第68章 打探价格

华新公司正式生产后，一部分产品以“华新”品牌销售，另一部分产品以浙江公司“力固”品牌销售。小柯为门窗的销售去了宏达公司几次，让他犯难的是如何跟陆永明打交道，上次为五金配件的事和他联系，知道这个人不好对付。但撇开他又不行，毕竟他是直接管这项业务的具体经办人，所以每次见到他小柯都态度谦和见机行事对付他。进了办公室陆永明跟小柯点了一下头，小柯问：

“陆先生，我们公司送的门窗样品和材料你们看过了吧？觉得怎么样？”

陆永明自上次签订小柯他们公司的五金配件合同后，虽然心里不愉快，但表面上还过得去。小柯每次去他那里态度很热情，多少也让他拉不下面子，但要再进他们的门窗产品他心里是绝对不同意的。一是他和现有进货的厂家关系处得很好，不愿意加入新的竞争者。二是他多少知道一些小柯他们与柯教授和杨宗敏之间的关系，同时柯教授又被公司聘请为顾问，这些都妨碍他与客户私下的来往，于是回答说：

“小柯，东西我们都见过了，几个业务员也沟通了一下，你们公司的配件还可以，整体门窗产品从样式、质量、价格多方面你们并没有什么优势。比如我们进佛山富鑫牌的货就比你们的强多了，所以这事不行，你们专心作配件好了。”

小柯听后就笑着解释：

“我们门窗生产的时间比富鑫早得多，外地好多大公司都用过我们的产品，我们‘力固’品牌市场信誉度你们还可以调查，至于价格方面我们是否还可以再商量？”

陆永明听到这也没多说，只是回答：

“小柯，这事以后再说吧，对了，下月配件的货什么时候到？来后及时给我们工地送去。还有告诉你们公司电镀的质量还得注意，质量部有人反映过，你们可要改进，不然出了问题我们都不好办。”

小柯答道：

“是吗？我回去让公司查一下，改天我再找你好啦。”

离开了宏达公司小柯回到经营部，丽娜已经做好了中午饭，三个人就围着桌子吃起来。小陈肚子早就饿了大口吃着，丽娜开玩笑说：

“小陈别吃呛着了，我做的饭好不好吃？”

小陈点头说好吃，今天要多吃一碗，丽娜又问小柯：

“今天去宏达公司事情谈得怎么样？”

小柯说：

“门窗是大件材料，不是一两次就能说成的，丽娜有些事咱们还要摸清楚，想好对策再与宏达公司谈这样把握才大些。”

丽娜问：

“什么事要搞清楚？”

小柯就说出了目前销售门窗的情况，陆永明讲咱们‘力固’牌的产品跟佛山‘富鑫’牌比没有什么优势，这就得搞清楚。从质量上来说小柯讲他在宏达施工现场对‘富鑫’门窗仔细比较过，要说咱们‘力固’赶不上‘富鑫’那是偏见，我们还可以跟宏达公司再交涉。只是在价格上这就不好说了，因为是商业秘密我们现在还不清楚，不过得从其它方面把问题搞清。他对丽娜讲，佛山富鑫的经营部也在这片建材市场里，我把几个相同的型号记下来，妳是否找人打探一下，富鑫的另售价最低是多少，然后咱们再分析测算一下，大体也能估出他们给宏达公司的供货价是多少。这样我们才好跟公司汇报是否在产品价格上作些调整，这样才有把握进一步和宏达公司商谈。

丽娜一听就说：

“这有啥难办的？你把型号给我，我去富鑫那儿一问不就行了。”

小柯说：

“那怎么行，我和妳都不能去，同行都提防互相问价格，去了被认出来那太难堪，不如妳找个人去办这件事。”

丽娜听后觉得说的也是，立马说：

“我找钟铃来办，哆嗦那儿生产她一天也关心得很，钟铃又会说又会办事，这事交给我和钟铃你就别管了。”

拿到小柯写的几个门窗型号后，晚上她就到舞厅去找钟铃，钟铃在办公室见丽娜来了，就问：

“咋，今晚闲了，跑到舞厅想跳舞了？”

丽娜坐下先喝口水，缓口气然后说：

“现在一天业务都忙不过来，哪有闲功夫跳舞，钟铃我跟妳讲实话，有时我一累回到家吃了饭就想睡。”

钟铃知道丽娜有事来找她就问什么事，丽娜把打探价格的事告诉了她，钟铃听后笑了说：

“这是个啥事嘛，不就是问个价钱，妳打个电话给我说不就完了，还跑一趟干什么？”

丽娜瞪眼说道：

“妳以为打探价格就那么简单？这里可有学问了，商铺标的价全是浮价，妳要搞价还要探个最低价才行，怎么搞妳晓得吗？”

钟铃见丽娜反问起她还要教给她，心想丽娜现在本事长大了，以前她们在一块钟铃为大丽娜为小，总是钟铃说什么丽娜应什么，现在倒教起我来了，就问：

“妳说怎么个搞价？”

丽娜就给钟铃边说边学起来，起先如何问价说我都比较了几家看你这儿能给个什么价，服务员报了价后要直说比其它商铺的贵，问到底能打多少折。对方回答后要反复压价，等对方再报了一个价后，你再说一个比他的价还要低的价，看看对方的态度，对方不愿意你扭头就装要走的样子，这时商家要么同意要么不同意。记住就是对方同意了，这个价格你还要说我去别处再看看然后我再过来。建材品种繁杂市场价格都不一样，有时要反复几次才能买到满意的东西，丽娜一边说一边作样子，钟铃笑着说：

“没想到打探个价格还这么复杂，好吧，听妳的我们啥时去吧。”

两人约好了时间，第二天的早上钟铃来到经营部，跟丽娜按小柯提供的地址去了佛山富鑫经营部。到了富鑫的门口，丽娜用手指了指，钟铃进去以后丽娜就到别处转悠。过了半个钟头她又折回身在富鑫的门口向里望，只见钟铃正在跟销售小姐在那儿说着什么，这时突然从富鑫经营部的里面走出一个四十岁左右的中年高个男人，还不等丽娜从吃惊状态转过神，这位男人先开了口：

“丽娜小姐，今天咋转到这儿，不进来坐坐。”

这个中年男人正是跟丽娜串货的男人，也是那天她和小柯去宏达公司在电梯碰到的那个男人，想起自己被骗的事丽娜心头火冒三丈，她本想发作要责问对方为什么哄骗自己，但一想到今天的事就强压气愤，没好声地说：

“你能到我那儿串货，难道我就不能来这儿转转吗？”

看到丽娜气愤的样子，那个男人陪笑说：

“咱们都是同行，互相调个货也是常事，不进来坐下喝口茶。”

丽娜没搭理他扭头就往前走，但她也没走远只在那边转，她要等钟铃出来。过了一会钟铃从富鑫经营部里出来了，丽娜在那边招了招手，两人碰面后一块回到了经营部。见两人回来，小柯忙将她们让到业务室坐下，丽娜对小柯说：

“我们去富鑫你猜我碰见谁了？”

小柯问：

“妳碰见谁了？”

丽娜就说：

“碰见那天骗我的那个男人，原来他是佛山富鑫的代理商，真是冤家路窄！今天我还算好听了你以前说的话，我也没跟他吵只是讓了他几句。”

小柯听了这话心里也吃惊不小，这时钟铃拿着单子上面写着几个型号的价钱，说：

“先别说别的中午吃饭去，哆嗦回家老跟我说生产产品不容易，我看你们销售产品也不容易，中午饭我请客，到那咱们慢慢说。”

三人就往饭店走，让小陈先留着守门等会带饭给他，进了饭店要了饭菜，丽娜一五一十把过去在经营部上当受骗的事告诉了钟铃。小柯还在那儿出神想着什么，就说：

“真没想到富鑫经销商是他，看来给宏达公司供门窗的事比原先想的要复杂，咱们得好好筹划一下，下步该如何办才行。”

钟铃边招呼大家吃饭，边打趣地说：

“哆嗦喊难你们这边事也不好办，看来搞企业生产和销售都不简单，哎，还是干咱娱乐这一行，唱唱歌跳跳舞要轻松些。”

三人都笑了。