第一百三十五章 培养接班人

大年初一，刘为民吃过早饭，被妹妹刘卫莉拉着去县城买自行车。

刘为民骑上摩托车带着刘卫莉赶到县城的时候，还不到八点半，除了几个小商店和杂货铺开门，街道的大一点的商业门面房几乎全关着。

两个人逛了近两个小时，上午十点多的时候，县城里最大那家五金电器店才打开了大门。

刘卫莉进去挑了一款永久牌的二六式自行车，刘为民付过款正要往出走，刘卫莉却没有推自行车，而是拉住给刘为民去看电器。

刘卫莉一直在上学，很少逛县城，逮住这次机会便不放。刘卫莉在店里左瞅瞅右看看，走到卖电视的柜台前，两眼盯住一台21英寸的彩电，好半天不移动步子。

刘卫莉站在电视机前，看了好长一段时间，惹得卖彩电的女售货员不高兴，用白眼翻了刘卫莉好几次，又故意把电视挪了一个角度。

没想到刘卫莉却丝毫不在乎这些，走了几步又站在电视正前方观看。看到尽兴处，刘卫莉忍不住上前几步，在电视机侧面摸了一把。

“别动，这么贵重的东西，你乱动什么？”女售货员早已对刘卫娣不满，借机对刘卫莉大声呵斥。

“摸一下电视怎么啦，卖的商品不让人摸，怎么知道是好是坏呢？”刘卫莉本就牙尖嘴利，立刻对女售货员回敬道。

“你不买乱摸什么？”女售货员当然不会对一个女孩子客气。

“你怎么知道我不买呢？我买之前，难道不先看看。”刘维利也是豪不示弱。

“就凭你，买得起吗？你知道这要多少钱吗？”女售货员不屑的说道。

“那你过来，给我介绍一下这款电视，你不说我怎么知道呢？”刘卫莉毫不退缩，装出一幅老大的样子。

女售货员转过身去不理睬刘卫莉，显然是故意给刘卫莉一个冷脸。

“我说，你这个人是怎么回事儿，让你给我介绍电视，你怎么不理不睬的？你难道不知道，顾客是上帝吗？”刘卫莉和女售货员较起劲。

“有了钱，你才是上帝，没有钱，哪儿凉快哪儿呆去。”女售货员说完，哼着小曲不理刘卫莉。

刘为民在旁边的柜台处转悠，听见了妹妹和女售货员斗嘴，便走了过来。

刘卫莉看见刘为民走了过来，大声说道，“二哥，你过来，看看这个电视怎么样？”

刘为民走了过去看了一眼说道，“不怎么样，太小了。”

刘卫莉一愣，随即明白刘为民的意思。刘卫莉本想让刘为名过来给自己撑腰，没想到刘为民过来后直接踩了对方一脚，刘卫莉高兴了起来。

“21寸电视的还小？这是市场主流。”女售货员不服气的说道。

“21寸的电视大吗？TCL去年就推出了29寸的彩电。”刘为民说道。

“那也要有钱买，大商场里好东西多了，没钱只能看看热闹。”女售货员看到刘为民帮刘卫莉，对刘为民也冷嘲热讽。

“这里不是大商场，别说29寸的，连个25寸的电视都没有，像个杂货铺，有钱也花不出去。”刘为民冷冷的回敬道，说完转身就走。

“没钱就算了，装什么样子？”女售货员故意大声说道。

刘为民本已经走出了几步，听见女售货员的话不由怒从心头起，转过身径走到女售货员站的柜台前，掏出一沓钱，“啪”的一声扔在了柜台上，“给我买一台29寸的彩电。”

钱在柜台上散开，女售货员只看了一眼，就知道绝不是两三千块钱，不由得愣住，脸色发白。

刘卫莉也是个得理不让人的角色，站在旁边大声问道，“29寸的彩电，这里究竟有没有？”

刘卫莉的话语，引来了围观者。

女售货员没有经历过这种场面，一时不知道该说什么。

刘卫莉占了上风，反过来把女售货员嘲冷讽那好一阵儿，算了报了仇。

女售货员不敢说话，坐立不安。一会儿之后，男老板赶了过来。

问明情况后，老板训斥了女售货员几句，对刘卫民和刘卫莉连连道歉。

老板是个商场的老油条，给刘为民道歉之后，又开始介绍电视，说了21寸电视的种种好处，听得刘卫莉有些心动。

“二哥，这个21寸的彩电，也不错的。咱们村的那两户人家，也是买的21寸的。”刘卫莉先开口说道。

“小妹妹，你这就说对了，一家只有几口人，21寸的绝对够用了，买大了不但多花钱，而且占地方。”老板接住刘卫莉的话，把21寸彩电的好处又说了一大堆。

刘卫莉目光看着刘为民，刘为民明白妹妹的意思，已经喜欢上了这台彩电，便不紧不慢说道：“这也可以考虑的，如果你价钱说得合适的话。”

“兄弟，今天是大年初一，这是我开门第一个生意，我也图个吉利，绝对给你最优惠的价格。”老板说完，悄悄把刘为民拉到一边，说出自己的优惠价格。

刘为民也已经是个老油条了，连连杀价，并且不时看着老板的脸色。在刘卫莉的惊讶中，老板似乎不乐意的接受了刘卫民的出价。

说好价钱，刘为民又有些为难的说道，“这个彩电这么大，我怎么拉回去呢？”

“你家住在什么地方？叫一辆三轮车拉回去，花不了几个钱。”老板说道。

“在商场买家电，都会送到家，还会有赠品。”刘为民慢悠悠的说道。

“行了兄弟，你不用再说了，我叫车给你把彩电拉回去，下次买东西一定到我这里来，你有亲戚朋友的话，也介绍到我这里来买，一定给你最优惠的价格。”老板说完，又取出一张名片给了刘卫民。

“没问题，也许过不了多长时间，我就会过来找你。我把有钱的朋友都介绍给你。”刘为民接过名片，笑了笑说道：“让你的车顺便把我买的自行车也捎回去，让我妹妹随车跟着。

老板点点头说：“到这个没问题，我们是送货上门，服务到家，保证让你满意。你满意了，就多给我介绍些朋友。”

刘卫莉看着为民，不由张大了嘴巴。

刘为民交过了钱后，与刘卫莉去推自行车。刘卫莉小声问刘为民：“二哥，我太佩服你了，你把售货员收拾了一顿，让老板给你便宜了好多钱。就这还不满足，不但让老板把货送到家，还要把在其他地方买的自行车也拉回去，连我都坐上了车，你这是怎么做到的？”

刘为民笑了笑，说道，“这就是营销的策略，谈判的技巧。我以前说过，以后你上大学除了主业，再兼学一下市场营销课程。”

“二哥，你是想让我做生意吗？”刘为莉问道。

“等你大学毕业后，我的生意就有起色了，做大也有可能。你如果感兴趣，可以过来帮我。”刘为民想了想说道。

“你是想培养我做你的接班人吗？”刘卫莉笑着问。

“我有这个意思，到时我把生意交给你打点，我站在幕后出谋划策。”刘为民认真的说道。