第一百七十七章 开发新市场

“兄弟，你对这件事是怎么看的？”梁平忽然转过身问刘为民。

刘为民心想：好不好是你们的事，关我什么事？我若说不好的话，肯定要得罪这一桌的人。吃着人家的饭，不能再打人家的脸。

想到这里，刘为民说道：“从长远看，啤酒肯定是有发展前途的。现在人们生活水平提高了，吃喝越来越讲究了，喝啤酒有利于身体健康，以后喝白酒的人可能会减少，喝啤酒的人会越来越多。”

梁辉听了很高兴，说道：“刘兄弟说得对，啤酒有利于健康，是个好东西，市场发展潜力是很大的。宝陵啤酒这一次获得了国际金奖，打响了招牌，我想后面可能会有一个爆发式的扩张。目前周围几个地市的市场，都已经被我们拿下了，如果今年能够成功的打入省城市场并站稳脚跟，那我们就会居高临下，很快的占据省内所有市场，以后我们的目标就是立足秦渭省，冲出大西北，走向全国了。”

“这么说，周围这几个地市的市场已经被你们厂开发了，再想拓展，需要跑远处了？”梁平听完问 。

“是啊，目前就是这个情况。好开发的、能开发的地方，厂里都已经开发了。现在要拓展新市场，难度肯定相对大一些。不过话说回来，你也想想，太好做的事情，能留给咱们吗？”梁辉说道。

“你说的这么难，怎么能做成呢？”梁平怀疑的问道。

“咱俩是熟人，我先把困难说清楚，免得你以后骂我。开发新市场，难度肯定是有的。但厂里也有政策支持，新市场的发货价比老市场要便宜很多，还有一些奖励的产品让你打市场。目前趁这个国际金奖的热度还在，好好努力一把，开发一个新市场也不是想像那么难。”梁辉看着梁平问道。

“兄弟，你在省城上过学，见识广，你觉得哪个地市的市场开发容易一些？”梁平又问刘为民。

“这个还真不好说，毕竟我没有去过几个地市，也不知道你在那里的人脉关系如何。”刘为民想了想，继续说：“你觉得陇东市怎么样？那里有熟人，离的又近。就是不知道那里的市场被开发了没有？”

“陇东市么，我们这几年也派人去过，但市场没有做起来。那边相对落后一些，城市也小，啤酒市场一直热不起来。另外陇东市也有甘陇省的不老河牌啤酒，那个市场也不容易做起来的。”梁辉说道。

梁平看了看刘为民，又看了看梁辉，感觉两个人说的都有道理。

“现在不管是哪个地市，肯定都有别的啤酒在抢市场份额。啤酒这东西，现在已经被人们认可了。至于人们选择那个品牌，关键是看产品能不能宣传好，赢得大家的认可。还有就是，培养一批有影响的客户来拓展市场。说白了，做好这些事情，最终还要靠人脉打开市场。”刘为民思考着说道。

“刘兄弟说得也有道理。现在各地都有几个品牌的啤酒在竞争，就看谁做得好了。其实要说呢，本地没有啤酒厂的地方，相对阻力小一些，毕竟没有地方保护势力的介入。”梁辉说道。

“陇东市没有啤酒厂，不管是不老河啤酒，还是宝陵啤酒，都是市场竞争行为。地方政府的保护势力不会介入，这对我们来说是件好事。另外，我们与陇东市的距离，比不老河牌啤酒厂更近一些，运输成本也会低一些。”刘为民分析道。

“兄弟的意思，开发陇东市啤酒市场更容易一些？”梁平问道。

“我是这样想的。”刘为民点点头说。

梁平又看了看梁辉，梁辉说道：“话是这么说的，但是具体干起来都不容易。认真分析每个地方，都有优劣势，有时真的不好下结论。只有干成了，才说当初的想法是正确的。其实省内的这些地市，还有邻近的陇东市，我们都做过市场调研，但这些地方的市场却都没有做成功。”梁辉实话实说。

“你这么说了半天，又回到了起点，相当于什么都没说。”梁平笑道。

“我这是对自己人说的实话。这样吧，我回去把各地市的市场销售人员都再问一次，对比一下情况，然后再决定开发哪里的市场，怎么样？”梁辉问梁平。

接下来，梁辉又谈起了啤酒厂的其他事情，总是说啤酒厂的效益有多么的好，政府是多么的支持。

“啤酒厂效益这么好，与政府的支持是分不开的，看来大树底下好乘凉啊。”梁平听着感叹道。

梁辉却叹了一口气，说道：“这几年，政府确实支持了啤酒厂的发展。但政府也不是白支持的，想要啤酒厂分担一些社会责任。”

“分担什么社会责任？”梁平好奇的问。

“宝陵县有好几个工厂效益不好，比如农机厂、床单厂、纺织厂。县委县政府要啤酒厂兼并那几个厂，这事都谈了好长时间了。弄不好啤酒厂就要背上包袱，甚至会拖垮啤酒厂。”梁辉解释道。

“怎么会这样呢？政府领导难道不知道那几个厂效益差、职工多，兼并后迟早会拖垮啤酒厂？”梁平问道。

“政府领导怎么会不知道呢，眼下县上的那么多厂子，也只有啤酒厂效益最好。那几个厂说难听点，有今天没明天，濒临倒闭，那么多职工无法安置。政府想要把这负担甩给啤酒厂。”梁辉解释道。

听到县纺织厂这个名字，刘为民不由心里一动，林小芳就在县纺织厂，难道纺织厂真要被兼并？于是忍不住问道：“县纺织厂也要被兼并？”

“这次纺织厂排在后面，前面的是农机厂、床单厂。尤其是农机厂，七十年代到八十年代初都是效益好的大厂，生产的拖拉机在西北几省驰名。改革开放后没踏上步子发展，说不行就不行了。”梁辉说道。

刘为民先是松了一口气，心想林小芳所在的纺织厂排要后面，相对安全了一些；接着又想，也许被兼并也许是好事，排在后面也可能被耽搁了。想的太多，刘为民心情反倒难以平静。

“但也很难说，政府初步方案提到了这几个厂，就看后面谈的怎么样了。”梁辉想了想又说道。

刘为民不再说话，林小芳的身影又浮现在眼前。春节期间和林小芳游完磨刀山之后，就再也没有见过林小芳的面。林小芳经常找自己，自己是不是应该去找一次林小芳呢？