第二百八十六章 改变，敢为人先

第二百八十六章 改变，敢为人先

其实，马冬梅作为酒庄和酒厂的具体负责人，她对于酒庄酒厂的经营，对于酒庄酒厂的前途前景，比路标更为关注。对于酒庄酒厂的出路，比路标思考的更为现实，也更为深刻。

马冬梅这样做，有现实的背景，她不得不这样做。当初她在乡下购买农民宅基地的时候，可以说是同行当中第一个吃螃蟹的人。

对于这一点，马冬梅很自豪的。毕竟在国外呆了那么长时间，又对国内的环境有了深入的了解。把二者结合起来，使得马冬梅看人看事，都有了长足的进步。

但是，在酒庄酒厂破土动工以后，她也不是天天盯在工地上，也还是要四处看一看，走一走。这一走一看，就使她不禁拍案惊奇。

你是很聪明，但是别的人也绝对不傻，你能想到的，别人也能想到你能做到的，别人也能做到。其中的差距，也就是你抢到的先机，比别人早那么几天而已。

就像在田径场上的比赛，你起跑比别人早，但是这并不是说你肯定比别人早一点达到终点线，如果是那样的话，田径比赛岂不是长了起跑的比赛吗？

马冬梅看到了，就在她的酒庄酒厂周围，不过方圆几十里的地盘，就有三四家酒庄或者酒厂，在破土动工，在拔地而起。

这些破土动工，拔地而起的酒庄或者酒厂，就足以使马东梅在以后的经营中，会面临着同行无情而残酷的竞争。当然，马冬梅也知道，市场经济条件下，竞争是不可避免的，任何垄断的行为和想法，都是要付出巨大的代价的。

她冷静的思考自己的酒庄酒厂究竟应该怎么办？就这么大的地盘儿，就这么大的资源？一旦狼多肉少，狼群势必自相残杀。

马冬梅思考自己跟那么多的同行竞争，自己究竟有什么优势？先发优势？人家丽华的葡萄酒厂，不但在正常生产，而且经过了技术改造，有了新的产品，借助行政手段，打开了销售的渠道。

本来马东梅有国外酒庄的洋品牌，算是洋为中用，是她的一大特色，一大优势。但是没有想到人不知鬼不觉，丽华也仿照国外的品牌，拿出了自己的洋为中用的品牌。虽然打的是擦边球，但也叫消费者真假难辨。

这样一来，马冬梅的独特优势就被抵消殆尽。在这种情况下，马冬梅不断的跟那个厂长进行联系。厂长在国外实习或者是学习考察，也对马冬梅提出来的疑问，进行他自己的思考。

厂长还是有经济头脑，有经营头脑的。他在国外的思考已经有了自己的方案，他也向马冬梅提起过。

马东梅对厂长的方案，基本上也是赞成的。但是对于厂长方案的细节部分系统部分，马冬梅并没有考虑成熟。现在路标把自己思考的中心，放到了酒庄和酒厂这一块，马东梅也把把自己的思考，断断续续的跟路标进行讨论。

路标就组织了一场小范围的讨论会。这个讨论会路标只通知了牛行长和秦扬参加，马冬梅则带着那个厂长。路标知道马冬梅和厂长有自己的方案，而且他们才是酒庄酒厂将来的主心骨。

所以路标就向厂长点点头，让他先说自己的打算和想法。厂长看了看马冬梅，侃侃而谈，他说，咱们原来的打算，是借助咱们在国外的酒庄，用洋品牌，来打开咱们的市场，打开咱们的销路。

但是从现在的情况看，一个是咱们知道的丽华的酒厂，已经这样做了。我也品尝了他们山寨的洋酒，如果不是这方面的专家，只是一个普通的消费者的话，他是区分不出正宗和山寨的区别的。

所以从现在的情况看，如果咱们继续原来的思路，那咱们再竞争中酒就已经败给了丽华的酒厂。根据这种情况，咱们要调整思路。

商业竞争中，有一句话大家耳熟能详，叫做你无我有，你有我优，你优我强。要做到优和强，说起来容易，实际上很难。

我的想法是，咱们要走捷径，要做到你无我有，具体到红酒行业，具体到咱们当地的情况，现在不管是已经投产的工厂，还是即将投产的工厂，大家所用的原料都是当地的葡萄品种。

一样的原料，要想做出不一样的口味，不一样的质量，那难度是相当相当大的。一样的资源，一样的品种，这就好比是一座独木桥。

在这座独木桥上，竞争的人很多，多到了拥挤的程度。在这种竞争中，多一个我们的酒庄酒厂，少一个我们的酒庄酒厂并没有多少意义。

我们何不独辟蹊径？走出另外一条路来字呢？我们可以走冰葡萄酒的路子，目前至少在我们当地还没有人想到要这样干。

当然要这样干还是需要前提条件的，就是我们要在当地种植冰葡萄的品种，目前当地的葡 冰葡萄是新的品种，土壤条件气候条件，有它的独特要求，在这方面我查了查资料，也实地考察了一下，我们当地其实也是有地方符合这种条件的。

无非是在海拔更高的山区，开辟冰葡萄的种植园。

当然了，这样做也有很大的风险。在高海拔地区种植冰葡萄，当地没有先例，我们就具有实验的性质。既然是实验，就有成功和失败两种可能。

这个也是我们今天要讨论的重点，就是我们敢不敢进行这样的实验？

马冬梅接着说，为了保险起见，我觉得咱们一方面，要投入资金人力，进行高海拔地区种植冰葡萄的实验；另一方面，也按原来的思路，不放弃以普通的葡萄品种做原料，生产国外酒庄的品牌。

听了马冬梅和厂长的介绍，路标把目光投向牛行长和秦扬，你们两位觉得怎么样？

牛行长说，有一年我们到国外，亲自喝过那种冰葡萄酒。当时的感觉，冰葡萄酒比一般的葡萄酒更甜一点，口感也更好一点。

国内也有冰葡萄酒，但是以我自己的感觉，冰葡萄酒并不是主流。如果咱们决定生产冰葡萄酒的话，最起码来说在咱们当地，那也是蝎子的尾巴独一份，起码咱们是独树一帜，没有相同的生产厂家跟咱们来竞争。从这个角度上来说，厂长和马总的思路是可行的。

秦扬说，我觉得马总的思路是没有问题的，也是很保险的，可以说是一个双保险。我们一方面搞创新生产冰葡萄酒，抢占一个先机，又避开了众多同行的同质竞争。

另一方面，我们不排斥普通葡萄酒的生产，普通葡萄酒是我们试验冰葡萄酒的基础，是我们保底的产品。这种冰葡萄，从实验种植到大面积生产，肯定有一个过程。在这个过程中，如果不搞普通葡萄酒，那我们的生产销售就有一个空档。

所以我同意马总的意见，两条腿走路，这样我们在将来的销售宣传中，就会有很多的操作空间。

路标就拍板了，他说，听了大家的发言，我觉得厂长和马总的意见，是可行的。其实咱们有很好的基础，也有很强的资金实力，咱们完全有条件，有能力，把冰葡萄酒搞出来。

咱们可以请一些这方面的专家，特别是种植冰葡萄的专家。集团先拿出一部分专款，马总和厂长到国内的边葡萄种植园去考察学习，顺便重金聘请一些这方面的专家过来。

另一方面，现在的酒庄酒厂还是要抓紧，争取早点投产。尽管咱们已经落后于丽华的酒厂，但是毕竟咱们比其他的酒庄酒厂，建设的进度还是要快很多。

这方面，咱们也不能等，建好以后，厂长要多辛苦一点，在经营管理上下点功夫。马总要把主要精力，放在冰葡萄种植园的建设实验上。

牛行长，主要还是要继续关注商贸那一块。秦扬协助我，关注一下咱们的房地产业务，在有需要的时候，就要启动冰葡萄酒的概念宣传，和咱们洋品牌葡萄酒的推广。

围棋上有个术语，叫做两点不死。咱们集团的业务，现在就可以说是，基本上做到。现在咱们再增加一个点，就可以保证咱们有更大的发展。

特别是现在的大环境，也发生了很大的改变。官商结合的思路，官商结合的做法，已经受到了极大的限制。也就是说，市场越来越透明了，想要真正在市场竞争中大有作为，大家拼的不再是官场的关系了，而是真正的实力能力和魄力了。

我相信，咱们集团经过了这么多年的历练洗礼，在公平公正的竞争中，最起码咱们不会败给其他人其他的公司。到那个时候，咱们就是真正的胜者为王了。

（全文完，谢谢编辑和广大读者一路相伴！）