总论胡雪岩

历史上对胡雪岩的评论历来是褒贬不一的，但我以为褒贬各执一词而不一，是没有道理的。

评论一个历史人物，总得得出一个客观公正的结论。之所以有褒贬不一，是因为品论者没有站到足够高的地步宏观把握胡雪岩的一生。倘若中纪委来看胡雪岩，那胡雪岩就是一个一辈子都再干贪污受贿这件事情的奸商，贬胜于褒；倘若民间胡粉来评论胡雪岩，那胡雪岩就是一个白手起家，“屌丝逆袭”的典范，褒胜于贬。

要正确客观的评论一个历史人物，必须站在马克思唯物史观的角度来客观考察。

胡雪岩生于1823，而辛亥革命发生在1911年。也就是说，胡雪岩从出生到清朝被推翻，中间还有88年的时间（一看这时间我就知道，这胡雪岩是注定要发啊！）。而这段时间内，清朝已经是黑暗腐朽到极点了。当官的是没有一个不结党营私，贪污受贿的，甚至拿钱买官的“捐官”制度已经是清政府明文规定的主要择官制度之一了。当时所有的商贩，凡事能做大的，全都是靠着官商结合，上下一气，晋商就是最典型的代表。

在19世纪的清朝，一个人想要做一翻事业有什么办法呢？清朝内廷是黑暗的，没有现如今这样和谐稳定的市场经济环境，一个人要想通过自己的努力获得成功和幸福，无非就是两个大路子：要么推翻清朝，要么顺从清朝。太平天国运动失败了，因为他们没有正确的思想指导。辛亥革命成功了，因为有孙中山的三民主义。但是我们不能要求一个上过一年私塾的人胡雪岩像孙中山一样出国留学，满腹经纶，乃至于提出成套成体系的革命纲吧？

胡雪岩家道中落，只念了一年的书，你让他怎么想出三民主义？当时的社会底层人物要想获得人生的成功，除了读书就是经商，两者都必须依赖清政府。而清政府的黑暗要求读书人和商人必须行贿。胡雪岩就是一个商人，我们不能在所有的商人都在行贿而商，所有的读书人都在找门路的大环境下，要求胡雪岩独善其身，这是不公平的。所以胡雪岩一生中被现代人最为诟病的行贿行为，并不是否定胡雪岩这个人的理由。

在读到胡雪岩故事的同时我还在看吴晓波老师写的《大败局》，我在他的书中看到了胡雪岩的影子。《大败局》中所有的例子都是风云中崛起而后转眼间落寞。我细细品味了一下，觉得胡雪岩和这些现代中国传奇商人有很多相似的地方，他们是时代的娇子，也是命运的戏子。

吴晓波老师在他的书中引用过《人类群星闪耀时》里面的一句话：一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己人生的使命。这是中国改革开放初期那些白手起家的商业传奇门和胡雪岩共同的地方。

想着史玉柱靠着一个M-6401软件，打白条登广告赚到了10万元，靠着10万元创立了巨人集团；

想着太阳神靠着5万元启动资金，在五年后变成一个日收入超过300万的全国500强企业；

想着姬长孔眨眼间让一个亏损酒厂年收入过亿……

这些是多么得让人心驰神往？

但是只要我们细细品味一下吴晓波老师举出的这几个案例，我们很容易发现，他们的成功只不过是时代的偶然。他们迅速发家的轨迹都是一样的，都是靠着广告——市场——营销这一简单而粗暴的模式。

现代市场营销学一切理论的核心都是消费者。也就是说在市场营销学里面，只有把消费者放在第一位，企业才能够长久盈利。显然《大败局》中的这些失败案例全都不是这样做的。

他们都把利益放在了第一位。

他们忽略了消费者的感受。

他们蔑视消费者的智商。

他们夸大其词的广告让消费者一开始信以为真，然后他们以为这种初始的现象就是消费者的固有常态。

他们在消费者迷茫的时代利用了消费者的迷茫；但等消费者回过神来清醒了的时候他们依旧还在打算利用消费者的迷茫，这怎么能行？这是很多当代商人失败的原因。

胡雪岩呢？他所处的时代是一个旧的制度突然崩断，新的制度技术从外面不断的涌进中国，而中国大多数人还很迷茫的时代。

胡雪岩在这个混乱的时代中抓住了最主要的一个东西，那就是官府的黑暗，这和当代中国商人抓住消费者的迷茫是一样的。

胡雪岩意识到在他那个时代，做生意只有依托官府，才有可能公平交易谋得大利益。他知道只有官府给自己一个舞台，他自己才能够长袖善舞，否则一切都是空谈。

胡雪岩的一生如果划分为两个大时期的话，就是他依附王有龄和依附左宗棠这两个时期。他的所有生意几乎都是靠着这两个人提供的大额清政府官银得以运转的。

中国现代商人迷信大力度的广告宣传，胡雪岩信奉官商结合。他们全都失败了，因为他们都过度依赖于他们屡试不爽的信仰了。

事实说明，“一招鲜吃遍天”是行不通的。

当胡雪岩陷入官府的利益圈之后，就不可避免地要涉及中国封建社会官场最无奈的党争。一但自己依附的官员在党争中失利，那么自己不论在党争中扮演着什么角色，都必然会功败垂成。

柳宗元、苏轼这些舞文弄墨的大文豪便是这样潦倒一生的，胡雪岩亦然。

实际上胡雪岩的眼光是极好的，左宗棠在和李鸿章的争斗中并没有落于下风。左宗棠1885年死，但在死之前的1884年先李鸿章一步拜相。

但是没办法，左宗棠死了。非党争之失，实天命所指。

倘若现代商人能够在消费者迷茫之际赚够银子之后立马收手，之后转型以产品为主，以消费者为重，认真服务于消费者，必然不会顷刻间垂败。“娃哈哈”企业就是成功转型的例子。

倘若胡雪岩在依靠官员赚够银子之后立马收手，专注于生意而远离党争，何至于被李鸿章算计得郁郁而终？

然而中国现代商人在他们那个年代，面临的危险是只要一次广告夺标不中，就有可能一夜间销量大减乃至破产。胡雪岩所面临的状况是只要自己抽身出官场，立马就可能成为商场上无根的浮萍被其他有背景的官商消灭。所以说，倘若现如今已经知道了一切因缘结果的我们再次回到他们所处的时代和地位，我们或许依旧会做出和他们一样的选择。但是相比较而言，中国现代商人所面临的危机其实还是可控的，只要努力完全有可能脱胎换骨浴火重生。而胡雪岩的失败确实注定的。因为现代商人行商有一个稳定的大环境，国家独立自主，政府法律严明并在一步步健全。而胡雪岩是孤零零一个人站在国将不国，列强觊觎的十九世纪的黑暗中挣扎的。

所以我更佩服胡雪岩。

倘若把胡雪岩放到现代社会之中，靠着他的绝妙的处世手段、长远的目光和心性中果敢的豪赌心性，他依然能够成功，而且可能不会失败；但倘若把把史玉柱、姬长孔这些现代企业家，他们可能连失败的机会都没有。

我对胡雪岩的认识，其实就是《雪艳红梅》开头那几句：他以钱庄白手起家，以金融为龙头，倒卖丝绸，筹措军粮，贩卖军火，筹借洋歀，兴办船厂，终富甲天下。他生逢乱世，游走于三教九流之间，流连于官府漕帮，财色双收，官居二品。他的一生如红日出于东山而薄于日暮，刹那间午夜凄凉。

我佩服他。