第三百二十七章 谈判

经过了一夜的忙碌，张落雨三人来不及休息，便动身前往华米公司，准备就游戏头盔的事宜，进行谈判。

而华米公司早就已经做好了准备，有老总亲自出马，公司各个副总，只要有时间的，全部都到场，当然，这其中也包括了张副总。他们对这项合作的重视程度，那是相当的大的，从一开始的不太相信，到后来的深信不疑，到最后的殷切期待，华米公司的战略，也是经过数次调整的。

然而双方的谈判，却是无比的快捷，根本没有想象中的，十几个亿的大单子，要经过数月乃至更久的艰难谈判。

“这是我的要求。”刚一见面，张落雨便递过来一张光盘，“上面有我需求的几种头盔的数据，贵公司负责基础的语音、视频转换以及头盔外形的设计和制造，同时，利用贵公司的线下门店，进行实体销售。贵公司只需要给我一个报价，我来转款，然后签订合同，就可以了。”

华米公司众人：“……”

见过痛快的，没见过这么痛快的。不需要在价钱方面商量一下吗？不需要商定一下具体的条款吗？不需要就细节方面进行磋商吗？

准备充分的华米公司集体茫然了。

不过，既然顾客都这么痛快，华米公司也没什么好说的，按照资料，进行了预估，最终给出了报价，最低等的头盔的价格，定在每台300元，高一等的，每台500元，最高等的，每台1000元，还有一种特制的，每台也是300元，只不过款式要有所不同（给和尚们用的，方便区分）。至于下线门店的售价，华米公司给出的是：最低等头盔2888元，第二等的5888元，最高等的，19888元。

拿到报价，张落雨倒是面无表情，陆小樱却是摇头道：“300块钱成本制造的东西，你们建议零售价2888？你们真黑……话说你们家的手机是不是也这么高的利润？”

这个问题，让华米公司一众人有些尴尬，这特么的零售价是友情提供给你们的建议，不感谢就罢了，反倒冷嘲热讽，这特么的……谁家做生意不是为了赚钱，你管他成本多少，就这个价，爱买不买！我们还觉得便宜了呢！

“唔，成品销售的价格，还是我们自己定，至于你们要的价格，就这样吧。”张落雨说道，“我先付给你们三十亿，算是定金，你们按照10:5：3的比例，开始制造三种规格的头盔吧，特制版的，比最高等的还少一半的样子，就可以了。”

“额，张先生，关于其他的问题，比如营销方式、交货时间什么的，您不需要在了解一下吗？我们公司为您准备了特别详细的预案。”华米公司的老总还是有些不甘心，虽然这合同签了，钱也到手了，可是，总觉得哪里不对劲。这就好像说一个武林传说一样的高手，为了打败他苦修数十年，经过一番精心准备，终于像其发起挑战，然而还没出招呢，那高手突然给跪了认了怂……这他么的没成就感啊！

不过张落雨显然是没打算在这上面浪费太多的时间，其实本来这些事如果假手于人，无论是隐世家族，还是通过李明杰，都可以轻松搞定，华米公司规模不小，但是在这两者面前，也都只是个笑话。但是张落雨不愿招惹太多因果，所以还是自己亲自跑一趟，至于合作的细节啊、价格啊这些，他完全不想浪费时间去考虑，大不了多给些钱，又无所谓的。

谈完了合作的事，华米方面表示，可以立刻投产，然后一边产出，一边安排各大线下门店开始销售，具体时间表会随时发给张落雨。后者对此表示很满意，于是边和陆家姐妹离开了华米公司。

三人来到华米公司大门口，刚要出门，却是和一个急冲冲跑过来的一个中年妇女撞了满怀，那中年妇女是撞到陆小月身上的。陆小月纵然疏于修炼，身体毕竟强于普通人许多，突然被撞了一下，一点感觉都没有，倒是那个中年妇女，却是一个跟头跌坐在地上，嘴上发出“哎呦”之声。

三人定睛一看，发现眼前这中年妇女却是个老熟人，正是在B镇遇到过的那个，三人互相看了一眼，各自心道：真是缘分啊！

中年妇女此时也看清了三人面目，登时大怒，又碰到这三个老冤家了！而且今时不同往日，现在她可是在自家“女婿”的地盘上！是的，中年妇女已经将华米公司的张副总当成了自家的女婿，虽然女儿和他并没有结婚，但是给他生了个大胖小子啊，而且这张副总也给自家女儿买了一套房子，平时生活方面，也是供给十足。中年妇女看张副总，真的是有种丈母娘看女婿，越看越顺眼的意思。如今在自己女婿的地盘上，见到三个“仇人”，以中年妇女的性格，自然是可不能善罢甘休，于是立刻一个虎扑，拽住张落雨的裤脚，随即扯开喉咙，大声喊道：打人啦……

华米公司门口的这出闹剧，并没有持续太久，得到通知的公司保安出门一看，便认出了这个在地上撒泼的中年妇女是自家张副总的“丈母娘”——这点风流韵事，在公司已经不是秘密了，于是当然是立刻通知了张副总。而张副总得到通知之后，当然是立刻火冒三丈，虽然合同已经签了，但是苏论如何，如果因为他得罪了客户，给公司造成损失，这个责任他可是担不起，于是立刻下去解决了此事。

张落雨三人离开华米的时候，隐隐约约还听到张副总的低吼：给我滚，哪来的给我滚到哪去！

“我们现在去哪儿？”陆小月问道。

“去张家吧。”张落雨想了想说道，“我通知隐世家族的人，将全国的和尚们抓起来，总得有个地方，张家家大业大，想必这点事还是很容易的。况且，咱们还答应了大佬和那李明杰的条件，也需要个安静的地方去完成。”

就在张落雨三人动身前往隐世家族中的张家的时候，秦大川也带着李静来到了B镇的乡下，自己的老家，一来看望自己母亲，而来也是为张落雨办事。

“呦，是大哥大嫂回来了啊，今年妈生日，大哥大嫂又给妈买了什么营养品啊？是猴头菇饼干，还是核桃奶啊？哎呀，这些东西妈这里都堆成山了，吃也吃不完，过期了就只能扔掉，还真有点浪费。”

秦家两口子刚刚走进自家在乡下的院子，就听到一个刻薄的女声从屋子里传了出来。

这是他们的弟媳，也就是那个以自己上海人身份为傲，看不起其他人的那个女子。

“老公，快把咱们给妈买的衣服给大嫂看看，那可是国外的牌子，我托朋友带回来的，大嫂是买衣服的，想必识货，给她瞧瞧，看看质量。”弟媳接着说道。

“不用了吧，弟妹买的衣服，那肯定是极好的。”李静将手上拿着的礼盒放在地上，“只不过，弟媳有钱给妈买这么贵的衣服，应该是手头上宽裕了吧？拿欠我们的钱，什么时候还啊？”

“一家人，一见面就钱钱钱的，真实的……我们俩手头也紧的很，但是再怎么紧，也得可着妈先花啊，我们俩平时少买两件衣服，少吃几顿好的，怎么也得给妈买些像样的礼物。是不是，妈？”那弟媳倒是巧舌如簧，一番话下来，哄的老太太高兴不已。

“就是啊，一家人，难得见一次，钱的事，就先不要提了。”老太太急忙对李静两口子说，“老大两口子，你们来看我就行了，还买这么多东西做什么？你们俩也不容易，省点钱吧！”

“妈，瞧您说的，老二两口子知道给您买生日礼物，我们这做大哥大嫂的，如何就不知道了？喏，妈您看，这是我给您买的金戒指、金项链和金耳环，您原来的那一套啊，有些旧了，咱们换上新的，旧的那个，得空了去洗洗。”李静从一个袋子里掏出三个精致的小盒子，摆在桌子上打开来给众人看。

“真的假的啊？大嫂你莫不是在两元店买的假首饰哄妈开心的？”弟媳见到这些，脸色变了变，强自笑道。

“你这话说的，你当妈是那种没见过世面的老太太吗？假货妈看不出来？”李静不咸不淡的怼了一句，然后拿起项链，递到老太太手上，“妈您看，这可是周大大家的，做工手艺那都是一流。”

老太太接过来，在手上颠了颠，复又仔细看了看，暗自点了点头，但是嘴上却道：“老大媳妇啊，你的孝心我是知道的，只是，这东西这么贵，我这么一把年纪了，买它来做什么……你们两口子日子过得也紧巴巴的……还是省些钱过日子吧。”

“妈，瞧您说的。”李静笑盈盈的说道，“我们日子过得再紧巴巴，不也得孝敬您吗？再说，我们也不算太穷，外面可是有二百多万的欠款呢，一旦收回来，加上我们的一点积蓄，在上海首府一套房子，那也是足够了的呀。”

这话一出，弟媳面色一变，正待说什么，去听到李静接着说道，“妈，这是给您买的衣服，一件冬天穿的羊绒大衣，一条夏天穿的裙子，这些衣服也不算贵，一件也就一万多，妈您试试，下次啊，给您买更好地。”

“嘶……”弟媳倒吸了一口凉气，一句话脱口而出，“大嫂你们家抢银行了？”

“老二媳妇，这怎么说话的？咱们家人可都是安分守法的，什么抢银行不抢银行的？”这话却是让老太太不开心了，数落道。

“是是是，我说错话了，妈……”

“还有老大，老大媳妇，你们两口子哪来的这么多钱？”老太太也十分疑惑，自己大儿子家过的什么日子，她是清楚的，不可能突然拿出这么多年买这些首饰和衣服，这些加在一起，也得好几万啊……

“妈，我和大川啊，运气好，找到了一份好工作，我们俩，各自二十万的工资呢。”李静笑着说道。

正在和弟弟闲聊的秦大川闻言，不禁翻了翻白眼，明明自己嘱咐不能透露工作的事，偏偏还是自己说了出去，这女人啊……