第四百一十六章 新产品的动向

在叶子纯的面前，沈总也没有含糊的蒙混过关，而是仔细认真的去看产品介绍书。里面有好多的产品都是已经在商场里的，而且有些还有属于自己的专柜，所以沈总要看的是浩天集团所研发出来的新的产品，以及比较畅销的产品。

叶子纯像是沈总的肚子里的蛔虫一样，在沈总大致的看了一下产品说明书，放在桌子上的时候，叶子纯又及时的递给了沈总一叠文件。

“沈总！你看下这个，这个是我们公司最近一段时间在市场上反应比较良好，及其我们新产品的动向。”

听叶子纯这么一说，沈总心里默默一笑，眼前的女子果然厉害，竟然能够看出来自己心里所想的。

接过文件后，沈总便开始看了一些，果然，正如叶子纯所说的。

白纸黑字上，叶子纯用表格一个个的把畅销的几款产品列了出来，并对几个产品作出了比较，并且在下面写出了消费群的意见。

在往后翻，沈总看到了几个连听都没有听过的名字，显然这就是叶子纯所说的产品的新动向，后面把产品的平面图，效果图都做了出来，并且对产品的成分以及效果都做了比较明确的解释。

沈总看了之后，心中不由的感叹，想的的确很周到。

见饭菜被服务员端了上来，沈总放下了文件，并且把文件放在了一边。

说道：“既然饭菜都已经上来了，那我们就先吃饭吧！要不然饭菜凉了可不好！”沈总提建议到。

“沈总说的对，你是客人，岂有让你吃冷饭的道理，那我们就先吃饭吧！”叶子纯附和道。

接着两人在一阵客套后，便开始动了饭菜。

饭桌上无生意，但是如果没有吃饭这一幌子，又有几个人能够真正意义上的坐在一起谈生意呢？叶子纯在说了一些无关紧要的话后，便又不知不觉的把谈话的内容转移到了合作的事情上。

“不知道刚才沈总看了我给你的资料后有什么想法呢？”叶子纯问道。

“这个吗！想法倒是有的，但是也存在着一些问题。”沈总故意的卖着官司，他历经商场这么久，岂能让一个乳臭未干的黄毛丫头牵着鼻子走。

“还请沈总明说！”叶子纯干练的说道。

“我知道你们浩天集团的实力，所以绝对不会怀疑你们产品的质量，以及供货量，但是你们浩天集团这两年太不稳定了，这个真的有点令人担心。”沈总没有直接的去说浩天集团的产品，而是去寻找突破口，从浩天集团的致命点入口。

要知道让自己处于主动，不仅能够在谈生意的时候让自己的利益最大化，还能够让自己充分的过把高高在上的瘾。

“是的，沈总不愧是个老手，能够一针见血的指出我们浩天集团的弊端，当然我不会否认你所说的，毕竟那的确是铁打不动的事实，但是我想问，难道说沈总只喜欢没有挑战力的合作吗？一个人如果平坦路走多了也会觉得无聊的，难道沈总不想要和我们一起经历流言蜚语，然后在坎坷中看到成功的光芒吗？”叶子纯这么说，意思很明确，沈总自然也不会装傻。

“叶经理还真是快人快语，我喜欢你这种临危不惧的性格。”沈总没有和叶子纯争辩什么，还是支开了话题。

“沈总过奖了。”叶子纯怎么会放掉这个大好的机会呢？试问谁会放掉到嘴的肥肉，落网的鱼呢？“沈总，无论是一个人还是一个公司，想要使自己的影响力不断的扩大，直到最大化，最好的方式就是利用媒体的宣传。”叶子纯说道。不是在讲生意，而是在讲生意经。

沈总没有说话，他倒是想见识见识，叶子纯这摊水到底有多深！

“公司在媒体的大肆渲染，在不断的炒作之下，入人们的耳。当然咱们暂且不说，这些新闻是真的，是假的，是好的，还是坏的？至少他能够在间隔很短的时间内，一次又一次的落入消费者的耳朵那就是好的，因为人们会由对这个人这个公司的不熟悉到想要去了解，然后进一步深入的关注，到最后慢慢的涉及到这个人这个公司的机密，那么这个公司就成功了！因为要的就是这个效果，让人们只要一说起，就会有人响应，或者说会作为一个饭后的聊天话题来进行。浩天集团之所以能够做到现在，实力是一方面，而舆论又是另一方面。您的年纪比我大，见识也别我的多，我想浩天集团的成长历程您应该比我更清楚。浩天集团不是一下子成长起来的，也不是说在它成长的过程中是一帆风顺的，它是经历了太多太多的事情才磨练成今天的浩天集团的。”叶子纯说道。

“恩…”终于，沈总给了一点回应。

“怎么？难道沈总您的商场没有经历过任何的事情吗？”叶子纯反问道。

“当然有，而且正如你说的，还不止一次。”沈总说道，说及到自己的商场时，沈总的话突然也多了起来。

“每一年，每一个月，每一天，每一分，甚至于每一秒，它都会有状况发生。当然有好的，也有坏的。就犹如我的孩子一般，我看着他一步一步的成长起来。在我最困难的时候，我的商场里没有一个员工，因为商场的经营无法维持生计了。”沈总回忆道。

“怎么说？”叶子纯并没有打断沈总的话，而是让他继续说下去。

“那时候，商场的发展还没有你现在看到的这般，仅仅是一个拥有十几人的商场，不对，与其说是商场，还不如说是个中型的超市！那时有很多的竞争对手，我们并不算什么。虽然没有大赚，但生意还是平稳运行着，毕竟都是人们的生活用品，能够满足人民的日常需求，所以还可以。慢慢的，它成长了，为了加快它的进程，我又大量的招聘了许多的收银员，并且产品的分类也越来越多。当时的供货商并不像现在，大家争着挤着想要进我们的商场，那个时候，是我去出去跑业务，去生产商那里拉生意，不但给他们提供免费的专柜，而且在很多方面给了他们优惠。就是因为我的步子迈的太快，没有走稳，让我的商场一落千丈。”沈总开始陷入了会议。

“为什么这么说呢？”叶子纯问道。

“因为当时出来了一个比我们商场更大，更好，更规范的商场，他们实施战略，几乎让所有的供货商都跑到了那里，花钱问他们买柜台。要知道，商场越大，销售的东西越多，那么吸引的人就越多，人流量就越大，购买率也就越大。为了得到更多的利益，那些供货商不惜花大量的金钱去他们那里。开始对我们的冲击力也不是太大，无论那些供货商去哪个商场，只要他们平稳的保持我们的供货，那么我们就可以经营下去。但是，在那个商场的一次大型的促销活动时，让我们输的一干二净。那个商场的负责人想要实现市场的垄断，尽量打击我们这些说大不大，但是说小又不小的商场。他们不能直接的要求供货商停止对我们的供货，因为他们没有那权力，也不合法。所以当时他们就以做活动为名，大量的从供货商那里进货，由于商场商品减价，让消费者都纷纷的一拥而入，其他商场的生意就变的冷清，一直持续到一个星期后，不断的有供货商说，撤销在我们商场的专柜，因为我们商场的商品走的不好，而且有那么一个大的客户，我们对于供货商也就没有太多的吸引力了。就这样，我们商场的货源不稳定，加上销量也不是很好，差点在这场商业的战争中夭折了。”沈总说道。

“那你又是如何扭转战局的呢？”叶子纯像是一个记者一样，问这一个又一个的问题。

沈总没有在说下去的意思，毕竟再说就属于自己的商业机密了，没有必要对她说。

这样想着，沈总也就闭上嘴巴了。

叶子纯看形势不对，便转变了话锋，说道：“你看，你看，沈总，快点吃吧！要不然饭菜都凉了。”

“呵呵呵….”沈总岂能不知道叶子纯的意思，便说道：“你是一个聪明之人。”

“咦？”叶子纯没有想到沈总会说这样的话，是夸奖自己呢，还是说自己有心机呢？叶子纯搞不清楚，但是有一点可以肯定的是，既然沈总愿意和自己说这些，那就是并没有把自己当做是外人来看待。这样算起来的话，那么这次的合作是有谱的了。叶子纯心里想着。

当然，叶子纯的想法是完全正确的，对于一个好的销售人员来说，让客户主动的和你成为朋友，那是非常有必要的。请问，同一个商品，有几个人会在买的时候情愿买一个陌生人的，而不去买自己朋友的。让客户增加对自己的信任度，使之更亲近自己，那么对自己来说，成功率就越高。

“呵呵！”沈总再次笑道。

怕再次影响到沈总的情绪，所以在后来吃饭的过程中，叶子纯丝毫没有在谈到工作上的事情。

直到吃完了饭，两人站起身来，叶子纯去拿桌子上的资料时，沈总才开口道：“这个资料应该是你给我的吧！哪有要回去的道理？”沈总说道。

“呵呵呵…”听沈总这么说，叶子纯笑了出来。

“资料我拿回去，在看一下，至于商场里要上哪些东西，到时我在打电话告诉你！合同的话，你就不用费心了，让你的负责人把合同拿过来，我签下字就行了。”沈总说道。

叶子纯莞尔一笑，果然不出自己所料，但是听到沈总这么说，心里也异常的高兴。

“那就谢谢沈总了。”叶子纯说道：“以后我们合作的机会还很多，还有许多地方需要你指教呢？”