第26章 匹夫说政

第二天早上，哆嗦打电话给丽娜就说他要去营业部。丽娜就告诉了小柯，小柯从来还没见过哆嗦，他想钟铃优秀她的丈夫会简单了，于是提起精神准备迎接哆嗦。

哆嗦一出现在玻璃门外的营业室大厅，小柯上前握手寒暄，然后微微躬身右手向前一伸，口中道：“请！”。

哆嗦双手抱拳又是一句：“请！”

在营业办公室里落座后，丽娜边给二人倒茶边对哆嗦说：“你俩礼大个啥？都是自己人。”

哆嗦回道：“咱们周礼之地岂能无礼！”

哆嗦初见小柯很客气地称：柯老板。小柯一想，钟铃他叫姐，哆嗦看外表又比钟铃大，就又亲切又客气地称：大哥。

丽娜笑着说：“你们客气个啥。”对着哆嗦说：“你叫他小柯。”又对着小柯说：“你叫他哆嗦。”

小柯心中一愣，心想怎么叫这么个名？丽娜嘻嘻哈哈地问：

“小柯，你知道他叫哆嗦是啥意思？”

哆嗦是个随便爱开玩笑的，这时他直朝丽娜瞪眼，可是丽娜根本不理睬，她见小柯说不知道，又一本正经地说：

“这个‘哆’是多少的‘多’，这个‘嗦’我们这儿土话叫‘SHU’，你们那儿叫‘SHUO’，你听明白了吧？”

哦，是“多数”，小柯在学校语文学得还不错，这“多数”——心想：动词作名字，“数”什么呀？

丽娜又说：

“多数就是多数钱的意思，他现在外面跑一趟车就给钟铃拿回一沓钱”

哆嗦没想到丽娜今天又拐个弯给他开了个玩笑也笑了，小柯一听丽娜这么解释连声称：

“这个名字好，这个名字好，能带来财运！”

说笑一通气氛自然融洽不少，哆嗦是个活络人，小柯人也直爽，开始两人还客套一番，谈开两人说的十分投机。

哆嗦说：“柯经理你是外地人，到我们故都发展算有眼力啊！我到你们东边沿海一带跑了不少地方确实发展很快，咱们国家就像一条大船，你们那边算昂首挺立起来了，我们中西部地区现在还沉在下面。这样船就吃不了深水也跑不远，现在国家提出开发西部振兴中部，以后我们船尾也挺起来，咱们国家这条大船就可以昂首挺立在太平洋上永远向前了。我们这儿发展后劲大着呢，你算来对地方了！”

哆嗦一番话使小柯很中听也很佩服，连连说：

“形象！形象！说得好！”

哆嗦又道：

“听钟铃讲你在这儿干得不错，我是准备向你学习立志创个新业，以后多多赐教。”

小柯赶忙说：

“那里，那里，咱们以后互相共勉。”

哆嗦沉思道：

“我经常想，国家国家，每个人先把自己的家搞好，把自己的事业搞好那国家就兴旺发达起来。相反国家兴旺发达了，我们每个人的家也就过得红火起来，上面大事有国家顶着，咱们一定要把自己的事业干好，你说呢？”

小柯又一声赞同：

“经典！经典！我也是这样想的。”

哆嗦又说：

“我今天就是来问问你建筑行业的情况，我准备谋划个事先了解了解情况。”

于是二人就具体交谈起来。

见他们说得高兴，丽娜就忙自己的事，她又到营业厅找小陈办什么事。哆嗦心想小柯来自经济比较发达的东南沿海，在外作生意时间长经验丰富，于是就把自己的想法告诉了他，也探探他的看法。小柯高兴地说：

“这太好呀！我们那儿开放的早，人们争先恐后到处去创业，别说哆嗦哥你这样有能力的人，比你情况差的经过努力还有不少成功的例子，我相信你能成事。”

经小柯一番鼓励的话哆嗦信心大增，他谦虚道：

“我还没有真正作过生意创过业，跑车是出个憨力，所以心里没个底，以后还请你多指导帮忙呢。”

小柯忙客气说：

“我也是一个人边干边学，你还好有个钟铃姐和你一起干，我看她办事很有能力，你们夫妻二人共同努力没有办不成的道理。”

听小柯夸奖钟铃哆嗦心里自然赞同，可是他心里想钟铃能力是有，可是作生意也没干过，开始还得多听听小柯的意见。于是哆嗦就把自己想开个瓷片代理店的事告诉了小柯，小柯想了一会说：

“知己知彼，方可百战不殆，现在这边市场里作这种生意的多的是，竞争也很激烈，许多都是从广东那边过来的人。你与他们比有什么优劣势，你要好好掂量掂量。比如你代理的产品质量、价格，成本与人家相比如何？当地市场开拓你有什么办法，这些都得事先考虑好，这样生意才会作成功。”

哆嗦听后神色凝重，不断点头说：

“小柯，你说得对，还是你有经验。这事先作为创业的其中一种方案，以后有什么还要向你请教和你多多交换意见。”

小柯又问：“你说广东那边愿意让你作个代理，对方没说代理费用得多少钱？”

“二十多万就可以了。”

小柯凭经验知道，瓷片生意别看门面不算大，可是个压钱的大买卖，长途从广东那边进货，少了不行，大了就需要大笔资金周转，这二十万算个什么代理呢？于是问：“对方没告诉你这种代理算几级？”

这一问倒把哆嗦给问住了，他问：“这代理还分级吗？”

“哆嗦哥这你就不懂了，瓷片看起来不大，进货可不太容易。一个地区代理没有几百万可能作不起来，人家说二十多万我考虑可能算个当地的一个三级代理了就不错了。这样开门面价格如何？在当地有多大市场？你都得考察清楚。再说开门面也得一笔不小的钱，各种费用得多少？你事先也得考虑清楚才行。”

“这——”哆嗦一时还回答不上来，今天他开始信心还十分足，让人家小柯刨根深问几下问题就来了。他想看来这件生意还得再研究研究，小柯不亏是生意人，考虑问题比较全面，以后还得多像人家学习些。

这时丽娜又回到业务室，见他俩还在谈，站起身把文件柜打开，她发现里面放着一个精美的礼品盒，随手就把盒一掀，突然盒子里发出音乐声和“祝您生日快乐”的歌曲声，就问小柯：

“这盒子是谁的？”

小柯笑着说：

“妳猜呢？”

丽娜摇头说猜不出。小柯问：

“大后天是什么日子？”又补充说：“是我送给妳的生日礼物呀！”

丽娜又惊又喜，连她都将这事给忘了，问：

“你是怎么知道的？”

小柯说：

“那天办事妳复印身份证，我见到记下了呀！”

丽娜心中一阵感动，没想到小柯还是这么一个细心的有心人。哆嗦忙说：

“这个生日，咱们得给丽娜好好庆祝一番。”