第三百九十一章 向菲佣学习

司马鑫跟丈夫恋恋不舍地絮叨了一晚上，尽管没有什么缱绻难分，但也是极尽夫妻之情。司马鑫也知道，他们虽然不是青梅竹马，但丈夫作为一个倒插门的女婿，到他们家的时间也是很长的。

虽然是经人介绍的，但是他们在长期的生活中，相互依赖相互支持，相处得也是鸾凤和鸣。丈夫是没有什么文化，但是在村里，这一条显得就不那么重要的了。

村子里面，基本上还是农耕社会，男人们的首要条件，就是有一身的好力气。从这一方面来讲，丈夫是非常合格的。但是，他们的夫妻生活也有遗憾，这就是司马鑫心中永远的痛。

尽管丈夫尽心尽力地耕种，但是他的努力并没有换来丰硕的果实。他们一直没有自己的孩子。丈夫为此做了最大的努力，并且闹了一个不好意思说出口的病。

其实，司马鑫心中的意思，出外打工并不是终极目的，挣钱也不是最后的目标，她是要在打工的过程中，寻找机会，寻医问药，治好丈夫的病，也了却自己一生的心愿，生一个真正属于自己的孩子。

当然，这一层意思，她不好意思说出来，怕打击丈夫那颗脆弱的心。本来，他就把不能生孩子，归罪于自己。现在又不能给老婆最起码的床底之乐。他有深深的自卑感。

所以，司马鑫非常注意这一点，避免在他面前提起跟生孩子有关的任何词语。这一次自己出去，尽管说有人家家政公司的邀请，工作算是有了着落。

但是，这个工作，只是一个保姆的角色。这个角色也是自己的选择，不过也是无奈的选择。去做这个工作，实际上就是把自己限制在别人的家。

那样一来，跟社会的接触就会被隔断。自己去寻医问药的事情，就会愈加渺茫起来。不过，她还是有一丝的希望，毕竟是在大城市。大城市的一角，就要比她现在栖身的乡村要大。

所有的机会都在大城市，不然的话，为什么人们都奋不顾身地要往大城市挤？退一步说，不出去永远就没有机会，出去就意味着希望。

到了目的地，司马鑫按照人家说的地址，打了一辆车，很顺利地就到了家政公司。说是家政公司，实际上也就跟一个家庭没有什么区别。

因为公司的所在地，就是栖身于居民楼的。具体地说，就是租了人家的一个单元楼，客厅部分做了办公的地点，剩下的卧室做了一个外来人员的居所，里面放了几张上下床。床上放着很简单的床品。

有人招呼司马鑫放下行李，指着其中的一张上下床说，“如果客户没有挑中你，晚上你就住这里。”

司马鑫很快就安顿好了，又有人招呼她出去见客户。她有点困惑，拽住负责人的衣角，小声地问道，“工作不是都说好了吗？怎么还要见客户被挑选呢？”

负责人笑着说，“这个很正常啊，你跟客户，都只是彼此了接了对方的信息，具体人是什么样子，能不能互相看中，那是要见了面之后才能决定的。”

负责人说完之后，意识到司马鑫在这方面，完全是一个新手，于是就站住了，对着司马鑫悄声细语地说，“作为家政服务人员，见了客户之后要做到不卑不亢，同时还要给客户一个良好的印象。”

“除了这些之外，还要听清楚客户的要求，客户要求你做的事情，你要充分掂量，你能不能做到。另外你对客户有什么要求？你对工资的预期是多少？你也要心里有一个底。”

“不过，工资方面，公司有一个大体上的标准。咱们这个行业，并没有什么行业标准，工资也就是随行就市。面谈的时候，公司会提出这一块。”

司马鑫点点头，原来还有这么多的讲究，来之前她可是没有这方面的心理准备。只以为人家把一切都安排好了，没有想到，来了之后才发现，一切都还是未定之天。

如果人家客户看不上她，那么她为此而做的一切准备，都作废了。这里面还包括经济方面的准备。虽然公司刚才说可以住在这里，可是看看这些逼窄的住宿条件，就知道这里也不是久留之地。

看起来，一开始她就在面见客户这件事情上，处于不利的地步。她知道了她目前的状况，她手里没有任何谈判的筹码，只要是人家客户提出的条件，不管能不能做到，她都得一揽子接受下来。

见了客户之后，司马鑫的紧张心情才稍微恢复一点。说好的是要照看老人，而来挑人的却不是老人本人，是他的一个什么亲戚。

这个客户代表，穿着很时尚，司马鑫一看就知道，这个人跟自己绝不是一个档次的人。所以这个人看司马鑫的时候，并不是那种正眼来看的，而是一种蔑视。

司马鑫有点不舒服。但是她提醒自己，小不忍则乱大谋。这些都是小事情。工作才是唯一重要的事情。司马鑫始终面带微笑。

她听女代表说完要求，一个劲地点头称是，“这些事情，都是陪护老人的题中应有之义。古人就说过，老吾老及人之老。你们的老人，也就是我的老人。我会像对待我自己的老人那样，来对待老人的。”

司马鑫说完，那个蔑视她的客户代表，一下子来了一个一百八十度的大转弯。眼光回复了正常。不仅仅是正常，还带了几分的佩服。

这个从农村来的女人，虽然穿戴方面，看起来还不是那么农，但是一抬手一投足，还是能相当明显地看出农的影子。因为这里面有不自信的成分。自觉不自觉地露出怯来。

可是她一张口说话，就可以听出来，她至少是一个知识女性。因为她能说出老吾老以及人之老的话来。这句话可不是任何一个人，随随便便就能说出来的。

这几话就说明了她的底蕴。所以客户代表就对司马鑫刮目相看了。心态一变，别的方面就好说了。客户开始问司马鑫的要求了。

司马鑫落落大方地说，“我们出来是打工，是靠我们自己体力来换取劳动报酬，你提出所有要求，我都保证能做到，还要做好，要做到叫老人满意。”

“如果老人满意了，我们再来谈我的工资。当然，为了有一个基础，现在把公司的标准说好，也是有必要的。这个具体的数额，咱们随行就市。公司也有一个标准。”

说到这里，司马鑫看了一眼负责人。负责人对于这种场面见得多了，但是像司马鑫这样有理有利有节的家政服务人员，还是很少见到。

负责人意识到，司马鑫是一个素质相当高的家政服务人员。既然司马鑫看她，她就随口说出了一个价格。这个价格是真正的市场价格，一般也就是这个价格。

但是，既然司马鑫这样的素质，也可以看出来，客户代表对司马鑫是满意的，那么司马鑫的工资就可以稍微偏高一点。

这可以说是一个两赢的事情。对于司马鑫来说，拿到了比较高的工资；对于公司来说，也可以拿到比较多的抽成。

这个价格说出来之后，客户代表只是稍微犹豫了一下，然后就决定说，“那就这样定了，你今天可以上岗吗？”

司马鑫说，“可以啊。”

负责人见他们双方都满意了，就说，“既然你们都同意，呢么咱们现在就把三方合同签了吧！”