第188章 布局销售

回到公司她找曾经理准备好好交谈一次，曾国民是一个实干的人，他一直没把家属接来，除了一年探亲外其它时间基本都在公司度过。曾国民每天在公司里忙个不停，他对钟铃说不行那个晚上没事咱们在办公室好好聊聊。在钟铃的印象中，曾国民是个注重实际而对大事不怎么考虑的人，可是当钟铃把韦明庄的想法告诉他后，曾国民考虑一会对钟铃说：

“钟经理，我说话也许考虑不全面，请妳不必介意。你原先提出一个全面提升公司企业管理的方案，要说也有必要，可是摆在我们公司的面前主要有两个问题，这才是最重要的。”

钟铃说：

“曾经理，你有话只管直说，咱们都想把公司搞好，你说是那两个问题。”

曾国民停了一下又说：

“第一个重要问题是资金，我只是浙江公司派来的代表，不是你们公司的股东，实际情况可能不了解，我想张生旺出了事，咱们公司受到一些损失，现在韦总又遇到了麻烦。上次银行贷款靠西峰公司担保，到期后又该怎么办？你们几个股东实力有多大，以后资金怎么办？”

钟铃没想到曾国民的忧虑还真切中要害，她心里想过去成立公司资金还主要依赖韦明庄和张生旺，自己不过凭哆嗦跑车挣的一点钱，彭军是公务员让他老婆出面入股作为股东，恐怕也强不到哪里去，就是有他还愿意不愿意投入呢。现在张生旺是彻底不行了，韦明庄又陷入困境，资金一旦出现问题，公司如何运作？钟铃对曾国民的看法点头称是，又问：

“那第二个问题呢？”

曾国民又说：

“过去咱们公司产品主要供货对象是西峰公司，韦总事一出，这种关系恐怕也维持不久，所以韦总的想法是对的。现在咱们公司的产品销售也急待加以改变，一方面靠咱们公司的销售，另一方面靠浙江公司在这里的经销部。从小柯回去后，调来的人工作就不得力，这点我向浙江公司建议尽快解决，只可惜小柯以后身体常犯病。所以钟铃经理，妳的担子不轻啊，我全力配合好妳。”

这一晚钟铃在床上翻来覆去睡不着，公司的确面临重重困难，怎么办？现在退却就意味失败，公司就会关门，这不仅对不起公司的股东，对不起多年来共同奋斗的公司职工，更对不起对公司寄托了全部希望，为此献身的哆嗦，就是到了九泉之下我有何面去见这个和我共同生活了半辈子的丈夫呢？钟铃越想越激发起她的决心，她爬起来开了灯，拿笔写下了她下步的工作计划。

她首先把公司搞销售的三个人找来商量怎么开拓市场的问题，这三个人是：钟强、李勇、王克强，李勇自从跟上哆嗦来华新公司以后，又当司机又当销售员，工作一直兢兢业业，王克强就是韦庄本村人，以前在城里其它公司干销售工作，三人中他年龄最大工作经验最丰富。钟铃说了公司销售面临的形势和任务后，钟强先开口说：

“姐，过去我主要抓的是西峰公司这一块，现在我想不行让王克强来与西峰公司联系，这样可能比较好些。”

虽然钟强没说其它理由，钟铃明白他的意思，觉得让王克强来接替他可以，她点头同意，王克强说：

“我来与西峰公司联系也行，尽量为公司争取缓冲时间，不过最后结果难料，到时间希望领导和其他同志体谅我。”

钟铃又与他们分了工，钟强集中精力开拓故都城里其它市场，王克强负责西峰公司业务，李勇负责省内其它地方的市场，省外有什么事直接找钟铃决定。安排好华新公司的销售，钟铃就让曾经理出面与浙江公司反映这边经销部的工作人选问题，后来对方终于另派了一个人来这儿，他还带来一个人，加上小陈也是三个人。新来的承包人叫陈东平年龄比小柯大，以前在其它地方搞销售，人到齐了之后，钟铃和曾国民马上赶过去，大家见见面商量了下步如何开展工作。钟铃知道，这虽然是浙江公司的经营部，但小柯在时它销售了不少华新公司的门窗产品，只有两个销售部门同时动起来，实现公司销售转向的目标把握才大些。

钟铃把销售工作安排好之后，就考虑着公司的资金问题，她想这个问题还是找韦明庄商量比较合适，他现在还是公司董事长嘛。韦明庄后来应聘到上海一家大型建筑公司，这家公司在本地招标了一个工程项目，他被安排在工程部作技术工作。那个工地离城还比较远，钟铃想他刚到一个新单位，不知工作生活怎么样？不行我去找找他，也看望他一下。星期天她给韦明庄打了一个电话，说她要去工地，韦明庄说到了给我打电话。那天是个大热天，钟铃倒了几次车才赶到工地，她没给韦明庄打电话，她想直接看看他目前在干什么工作，问了工程部的人，人家给她指了一个方向正在盖的楼房，钟铃就走了过去。这座楼刚盖好一层，悬臂水泥罐车正在给楼顶灌水泥，一些工人正在上面操作，韦明庄头戴安全帽，手里拿着一卷图纸不知给旁边的人指指点点说什么。快一个月没见到韦明庄了，也许是工地太阳光晒的，也许是这一响他心情不舒畅，韦明庄明显黑了廋了，钟铃一时心里涌出心疼他的感觉。钟铃知道这里吃住都在活动房里，这跟韦明庄过去的工作生活的环境差别太大了，他又回到了他过去生活的状态，现在他吃得消吗？习惯吗？想到这钟铃觉得现在找他开口谈资金的问题不合适，韦明庄家的钱过去都由麻姐来管，现在找他说钱不是难为了这个老实人吗？想到这钟铃摇摇头，她不愿意再给自己心爱的人添烦恼了，她想不行我再想想别的办法然后再说。钟铃悄悄离开了工地，她回到家给他打了一个电话，说今天有事去不了改天再说，还叮咛韦明庄在工地上注意身体。