第7章 指导
第7章 指导
十月一日下午，正式比赛开始，工人文化宫挂上大盘，由退役国手曹云飞讲解其中的一盘，赵宏也早早地去听了。
三日下午十二点，赵宏与赵伟一起驱车前往，这段时间，硬朗、高大的悍马车被更多人看到，也引起了他们的议论，有好有坏。
今天是冠亚军决赛，是聂老师和弟子马老师，专业棋手和业余棋手指导棋共三十一盘，由华一刚、刘晓光、曹大圆三位老师来对阵，而赵宏被分到了与华一刚对抗的一组；
组委会中，张春芳也在场，她将儿子介绍给主管文教的张副市长和她的同事们，又悄悄地对儿子说了声加油。
按照要求，第一组是让三个子，都是南江市业余围棋的精英；第二组是让四个子，是各单位选拔出的；第三组是让五个子，都是小学生。
赵宏坐在第一组一号台，等宣布开始后，他在棋盘的右上角星位放下一颗黑子，华一刚走到面前时，说道：“华老师，你就让我先吧。”
华一刚笑笑，没有说什么，他们国手到全国各地比赛时，都会有专业与业余的指导棋，这是为了推广围棋运动，也遇到过很多不服的当地人，他们自然很重视，除非出漏招，一般都会下一定功夫的，这关系到国手的颜面；
他见怪不怪，从棋罐内取出一枚白子，在对角的星位下了一子，对局开始了。
还是星小目对二连星，赵宏还以高中国流，华一刚转了一圈后回到第一台，选择在内部挂角，虽然被尖顶后只能立二拆二，但却破坏了成大模样的构想。
书本上讲这个形状要跳补一手，但专业棋手在让子棋中都不会去补，而是用先手来设计自己的行棋方案。
华一刚选择中庸的三路星位下拆边，赵宏在另一边的三路挂角，双方你来我往，飞快地进行了十几手，再回到这里时，华老师发现，布局上双方都很工整；
现在赵宏在四路点刺，意图攻击拆二的棋，其实是想在二路扳角，将角地做实。华一刚先点角上三三试应手，见赵宏立下隔断后再挡住点刺的一手，如果赵宏此时马上回补角上，那他获得了宝贵的先手。
赵宏也不会消极地防御，根本不顾将来可能被掏空角地，而是跳一手，继续保持攻击。虽然华老师全盘就这么一块孤棋，但是能够进攻，从而拥有了主动权，只是要把握好尺度，及时收手回补，不然目数就会不够的。
棋局很平淡，赵宏攻了两手后在角地尖一手，这样最大限度地将三三上的那颗子吃住，盘面上领先十一二目，只不过将先手交给了对方。
刚开始时，华老师在其他选手面前一般会连下五个回合，在赵宏这里下三个回合，但随着进入中盘，华老师几乎一半的时间都用在了赵宏这里，现在的盘面就算是贴目都足够，连续两次挑事，赵宏都应对无误，一个局部转换过后，虽然在目数上追上些，但又失去了先手，由赵宏开始抢先收大官子。
业余选手后面，围观的人数是限制的，而且不能靠得太近，不允许讨论和讲话，但有几位都从王老那里得知，赵宏处于领先。
不到一个小时，小学生组十盘棋已经结束了，全军覆没，一般差距太大的话，教棋的老师都会让学生主动认输；
第二组还有两人在支撑，仅有一人捡漏获胜。第三组后面六盘都结束了，也有一位捡了个皮夹子。
越来越多的人都围到了第一台赵宏的右面和后面，也不知是谁传出去的，这是一盘让先的对局，而且盘面上黑棋领先。
华老师飞快地在对付余下的四盘，这盘棋停在那里，赵宏知道，等会华老师可能会全力以赴，争取在官子上扭转乾坤，所以他手摇折扇，利用这空闲时间，将每处官子细微的变化都计算了一遍。
很快四盘棋结束，华老师都赢了，那四位显得有些沮丧。坐在赵宏身边的是车辆厂的胡真，输了就转过半个身子，左手支着脑袋看这盘。
站着面对棋局，思索了一会，华老师对赵宏的那手棋居然不理，先出动原来三三上的那个子，在尖的那颗子旁靠一手，试探应手，而赵宏在刚才空闲时，也计算到了这里的变化，如果扳住，那么华老师可能会再断一手，一是留下两个大劫材，二是在上面吊一手时，他必须再补棋。
于是赵宏也不理，而是继续刚才那手往华老师的空里跳，华老师一愣，计算过后又扳一手，要将三三那个子做活，赵宏这时再挡住，华老师在二路虎，将这里做成了打劫活。
赵宏并没有去打吃，继续自己的先手官子，等于用两手大官子，换了让华老师做活一个小角，双方的得失一样，他还是先手在握。
随着官子越收越小，盘面的目数都能点清楚了，赵宏领先七目的优势不可动摇，华老师看看没有可以搅局的地方，拿起两颗白子放在棋盘上，示意自己输了。
最后一盘棋结束，赛场里有人轻声鼓掌祝贺，赵宏站起来与华老师握手，说声谢谢，又与另外两位国手见礼，随后与自己母亲、王老和组委会的领导打了声招呼，与赵伟说笑着提前离开了。
来到大院里，两群青少年相互怒视着，骂骂咧咧从后面的溜冰场出来，赵宏看到有熟人，站在原地看着，等待其中几个少年。
“嘿赵哥，阿伟。”有个少年抬眼看到赵宏和赵伟，立刻来了精神，也顾不上与对方纠缠，奔跑两步站到赵宏面前。
“文强，你小子又瞎混了？”来人叫丁文强，是丁宝山的孙子、丁胜利的儿子，比赵宏小两岁，本来应该与赵伟一样上初三，可是丁文强练武上是吃得苦，体育上也可以，可就是文化学习上没兴趣，老师上课，他在下面睡觉，碍于是公安\局长的儿子，老师劝导几次后也就不管不顾了。
初三开始学会了逃课，与早早踏上社会的殷又海、高强、李帆、曹建军、侯兴宝等人混在一起，他们也没有犯事作恶，又没有钱，就是游玩闲晃，惹些小事。
丁胜利抽打了两回，但丁文强总是逃到丁家村的隔房大伯家住上一段时间，丁胜利也拿他没办法。
“赵哥，商量个事，借点钱给我吧。”丁文强将身后几个哥们介绍给赵宏和赵伟认识，讨好地说道。
“借钱？要多少？一百万够吗？”赵宏将丁文强等人拉到了院子的一角，避开大门口的人流和车辆，开玩笑地问道。
“一百万？不不，赵哥，一千，不，五百也可以。”开玩笑，一百万，将来拿什么来还！
“文强、老殷、侯兴宝、建军，你们就打算这么混下去？要钱没钱，要脸面没脸面？”曹建军是赵丁乡曹家渡村的，他父亲曹德民现任副乡长。
“那怎么办？进厂子里上班，每月才几十块。”
“可是你们现在连几块钱都没有，难道向父母伸手讨要心里很坦然？要知道，男子汉能够花自己挣来的钱，那是最舒心的。
你们看我的车，两百多万，神气吗？你们呢？摩托车都没有，自行车还是老掉牙的破车，脸上很有光彩吗？混要混出个人样才对得起父母的养育之恩。”
赵宏连续地反问、说教，少年们一脸的尴尬：“这样吧，借钱可以，但是我问你们，想不想发财？肯不肯吃苦？也不多，每人每年挣上几万块还是有的。”看在丁爷爷和丁叔的面子上，赵宏准备将他们引上正途。
“真的，一年几万块，每个人都有？”殷又海抢着问道。
“是啊，就是要多跑腿，脸皮要厚。本钱我借给你们。”
“赵哥，没话说，我们跟你干。”丁文强拍着胸脯保证道。
“一边去，我是说你们自己干，我给你们出点子、借本钱，我要学习，没到创业的时候。这样吧，你们还有没有要好的兄弟，去叫过来，我请你们到扬子大饭店吃饭，我们边吃边聊。对了，那个吉家兄弟就不要叫了。”
赵宏的言谈举止暗含着精神异力，具有极强的说服力，影响着身边的人。
丁文强几位少年被他忽悠加激将几句，早就不知东西南北，心里只想着如何一年挣它几万块，也好出人头地。
赵伟回到四楼，对母亲说哥哥要请丁文强等人吃晚饭，少年们立刻分头行动，两个人骑上自行车去接最要好的兄弟，丁文强等四个挤进车子的后座，一起去扬子大饭店。
包厢里，服务员给每人冲泡好茶水离开了，现在才四点多，吃晚饭还早。
等到人到齐后，大家兴奋地围坐圆桌，等着赵宏开口。
赵宏从随身的包里拿出纸笔，交给赵伟记录，然后开口说道：“大家都是熟人，有的是同学，有的是同村的邻居，都是兄弟。
我说下计划。第一，我准备借两百万给你们做生意；
第二，知道城中的四角街吗？那里已经在改造了，将建成一个有规模的小商品市场，都是两层楼，朝南的两万两千一楼一底，朝北的两万。
你们先成立一家公司，去购买东头朝南的十二个店面，最东面与兴国路交汇处转角留两间，楼下开一个酒吧间，楼上办公，第三第四两间做仓库，其他八间出租给别人开店收租金；
第三，你们两三个人一组，去云天港的得利啤酒公司和东鲁省的青岛啤酒公司，向他们申请地区代理经销商的资格，这需要交押金，每家大概十万，你们代理的地点就在南江市范围，没有必要做得很大；
第四，你们八个每人买一辆摩托车，再买一辆三吨的小货车和一辆皮卡车，便于送货；
第五，你们每个人要有名片，印上销售主管，开始往各企业、机关还有饭店、个体副食店跑，给后勤部的领导、采购经理发名片，说明你们有品牌啤酒销售，都是比市场价便宜的批发价，要脸皮厚，不要怕别人回绝你，南江市只要有十分之一的人知道你们做啤酒批发销售，那么你们就发了。”
社会发展很快，南江市的啤酒都是浦海啤酒和锡城的太湖啤酒，品质不算好。新闻上报道云天港的得利啤酒公司刚成立，应该在全力拓展市场，而青岛啤酒作为知名品牌，销路一直不错，不过现在的模式都是糖烟酒公司独家经营，小型副食店到那里批发后零售，但国家对啤酒市场已经完全放开，正好是条财路。
听完赵宏的计划，在座的少年们只觉得热血沸腾，仿佛一条金光灿灿的大路就在眼前。
赵宏接着交代了一些细节问题，比如，公司的法人必须是成年人，用丁文强堂伯的名字，确定总经理由丁文强担任，如何做广告宣传，如何计算销售折扣和厂家返利，如何做通采购人员的工作，如何做好酒瓶回收利用等等。
“文强，你爸是局长，这官说大不大，说小不小，你准备怎么利用呢？”
见丁文强为难不接话，赵宏开导道：“其实，你不必对别人说你爸是某某局长，别人问起时只要说是公务员就成，但要告诉他你爸名字叫丁胜利，大部分机关的后勤部领导都知道，就算不知，有心人都会去打听的，懂吗？”
“嘿嘿，赵哥的主意真绝，说比不说还要好。”
“你小子要将心扑在这件事上面，如果做不成，那我看真的是没什么可干了，还是当兵去吧。”
前世，丁文强被父亲和爷爷强迫，在十八岁进入军营，五年后当了个班长退役，在苏北一个小县城当警察，五十多岁才混了个县级市的副局长。
“放心，赵哥，我自己做老板，肯定会尽心尽力的，你放心。”
“还有，不要过分计较得失，该花的钱要舍得，在座的都是自己兄弟，要一碗水端平，老殷，你是最大的，平时谁要是偷懒，要多提点。”
“是是，赵哥说得都对。”殷又海连连点头。
“我再问你们，有了钱准备干什么？每年几万块很多吗？你们就很满足吗？”
赵宏环视一圈，见少年们兴奋得不知所谓，又解释道：“刚开始有钱了，那就吃点好的，穿点好的，给父母家人改善生活条件，但是要注意资金的积累，要准备做大做强；
我们今后不是只卖啤酒、开酒吧，而是要开大酒店、开娱乐会所、做白酒和红酒生意、做各种饮料生意，不仅在国内做，还要做到国外去，到时候不是开个摩托车就觉得很风光，而是开轿车、住洋房，懂吗？”
少年们听完不住地点头，经过赵宏一番描述，仿佛都看到了宏伟前景。他们的心思也活络起来，提出了各种问题，赵宏举些简单的例子，启发他们，让他们今后到大城市去看看走走，引导思路，如何去解决问题要靠他们自己。
开始点菜，赵宏坚持不喝酒，他答应过自己的师父，不到化境巅峰不饮酒。
赵伟和其他少年都喝啤酒，气氛十分热烈。在酒席间，赵宏给他们讲述了更多怎么与人交往和销售细节，赵伟依然不忘将要点记下。
前景是美好的，但是挫折肯定是少不了的，赵宏早早地给他们打好预防针，强调不能沾染毒品，不要有钱了得意忘形。
临近晚上九点，酒席散去。回到家里，赵守信和张春芳都坐在客厅等儿子回家，茶几上放着一封信，上面仅有收信人赵宏的名字，没有寄出者的地址和姓名，赵守信说是丁爷爷那边派专人送过来的。
信封完好，赵宏撕开后取出两页信纸，是毛笔写的小楷，字体书法不敢恭维，但翻开第二页先看落款，竟然是老领导亲笔书信。
细细阅读信中内容，先是赞扬了他捐款的善举，同时勉励他要努力学习，要与同龄人多交往，今后广交朋友，带动大家一起来建设国家，不要有独行侠的心理。
赵宏将信纸递给赵守信，然后对母亲说道：“妈，元首阁下说得对，你帮我报名吧，我去上学，就读高一。”
“好。明天我就去办。”张春芳其实非常期盼自己儿子能够去学校，并不是为了学业，而担心儿子有心理问题，今天听到他请丁文强等吃饭就很开心，这是他第一次真正与小伙伴们交往。
能够得到老领导的关爱和关注，这是莫大的荣光，赵宏小心地将信纸收入信封，收藏起来。
