第九十四章 生意经

贾耀平抽完烟，正喝着茶，饭店又有客人上门来，小红小美起身招待新客人，刘为民和贾耀平告辞离去。

汽车拐上大道，贾耀平开始炫耀：“兄弟，这顿饭吃的不错吧？饭菜好，服务好，价钱也不贵。”

“还可以。”刘为民点点头。

“什么叫还可以。哪里还有这么好的地方？又吃又玩儿的，玩一次才20块钱。”贾耀平意犹未尽。

刘为民笑了笑，没有说话。

贾耀平把小红的身体评价了好半天，又问刘为民：“小美怎么样？身材苗条，长的漂亮，只是这女娃平日不上钩，原来眼光高着，今天你一来就钓上了。”

“我只是把她当做小妹妹看待。”刘为民无奈的说道。

“别骗我了，你看那小妮子看你的眼神，还有刚才你俩进去锁上门，还能干什么？”贾耀平用怀疑的目光看了刘为民一眼说道。

“真不是你想的那么回事儿。”刘为民想辩解，却感觉语言无力，虽然自己不这么想，但小美却是对自己有意思，刚才的举动傻子都能看得出来。

“那好，你如果看不上小美，下次我就下手了？”贾耀平试探刘为民。

“不行。”刘为民赶紧制止，心想不管怎么样，不能让贾耀平这类人去祸害小美这样的姑娘。

“和你开个玩笑，你这就对了，该玩的时候要放得开，你不上手，别人就上手了，这叫做当仁不让。再说了，花钱消费，既是帮助她们，也促进了商品货币流通。”贾耀平滔滔不绝的说着。

刘为民感觉这贾耀平能把黑的说成白的，把低俗的东西说成高尚的。虽然贾耀平纯属歪理邪说，但社会风气如此，自己也很难辩解。

“我刚给小美说了，让她去这里的菜市场看看行情。你回去再问问陇东市那边的人，等这车货处理完的话，再拉什么货过去。”刘为民打断贾耀平的话，说起了正事儿。

“兄弟，你这招棋真高，不用花一分钱，等于免费雇用了小美这个劳动力给你跑路。你这是从哪里学来的生意经？”贾耀平回过神来，对刘为民大加褒奖。

刘为民没好气的回道：“我是那么算计的人吗？我只是把我的想法告诉小美，让她帮我一个忙，你怎么会想得这么复杂？”

贾耀平看了刘为民一眼，“谁敢说你不会做生意，不会算计？我只是顾着玩，你见面一次就拉了一个免费劳动力，而且是身心俱得。这就是时常人说的攻心为上的道理吧。”

果然在天黑之前，汽车开进了梁平汽修厂的院子。贾耀平找朋友喝酒去了，刘为民急忙联系梁平。

梁平不在新民镇，电话接通后梁平告诉刘为民，货物的出路已经联系好了，梁平自己和张总、谢总、李总几个人要一吨货用于节前送关系户，其余的批发给市场的几个菜贩子。

节前的市场行情很好，和刘为民在陇东市听到的一样。刘为民每斤菜加了两毛几分钱，除去运费，刘为民这一车挣了4000多元。

刘为民数着手中的钞票，心头狂喜，野心也膨胀了起来。几番斟酌之后，刘为民下定决心，趁年底这波行情，多挣几个钱。

刘为民一狠心，先给自己买了一个汉显传呼机，又印制了一些名片，便于商业联系。

刘为民这次在做生意方面也下了真功夫，一个人跑遍了市区及周边大大小小的蔬菜市场，又几次电话联系贾耀平和小美，掌握陇东的市场行情。

在几次三番确认市场行情后，刘为民拍板做出决定。两天之后，又拉了一车芹菜、蒜苗等绿菜直奔陇东市。

汽车路过平坎镇休息时，小美带着刘为民去找几个菜贩子。没想到这几个菜贩子勾结在一起，就地压价，小美急的快要哭。刘为民一把拉过小美转身就走。

几个菜贩子想拦住刘为民，经历了诸多事情的刘为民，用凶狠的眼神看了几个人一眼，几个菜贩子没有人敢再动，刘为民和小美转身离去。

刘为民和贾耀平商量之后，大车直奔陇东市而去。

汽车一到陇东市菜市场门口，就被几个菜贩子拦住。三四家菜摊子哄抢着要这车菜。刘为民还没有开口，几个人争先报价，比刘为民预想的价钱高了近一毛钱。

这场面看的贾耀平目瞪口呆，心里对刘为民佩服的五体投地。

刘为民心里却很清楚，这就是掌握的信息的重要性。自己之前打了好多电话，做足了功课，终于收到了成效。

菜批发出去之后，刘为民在菜市场四处发名片、问行情。时常遇见一些冰冷的面孔和恶劣的态度，刘为民看在钱的份上，从不与人计较这些，总是笑脸相迎。

终于皇天不负有心人。

刘为民在和人闲聊的过程中，又找到了菜源生意。

离龙东市区30公里的地方，有一个国营工厂冷库被私人租去，用来储藏蔬菜。

刘为民第二天一大早就和贾耀平赶了过去，一直等到中午时分，才联系到了老板。

老板姓杨，原是国营厂的工人，工厂效益不好便自己辞职出来做生意，生意做得已经很大了。

刘为民经过这一个时期的历练，处理事情已经很圆滑。刘为民与杨老板与谈得很投机，两人互换名片，记下了各自的联系方式。

价钱谈妥之后，刘为民把这里便宜的土豆、大白菜、红萝卜、白萝卜各拉了一部分，凑了一整车。

回来的路上，刘为民每到一处便先要逛菜市场，问行情、问需求，与人交流，记下各种联系方式。

在贾耀平眼里许多没用的东西，刘为民却很认真地记录和对待。刘为民是广泛撒网，心想只要一两个点布成了，就有自己挣不完的钱。

再次路过平坎镇，在贾耀平和小红亲热的时候，刘为民又给小美上了一堂市场营销课。刘为民教小美如何与人打交道，如何掌握市场的信息，并要留给小美一千元作活动经费。

小美从没见过这么多钱，不敢接受，一再的推辞。最后刘为民硬给小美塞了500元，感动的小美泪水涟涟。

多点布局，掌握了市场信息之后，刘为民的贩运生意做的特别的顺畅。

凤宝市的绿菜、瓜果，在陇东市场很受欢迎；陇东市的土豆、萝卜、白菜，价格分外便宜，运到凤宝市也容易销售。

当然，受苦是免不了的。寒冷的冬天，大卡车上没有暖风；整天要抛头露面找人谈生意，在露天底下一站就是几个小时，刘为民经常被冻的手脚失去知觉。

但刘为民的心里格外热乎，跑一个单趟就几千块钱，相当于刘为民两年的工资。看着赚到的厚厚的钞票，刘为民手有些发抖。十几天的时间，刘为民跑了四五个来回，挣了两万多元钱。

刘为民的心里翻起了惊天的波澜，终于理解了孙震名、梁平这些人对国家工作人员的“铁饭碗”不屑一顾的原因。

就在刘为民准备过年不回家、再大干一番的时候，一场大雪纷纷扬扬降了下来。

凤宝市到陇东市要翻过几个陡峭的山岭，大雪封山，大车无法通行，刘为民只好作罢。

差十来天就要过年了，刘为民数着手里的钞票，想着该怎样体面的过个年。

刘为民思考，当前最艰难的是出行问题，每次到三湾村等个便车很不容易，站在路边有时一等就是一个小时；回家更是不易，要倒几次汽车。

现在手里有了钱，刘为民决定给自己买一辆摩托车。

刘为民找到梁平，梁平把刘为民带到一家摩托车店。刘为民本来想买一辆125摩托车，却因为没有现货，最终买了一辆嘉陵70摩托车。

有了摩托车，没有驾照也是问题。梁平托人给刘为民办了一个驾照，无非是多花了一些钱而已。

短短半个月的时间，刘为民自身发生了深刻的变化。由一个未领到正式工资的国家工作人员，变成了一个小款爷，腰别传呼机，跨下摩托车，来去如风，再也不受路途远的限制。

刘为民有些飘飘然，一度产生了想辞职做生意的念头。