第五十三章 谈判
而在司礼的同意后，安然开始发言。
‘各位好，我、我代表我方向各位报告关于北方人的消息。’
尽管安然尽力让自己别紧张，却还是不由自主地有些口吃，而当失误一发生场中便传来隐隐讪笑声。但这情况安然多少也有想到，只是当作没听到，深吸一口气后继续说下去。
‘关于北方人的消息我们的商队是前一阵子前往东边的村庄时所获得，那时我们以大量的武器与谷物向东边的村庄交换了战场勘查与清扫的权利。’
安然这段话再次引起场内众人的注意，似乎有些村庄尚未注意到可以交换并不实际存在的承诺与其他行为。当然，这些微的骚动并未打断安然的谈话，他继续说了下去。
‘在当地探勘的结果大致与前位先生的看法相同，所以我必须在这里说出只有我们商队见到的真相。’
‘你最好有新论点，否则我会请你下台。’当安然表示大致的情况与光头男子的说法相近时便受到司礼的警告，因为安然的说法代表他很有可能窃取对方的论点。
‘是的，前述我就不多说了，我要对各位揭露的是对方军事力量并非一般流寇的程度，而且当其骑乘兽类后移动范围之广让人讶异。我们翻了几个小山头才见到对方布阵的区域，可见战场的大小已经不同以往在小区域进行，就如同自从有了驴车、马车后我们商人能运输货物走到更远的地方，相信未来的战争模式也是如此。’
又一次充满意外的发言让不少人眼睛为之一亮，一些本来看来兴趣缺缺的使者身体也开始坐正，似乎多了不少听下去的兴致。
‘另外在对方的布阵区我们找到许多脚印，并在两边的山丘上发现探子的脚印，这可以说明两点。其一，对方脚印众多，而又喜欢要胁他人于收获后缴出粮食。对方既然人数多又不急于获取粮食可认为其有相当程度的后勤系统在支援，这与一般盗匪因为缺物资而进行的掠夺战术不同。其次对方有侦查的习惯可见作法十分老练，又其使用战术的特征十分鲜明，故我们认为对方除了后勤系统应该也有指挥系统。换言之，我们认为可以将对方视作正常、且训练有素的部队，而非盗匪。’
在会场中有不少人听到这句话后便悄悄换了个姿势，显然是已经不单纯只是注意对方的言论，更有一边思考对方所说有多少可信度的意义在。
‘为了对付这样的敌人，我无法赞同前一位先生的说法，在此请各位回到方才锦囊中所写的文字上的词语。“数量”、“专职”、“轻便”、“成本”，这就是我们提出的对抗方法。’
安然说着，此时不只其他村庄的使者在注意，就连乌尔村庄的众人也在注意。因为安然提出的战术是安然自己所想的战术，而非与村庄众人讨论出的战术。
‘在此必须先与各位强调，我是一名商人，商人除了计算货物的价值外甚么都不会。物品少时便哄抬价格；物品多时便削价竞争。所以请原谅我在此说些不中听的话，让我将各村英勇的战士加上价值。’
‘假设一般村庄的训练一名勇士需要付出一车的谷物，那一位骑乘兽类的勇士或许就需要花上十车的谷物。这数字是我稍微计算后得出各村目前大概的情况，真实情况以各村自己的状况为准。’
‘我要说的是，在这种情况下任何人大量培训骑乘部队都是不划算的，因为骑乘部队在作战上终究比不上十名勇士。可是对北方人而言并非如此。’
‘北方有大量水草丰美的土地是大家都知道的，也许对人类不适合居住，却不乏住在北方的兽类。换句话说基本上对方可以省去兽类培育的成本，更进一步说就是只需要付出成本训练会骑乘兽类的勇士，而这大约只需要两车谷物，在这时北方人的成本便比各村要低了，因为骑乘在兽类身上的勇士要战胜两名勇士并不是甚么大问题，使用得宜便可。’
‘所以我认为应该放弃装备齐全的勇士，换成训练成本低廉的征招部队作为战力，利用人数与阵形来克制对手。为了这个缘故武器也不应该用最好的，而是改以低价值的武器扩编部队，如此便能有效地压制对方的战力。’
‘另外部队内的兵种也该专业化，除了简单的武力训练之外，持盾的持盾、使用弓的使用弓、用长矛的用长矛，如此不仅能跟上对方的灵活性，而且即使对方能够胜利也必定失去再战之力，总之我不赞成部队精锐化与重武装化。’
一口气将自己的想法说完，安然突然发现会场内无比的寂静，他认为或许是自己将勇士比作谷物的行为太过份，而使众人生气了。但意外地，他不觉得自己有任何的不安，将一切都说出来确实让他感到轻松多了。
在安然结束发表后联盟大会会场中异常宁静，一时之间就连天上云朵流动所产生的影子都格外显眼，在这沉默中所吹过的每一缕微风皆能被在场人士清楚捕捉。
司礼虽然发现气氛有些诡异但他并没有停顿，因为早预测到会有这类状况发生所以才需要他这位主持人。
‘现在两位代表都已经为我们说明过他们对这整件事所掌握的情报与想法，而接下来就要进入第二阶段，也就是接受询问的部份。此阶段又分为两阶段，一是由各位会议参加者向两位代表提问。二则是两位代表可以互相提问。另外由于害怕每个人使用太长的时间，所以如果论述时间过久我会强制打断谈话，请两位注意。那么！现在开始请想提问的人举手发言，理论上我们会从左手边开始轮替，所以请各位不要着急。’
司礼说着，并回过头请光头男子重新站上台去与安然并立接受众人的提问。
然而即使司礼已经试着打破僵局，但是方才凝重的气氛依旧没有散去，会场中还是一片宁静。不过司礼知道这只是众人在整理情况带来的暂时沉默。
就这样时间渐渐推移，终于有人举起手来。
‘我想问问东边村庄的代表几个问题，首先你们的部队被打倒后是完全被歼灭还是留有活口？’一名使者问道。
‘没有人活下来。’
‘那你所说的内容是基于何种方式得知？’
‘关于这点……在城内有目击者。’光头男子稍微犹豫了一会开口说道。
‘这不能说明你是如何判断对方所使用的武器与作战方式，特别是你们双方的想法皆大同小异，这让我十分好奇你们是以何种方式判断对方的攻击手段。’
这名使者的发言让光头男子有些尴尬，因为他不好意思将他们村庄在商队离开前以审查的名义扣留对方这件事说出口。
‘这……这是机密，为了东边村庄的安全恕我不能告知……？’光头男子呢喃了半天说出连他自己都不相信的话。
可这发言却让那位使者改了个姿势，摇摇头说：‘既然如此我没有问题要问你了。同样的问题请教旁边那位年轻人。’
‘啊！是！关于这些证据我们是从战场上所留下的箭头与脚印获得的讯息。由于在这片战场上的战死者的尸骸几乎都没有被武器斩断或击碎的痕迹，加上在战场上找到多枚箭镞，所以我们认为对方是以弓箭为武器。另外以目前弓箭的发展程度很难射穿盔甲，所以我们有几种想法，而从其中脱颖而出的就是有脚印作为证据的骑射战术。’
本在一旁看着光头男子怎么回答问题的安然发现问题突然移转到自己身上而一阵惊慌，但他还是尽力维持自己不慌乱，回答了这一开始就演练过的问题。
‘你们有证据？可以提出来吗？’
‘可以，请稍等。’
随着安然的眼神，一旁属于商队的两名搬运工将拖车拉了出来，其上正放满了于东边村庄的战场所收集的各式残骸。
‘能让所有人看看吗？’
‘可以，这是我们应该尽的责任。’
各式残骸、碎片经由工作人员的手一样样地传到会场中众人的手上，而在一旁的光头男子脸则黑了一半。
从东边村庄所搜集来的证据被摊开在阳光下，各村所派遣的使者一个个离开自己的座席动身查看。
与乌尔村庄不同，这些使者所属的并非同一个村庄，所以不会放大音量与别人讨论，而是呈现同村者或是彼此关系要好者私下讨论的情形。
光头男子在一旁看得很着急，他很担心因为这些证据的出现让自己处于不利的立场，他现在开始有些埋怨村中高层的决定。
实际上当初以审查为名扣留商队的脚步时，东边村庄的高层曾经就该不该以物资交换这些证据做过讨论。有一派认为这些证据应该将其收入自己的掌控才能够使未来的交易得以顺利进行，然而这种想法当然被商队的人看穿了，商队的人要求以超乎想像的物资数量作为交换条件，逼得东边村庄得高层不得不再次衡量，最后决定放弃交易。
但是当初交易时东边村庄的众人并不清楚有联盟大会这回事，他们一开始锁定的交易对象只有乌尔村庄，毕竟这份情报的价值会随着各村与北方的连接关系递减，也就是说他们只想用不需要成本的情报与乌尔村庄交换便可结束这场交易。这同时也是光头男子等人赶着出手而未作足够准备的理由。
凡事即使在精密的准备下依然有机会出差错，更别提在未做足准备的情况下。这无疑是一场赌博，全看老天赏不赏脸。如今光头男子彻底感受到那股危机感，且挥之不去。
过了好些时间使者们才一个个回到自己的位置上，人人心中似乎都有自己的见解。
‘现在各位已经看过商队代表所提出的证据了，让我们将流程继续下去。请问这位朋友还有发言的需要吗？’
随着司礼的提问那名使者点点头继续开口：‘你的证据的可信度并不低，但你怎么会认为可以用软弱的征招部队去对抗精兵？我很想知道你的看法。’
‘是！我的立论基础是替代性。关于替代性相信大家都能够了解，物品数量多价值就低；数量少价值就高，而替代性正是构成这状况的理由。我们都知道各行各业中除了掌握高端技术的人员之外还有许多工作是不需要经过太多训练就可以学会的，由于工作容易学会所以是谁都无所谓，而负责这些工作的人员就是所谓替代性高的人员。替代性越高则代表此名人员越不重要，越适合被征招，而拿可替换的人员去交换对方需要大量时间与成本训练才能诞生的精锐人员在战场上无疑是划算的。就算交换比例稍大也是可以考虑的方法。’
再次被点名，安然开口说出了他对战场所拥有的概念。不管赞成或反对，这种想法让许多人低头深思。
‘你的想法很有意思，但你有没有想过当作出这样的决策之时，被村民推举管理村庄的管理者将面临何种程度的压力，这可能导致管理者的正当性失衡你明白吗？’使者反问道。
‘我不懂这种事，我只知道商人的生命立于交易所得的利润之上，如果没有这些多余的部分商人必定难以生存，所以只要有利的交换就可以接受。’
‘我明白了我的问题就到这里。’
这名使者结束了提问，现在话语权再次回到司礼手上。
‘感谢这位朋友的问题，请问还有谁要提问吗？’
司礼一开口，于看台上便有数只手举起，显然询问这项目才刚揭开序幕。
