第492章 彪悍人生

“我没事，只是刚才那帮人拿着刀抵在林总的脖子上，那个阵仗有点吓人。”关海峰指了指林语脖子上的伤口。

林语觉得有些尴尬，忙转过身去，借着身后文件柜门上的玻璃，仔细查看着自己的脖子，她发现那里确实有着一道很明显的红色印迹。

她强自镇定地用自己的手指，摸了摸那道血痕，微笑着对章军和关海峰说：“我没事，好像就只是划破了一点表皮，没有伤到真皮层，现在还没有出血。只是刚才关总差一点就被他们推倒摔一跤，那才有点让我担心。”

林语说这话的时候，她哥哥林子豪正站在她办公室的门口。听到她的话，他大步走了进来，看到林语和关海峰都无大碍，这才松了一口气。

他对林语说：“我刚才听到你们在里面吵得很厉害，那帮人好像还动起了刀子。我不敢报警，怕警察来了以后，外面的人以为我们公司发生什么事情了，乱传谣言。我又怕你们吃亏，就打电话把章总给叫了回来。”

关海峰冲着林子豪赞许地点了点头。他见章军回来了，就示意他和林语到沙发上去坐下，三人围成一圈，准备开个小会。

林子豪见状，忙退了出去，并且轻轻地帮他们带上了房门。

关海峰看着林语和章军，他不想就刚才的话题继续说下去，就沉声跟他俩分析着公司近段时间来的一些情况。

他说：“我看过公司近期的财务报表了，支付这些款项是没有任何问题的。现在问题的关键是，我们得杜绝因为董事长失联，造成的其他影响。这就像是银行一样，一旦有人放出风去说有破产的危险，马上就会出现挤兑，即使它们资金周转正常，也会被这种挤兑潮弄破产的，我们一定得防止这样的局面发生。”

“但是只要姑父没有出来，社会上的流言就会不断，今天银行的人也在打电话催我要钱了，我们有一笔贷款马上要还，他们担心我们不能按时还款。”章军看着关海峰，有些担心地说。

“那笔贷款有多少？”关海峰微微皱起了眉头。

“四千二百万。”章军轻声吐出一个数字。

“那应该没问题。”关海峰仔细想了想以后，很肯定地说道。

“但是前段时间我们在南门拍下的那块地，现在政府在催我们交余下的土地出让金，那边需要将近三个亿。”章军又轻声补充了一句。

听到这个数额，关海峰禁不住伸手摸了摸自己的额头。

因为杜建国心心念念着上市，所以在他的主导下，今年上半年，建平房产在全国各地开始了新一轮的土地储备计划。他派人先后在北京、上海、成都、广州、深圳等多个城市参与土地竞拍，成功拿下了其中的三个地块。

上海和广州的那两块地的土地出让金已经交了，成都这块地因为刚拍下来不久，所以土地出让金还没有交齐。现在，这笔钱也开始摆在了账上。

关海峰让章军去财务部拿新的报表过来再给他看看，趁着这个工夫，林语给关海峰建议，“我前几天看过近期的报表，发现我们前段时间卖出去的房子，很多客户为了多拿一个点的优惠，就没有去选择办理银行按揭，而是选的分期付款。我们能不能告诉这些分期付款的客户，只要他们愿意提前付完全部房款，我们就可以免除他们一定时限的物管费。我们可以让财务部的同事测算一下，只要我们给他们免除的物管费，能够超过他们将那笔钱，存在银行里面所获得的收益，我们的这个办法，就会对他们产生一定的吸引力。”

关海峰听到林语这话以后，仔细想了想，觉得这也不失为一个提前回笼资金的办法。

但是，这些钱，对于马上就必须要支付出去的那三亿土地出让金来说，只能算是杯水车薪。

林语也知道自己的上一个提议，对于公司来说，回收的资金数额不大。

她想了想以后，又试探着建议道，“杜总失联以前，我刚陪他去看过都江堰的那个项目。我们一期一批次今年四月份开盘的时候，反响非常好，只用了短短的一个星期时间，就全部卖完了。我们的一期二批次本来打算今年十月份，成都开秋季房地产交易会的时候开，但是现在这种情形，我们能不能提前两个月的时间来开盘？反正它的预售证是跟上一批次一起拿的，我们现在随时都可以开。”

章军从财务部拿到报表回到林语的办公室，刚好听到她说这话，想了想之后，也点头同意她的看法。

“现在是7月底，正是一年当中天气最热的时候，是我们房地产传统的淡季，几乎每个售楼部里，看房的人都不多，很少有开发商会选择在这个时候开盘的。”关海峰接过章军递给他的财务报表，有些担心地说。

“但是我们那个项目本身就定位于度假房，夏天的都江堰和青城山的温度比成都市区低两、三度，每到周末，去那边度假的人几乎要把成灌高速和老成灌路挤瘫，那边的市场行情跟成都市内的项目有些区别。”林语仔细想了想之后说道。

“那你们俩明天陪我去那边看看。”关海峰看着林语和章军，“我到现场去实地考察一下，如果情况真的是像你说的这样，提前开盘也不失为一个解决资金周转的好办法。”

林语和章军赶紧点头答应。

关海峰仔细地看着报表，研究起公司最近的财务状况来。

第二天，三人到都江堰项目现场的时候，仔细听完那个项目现场的售楼部经理汇报近期来看房人的情况，听他分析当前的形势。

末了，林语和章军在售楼部经理的陪同下，带着关海峰在园区里面四处转悠。

售楼部经理根据项目现场的情况，给关海峰提着建议，“买度假房的客户有个特点，就是喜欢成群结对的去买，很多客户都是自己买了，觉得好，然后带自己的亲戚朋友过来买，这个老带新的比例就很大。因为到我们都江堰来的成都人，他们都是过来度假的，大多数的人都喜欢结伴而行。所以，他们买在一个楼盘里面的几率很大。一般有钱人的亲戚朋友大多资金实力也不俗。我们可以举办一场消夏音乐会，邀请前期购买过我们一批次产品的客户，前来参加，然后也欢迎他们带上他们的亲友团一起来。趁着举办音乐会，我们就可以正式开始给二批次的房源蓄客。只要时机合适了，我们就马上开盘，这样比我们自己盲目选择一个时间来开盘，效果要好。”

林语和章军听到这位销售经理的话以后，都赞同地点着头。

关海峰蹙着眉头看着眼前的这片工地，“如果这个批次的房子全部卖完的话，可以回笼多少资金？”

“我们上一批次总共有160套房源，面积从175到360平不等，它们的单价在5000到6300元之间。当时，我们的销售金额总计是两个多亿。我们二批次的房源，跟上一批次数量基本相同，面积区间也差不多是这个样子。现在，就看我们二批次怎么定价了，如果定价跟上一批次差不多的话，那这批房源全部卖完，我们也可以顺利回笼两、三个亿的资金。”销售经理向关海峰如实地做着汇报。

他说完这话，默了一下以后，又接着说道，“只是，杜总原来的意思是，一批次既然已经销得这么好了，我们的二批次是肯定要提价的。”销售经理说完以后，就看着关海峰，不再继续说下去了。

章军看了一眼那位销售经理，又看向关海峰，“如果想尽快回笼资金，最好是不提价。”

“但是买度假房的人的心态跟买刚需房不一样，他们买度假房的心态就像是消费奢侈品，买的就是一种尊崇感，是一份荣耀，他们对价格其实并不是很敏感。如果我们二批次的定价跟一批次一样的话，反而会影响他们的购买信心。我建议二批次还是按照原来杜总设想的那样，提价销售，只是在折扣力度这一块上可以加大。这样明面上看起来，二批次比一批次贵，但是打完折以后，两者其实差不多。另外，对于老带新的一批次客户，我们也可以给他们一到两年的物管费的优惠，刺激他们带自己的亲戚朋友们过来买。你们看，这样能不能行？”林语试探着说出自己的想法。

关海峰仔细想了想之后，觉得这个方案可行，章军和销售经理也赞同地点着头。

“那如果这一批次的房源，也是一次性卖完的话，我们就可以迅速地回笼到两个多亿的资金。”章军微笑着看着林语和关海峰。

关海峰轻轻地点了点头，“那就抓紧时间办吧。”

说完这话以后，他转过头来看着林语，“你让文化公司那边尽快组织一场演出，我想把我们所有项目的客户都请来，不仅仅是都江堰这个项目前期的业主，也包括我们成都项目所有的业主和媒体的朋友，你去好好策划一下，我希望这次活动在报纸和电视上都上一些广告，既然我们要做，就把它做大一点，也算是我们建平房产的一次形象宣传。”

林语赶紧点头。