第100章 再签合同

柳小英与丽娜接触的越多对她的影响也越大，想起过去的所作所为总感到内心有些不安。丽娜想柳小英毕竟年轻，以前就是有些毛病，人嘛总是会转变的，况且她在故都一个人也孤孤单单的，所以就热情和柳小英交往起来。柳小英开始对丽娜的情况不太清楚，来到她家看到一切都很简单，都三十多岁了还是一个人生活就问起了原因，丽娜如实告诉了她。柳小英也听陆永明给她说过好像丽娜和小柯是朋友关系，她就问丽娜怎么你们还不结婚呢，丽娜说现在还没条件等把账还完攒下钱再说。柳小英听后心里反复想：现在了还真有这样的人，丽娜是故都一个漂亮的女人，哪里找不来一个条件好的男人，小柯普普通通还欠着外债，这样的女人恐怕不多。她又想自己遇难丽娜不计恩怨，病中悉心照料自己，这样的人值得信赖，所以她把丽娜当成大姐一样。

转眼到第二年，小柯准备再与宏达公司商谈进货的事，事先他又找到柯教授说起了这事。柯教授将各种规格产品的质量检测鉴定报告详细看过后，又问：

“你上次说价格下降5%，这次的报价呢？”

小柯给柯教授讲了他们如何改进管理扩大规模的努力，现在价格可以下降8%，柯教授听后沉默一会，他心里盘算按宏达公司今后的建筑用量，单此门窗一项每年可以节约一笔不小的资金，这对公司对社会都是一件好事。现在就看供应部怎么办吧，他认为事先找杨宗敏不好，如果下面还顶着我看里面一定有鬼，就是这个顾问不当了，我也要问他们个子午寅卯，太不像话了！

小柯按柯教授的意见走正规程序，他把各种资料和申请交给了陆永明，陆永明一看报价心里一惊：8%的价格差价，如果将此提到会议上，就是杨经理表态不同意，其他业务员怎么想？这事会不会捅到上面，再说小柯他们还有柯教授那层关系，这如何是好？可是一旦同意进“力固”牌的货，那“富鑫”牌的价格还能那么高吗？自己和朱老板的利益损失得多大？他感到事情严重，先打发小柯说我们研究研究再说。

晚上陆永明又约朱伟良去了市里的云梦茶楼，朱伟良进了包厢，一想起原先在这儿两人合谋想办法，现在发了财自然要感谢这位仁兄，嘴里嚷嚷说：

“老弟，现在咱们咋来这？坐一会我请你去阳光夜总会去。”

陆永明闷声低个头，朱伟良见他情绪不好满腹心事，就问：

“啥事？让你这么不高兴？”

陆永明将此事说了，朱伟良一下子也不吭声了，两人在包厢抽烟喝茶闷了半晌，朱伟良开口道：

“这事看来硬顶怕是顶不住，不过我倒是有个主意不知行不行？”

陆永明这次还真没了办法，听朱伟良如此说急忙问：

“朱哥，咱俩的事有什么办法只管说嘛。”

朱伟良说道：

“我听佛山总公司那边的消息说，这些年房地产业火了，社会各方资金都投入进来。搞配套产品的厂家越来越多，竞争十分激烈，价格战公关战都到了白热化的程度。咱们和宏达公司目前是这么个关系，高价能维持一年算一年，“力固”牌进来挡不住，能否让杨经理以新产品先试用试用的理由进货，这样将“力固”牌的进货量压下来，既然是试用期价格不一样也说得过去，你看如何？”

陆永明一听觉得有理，可是这话他无法给杨经理开口，两人想来想去说此事还非得靠柳小英来办。一日下班后，朱伟良和陆永明在富鑫经营部将柳小英留下，朱伟良笑着开口说：

“小英呀，妳来我们经营部这么长时间了，我们二位待妳怎么样？”

“不错呀！”

柳小英回答，心想好不好是因为我帮你们挣了钱，你们是怎样的人我还不清楚，现在找我看还有何事。朱伟良就将想好的事讲给柳小英，还一再叮嘱说这事办成另外重谢她。柳小英听后，心里觉得不是滋味，当着他们的面也无法说出自己的心情，只好含含糊糊地敷衍了一句：

“那我试着说说看吧。”

可是回到房间，她心里反复思前想后觉得再这样作下去良心有愧，丽娜姐对我这么好，人家负着债作生意容易吗？再说了我也认识杨经理这么长时间了，人家待我也不错，纸里总包不住火，让人家工作上犯个错误有个什么事，我心里能好受吗？不行咱们走着瞧瞧，我没有给你们办成事你们会怎样对待我？我也想清楚了，不行我就不在富鑫经营部干了，我相信我就是在故都没办法了，丽娜姐和杨经理是会帮我一把的。

柳小英拿定了主意，就没拿它当回事，根本也不去给杨经理说。不久杨经理接到“力固”牌送报的材料，想着今年签定合同时这个事最棘手，去年他在杨宗敏总经理那儿推脱了过去，可是人家今年价格下降8%，有什么理由不要人家的货。可是想起去年为此事柳小英与他又掐又闹的，这次得罪了柳小英怎么办？一日柳小英在杨增民那儿约会，看见他有心事欲言又止的神情，就说：

“杨哥，有什么心事还瞒着小妹吗？”

杨增民只得将“力固”牌进货签合同的事说了，他想柳小英听后一定会不愿意，也许还会和他再闹一场。谁知柳小英半晌没吭声，最后长长吁一口气，不一会落下了泪来。杨增民慌了手脚，急忙关切地又是给她檫泪又是好言劝说：

“小英，我也没答应，这不是先给妳说嘛，有啥咱们还可以商量嘛。”

谁知柳小英却说：

“这有什么商量的，你对我这样好，我心里一直有愧！就是咱们作不成夫妻，我也终身和你相好，你工作上该怎么办就怎么办，为我出个事不值得。杨哥，你放心吧，我这是心里话。”

听后杨增民深受感动，他一下子把柳小英紧紧搂在怀里，他觉得柳小英比以前会体贴自己了，哎，能遇上这样一位知心人也算我一生值了。

那天供应部开会，将当年供货商的合同进行了研究，当确定门窗产品的供应商时，陆永明准备好杨经理表态后，他再摆摆理由坚决支持，这样将其他业务员封了口。可是杨经理什么也没多说，当宣布确定“富鑫”牌、“力固”牌、还有另一家为门窗产品供货商时，杨经理还说：

“至于产品价格问题，新老厂家价格不一恐怕不合适，不行我再请示一下总经理。”

陆永明坐在那儿一听顿时傻了眼，一脸的不高兴，会后他气急败坏地找到朱伟良商量对策。杨增民把这个问题汇报给杨宗敏，杨总经理听后意味深长地说了一句：

“增民呀，咱们要接受上任的教训呢，为这些事犯个错值得吗？”

杨增民听后脸色一红，没再多说，下去他就通知业务员按“力固”牌的价格统一签定合同，陆永明没办法只得照办。

朱伟良一算账，价格下降8%，供货量三家平分，这生意也没多少赚头，他一口怨气撒在柳小英的头上。往日客气讨好的态度180度大反转，冷言冷语相待。

柳小英早就料到朱陆二人会这样，她作好离去的准备，可是一想起人情的冷暖，她还是很伤心，她就去找了丽娜。

“丽娜姐，我不在富鑫经营部干了，想起世态炎凉我更觉得妳对我好，我不能再作对不起妳的事了。”

听了事情经过，丽娜劝她说：

“小英，没什么关系的，我以前早想对妳说，妳还年轻前途大着呢，还是正正经经找个事作要好。”柳小英点点头，丽娜想了一下对她说：“这儿有个事，不知妳愿不愿意干？”

柳小英问：

“什么事？只要差不多妳看可以，我还不愿意吗？”

“我有一个好朋友在西峰房地产公司，他们售楼部要招聘销售人员，我看妳倒挺合适的。”

柳小英一听自然愿意，高兴地问：

“这事有把握吗？”

丽娜说我先与人家沟通一下，有了结果再告诉妳。