小区，他们那些告示栏的上面，都可以打我们的装修广告，电梯轿厢里面，也可以做。这些都是可以精准到达客户的广告方式。”

“你呀，什么钱都想赚，杂志这边还没有弄撑展，你又在想楼盘的事情了。”严虞见林语说得油爆爆的，就忍不住跟她开起了玩笑。

林语听到严虞的揶揄，她也嘿嘿笑了起来。笑完以后，她对严虞说：“你那边也想想办法。我明天把志诚那边的人员落实好以后，就安排他们过来上班。我给志诚租好新的办公场地了，就在我们楼上。他们这周末搬家，下周一就全部过来上班了。”

林语说完这些以后，就站起身来，回到她的办公桌前。

“好，我等你安排。”严虞见正事已经谈完，她跟林语打了一声招呼以后，就离开了林语的办公室。

2011年2月14日，志诚广告正式搬到虞州传媒的楼上办公。

林语帮严虞物色的五位团队成员，也全数到位。

林语将余燕和严虞的工作进行了一个详细的分工，严虞和她的团队主要负责装修类的广告，而余燕除了带领公司其他员工主攻地产以外，也负责公司的全面工作。

林语主要把握公司的整体走向，以及解决余燕和严虞不能解决的工作问题。

这样分工以后，余燕和严虞直接沟通和交流的时机不多，她俩之间发生分歧的机会就很少。

林语安排好成都这边所有的事情以后，她马不停蹄地飞向了北京。

因为，由陈晓兵主持的建平房产上市公司2011年第二次股东大会，马上就要召开了。

作为杜建国的全权代理人，林语必须得出席。