第一百七十六章 找上门的生意

刘为民忽然有一种感觉，自己半个月未出门，这世界似乎改变了许多。

但不管世界怎么变，自己待在山里的处境还是没有变。想到这些，刘为民心里不免有些失落感。

算了，不想这些了，梁平叫自己吃饭，该吃的吃，该喝的喝。刘为民宽慰了自己几句，平复了消极的心情。

梁平把汽修厂的事情给厂里管事的人交代了几句，便发动汽车带着刘为民出了汽修厂。

路过市区的时候，梁平给张总、李总几个朋友打了电话邀请喝酒，但都回复说自己忙着，谢绝了梁平的好意。

宝陵县的啤酒厂，在县城西面十公里的地方。一个小时的车程，汽车便开到了啤酒厂附近一家饭店门前。

刘为民看了一眼，饭店不算太大，写着“得意楼”三个字。梁平停好汽车，刘为民跟着梁平上了三楼。

梁平推开三楼一个房间的门，里面已经坐了五个人，一个与连梁平年纪相仿的青年站了起来，像梁平打招呼：“梁平，怎么这么慢？”

“梁辉，梁大科长，我刚在新民镇，还有五六十公里的路要赶，你以为我能飞过来不成？”梁平回应道。

“弟兄们在一起，别叫我梁科长，听着别扭。”梁辉笑着说。

梁辉向梁平介绍了同桌的四个人，都是啤酒厂的。梁平也向梁辉介绍了刘为民。

原来梁辉与梁平是同一个村子的，梁辉高中毕业后进入了啤酒厂，经过这么些年的发展，混了个销售科副科长。

“梁平，天气冷，吃火锅喝啤酒，你没意见吧？”梁辉问梁平。

“吃什么都一样。大家都各自忙着，我好长时间没见你，今天过来主要是和你聊聊。”梁平答道。

“我今天请你过来，就是想好好跟你聊些事情。”梁辉似有深意的看了梁平一眼。

“梁辉，啤酒厂这是怎么回事，居然在国外混了个大奖。”梁平开玩笑道。

“这可不是混的，货真价实的奖——德国慕尼黑啤酒节上的金奖，不是想得到就能得到的，我们厂可是努力了好多年。”梁辉认真的说道。

“开个玩笑，别那么认真。我就是有些奇怪，啤酒厂怎么一下子就弄了个大奖回来？有点小瞧你们了。”梁平笑着说。

“你还别说，我们获得这个奖，在西北甚至国内都打出了名气。今天叫你来喝酒，你就多喝几杯，过几天啤酒就要涨价了。”梁辉也开起玩笑。

说话间火锅汤翻滚了起来，服务员把点的菜端了上来。

“天气冷，先吃羊肉吧。”梁辉招呼着大家，又对一个小青年说，“小刚，把啤酒给大家倒满。”

吃着喝着，梁辉说起了这些年啤酒厂的发展。县啤酒厂原是一个名不见经传的小厂，能荣获国际上的金奖，也确实经历了一番的曲折。但也算是抓住了改革开放的机遇，毕竟起步早抢占了先机。

“梁平，啤酒厂正处于上升的阶段。现在我们四处扩张，争夺市场，去年一年忙得不可开交，今年又准备向省城大举进攻。”梁辉举起酒杯激情洋溢的说道。

“省城不是有汉鸟啤酒吗？不过没有宝陵啤酒好喝，宝陵啤酒进省城，能有什么难度？”梁平问。

“不容易呀，你不知道，这些年地方保护主义严重，外地的啤酒不容易打进本地市场。”梁辉解释。

“市场经济，谁能管得住那么多？”梁平不解的问道。

“看来你真的不知道，我们到外地推销啤酒，前脚刚走后面就有人找上门，警告客户不要进我们的货，又给客户一些优惠政策，搞的我们工作很难进展。还有就是当地政府部门不办有关证件，老是拖着我们，工商局等单位隔三岔五的检查我们的销售点，让我们工作不好开展。”梁辉大倒苦水。

“这政府部门，都干这些事？”梁平有些困惑。

“说起来还是利益问题，当地政府都大力支持本地企业发展，打压外地企业的市场空间。今年我们下定决心要冲击省城市场，不管有多难。县政府、市政府都很支持我们，准备把状告到省政府，让省政府主持公道。”梁辉豪气万丈的说。

刘为民不由想起自己在省城上学的时候，基本没有见过宝陵产的啤酒，这才明白了其中的道理。

“做生意难免会遇到困难，我相信你一定能打进省城市场。来，为你们啤酒取得金奖，早入打进省城市场干一杯。”梁平举起酒杯说道。

重新倒满啤酒后，梁辉话锋一转，对梁平说：“梁平，你有没有想法？趁我们啤酒厂发展的势头，与我们一起拓展市场？”

“什么意思？我没听懂。”梁平不解的问道。

“就是说，你找个没有开发的地方，给你一个总代理干，你去拓展市场，然后每年按你的销售量再给予奖励，怎么样？”梁辉问道。

“这个听起来好像不错，但我没有做过，不知道是怎么个干法？”梁平问道。

“新建一个销售点，四处打广告，上门找客户宣传，慢慢的把市场做起来，市场做大了，你就挣钱了。”刘为民插话说道。

“这个兄弟说得对，你只要把市场做好，利润大得很。一年挣个几十万，上百万都有可能。”梁辉说道。

“这么好的事情，怎么能轮得上我呢？你们不都抢在前头了吗？”梁平开玩笑说道。

梁辉有些尴尬，小声说道：“梁平，不是我们不想做，这需要的资金量大，没有一二百万的资金，铺不起这个摊子来。再说了，我们是内部人，不能明着干，除非辞职。咱们合伙起来才差不多。”

梁辉这才说出了真正的目的。梁平听完严肃了起来，“刚才是跟你开玩笑，不要见怪，你说这生意，能挣钱吗？”

“不赚钱，我找你来干什么？今天在座的这几位，都是我的好兄弟。明着说吧，不是我们找不到合作伙伴，是对有些人不信任。已经有好几个人找过我，我都没有答应。这种事情，都是口头约定，又没有正式合同，事后不认账，谁也没办法。”梁辉手握着酒杯说。

“不会吧，做生意，怎么能不讲没信誉呢？”梁平怀疑的问道。

“世上啥事儿都有。有的人穷惯了，眼光就短浅了。去年有个熟人找我，我给批了两车啤酒，事后打传呼都不接了。”梁辉说道，“你不知道，我身边这些朋友也要生活，靠工资活不下去的。”

梁平举起酒杯说道：“感谢你们这么信任我，但这个事情有点突然，让我好好想一想，毕竟我对这一行不熟悉，不知道怎么干。”

“怎么做你不用费脑筋，我们帮你筹划，给你建议，保证又让你挣钱，你不挣钱，我们也就都白忙活了。”梁辉说道。