第二十章 计谋客户
“其实，我也是听别人说的，就是本着对客户负责的义务，所以才跟你们说一声。”徐昊露出一副为难的表情，对于刘明给他使得眼色视而不见，继续说道：“我听人说这个房子的阳气太重，属于那种‘阳盛阴衰’的风水格局，对于买了房子的女主人不大好。”
“坏了，徐昊这小子不是傻了吧！自己给自己拆台，蔡庆本来就不愿意买房子，而且他又是一个老迷信，你现在又说房子风水对他妻子不利，他更不可能买房子了。”刘明叹了一口气，想着这次的单子肯定是砸了。
王芳听道了徐昊的话，倒是没有太大的反应，对于风水学她不像蔡庆那么迷信，而是更在乎房子本身的质量，所以对于‘阳盛阴衰’的风水并没有怎么放在心上，反倒是害怕自己的丈夫会因为风水不好而拒绝看房子。
刘明和王芳猜测的不错，蔡庆一听到房子的风水不好，本能的想用这个借口拒绝看房子，然而听到徐昊说房子‘阳盛阴衰’，他又对房子感兴趣了起来。
如果这个房子真是‘阳盛阴衰’的风水，那么王芳可能因此发生意外，严重一点的话王芳可能会死亡，蔡庆也就不用再离婚分家产，无论是公司还是房子都将归属他一个人所有，正好应对了这个房子‘阳盛阴衰’的风水，岂不是冥冥之中上天为他定做的房子。
“我对风水学倒是有点研究，正好可以看看是不是你说的那种风水。”蔡庆沉默了片刻，出乎意料的回答同意看房子，让王芳和刘明都颇为意外，而徐昊嘴角却是勾起了一丝隐晦的笑容。
“上钩了！”徐昊眼中闪过一丝兴奋之色，心里嘀咕道。
徐昊和刘明带客户离开之后，华富门店再次恢复了安静，陈倩坐在前台接待的位置上，一边浏览着房产信息，一双媚眼望着店外等待着客户的到来。
孔军、王琳、许娇则是坐在店里后排，店长吴豪在自己的办公室里，整个门店静的能够听到电脑的风扇声，这时候孔军却是从座位上站了起来，向着后排的许娇座位那里走过去。
“许娇，你中午想去哪里吃饭呀！咱们一起去吧。”孔军笑着说道。
“不用了，我中午自己订餐就行了。”许娇委婉的拒绝道。
“在店里吃饭多没劲呀！还是出去吃吧。”孔军说道。
“徐昊和刘明不是带客户了吗？万一要是签了约的话，中午我不在拿不了合同，耽误了事情怎么办？”许娇为难的说道。
“许娇，你放心吧！徐昊这次带客户绝对开不了单，我可以保证。”孔军嘿嘿一笑，说道。
“别瞎说了，你又没有跟人家一块带客户，你能保证什么呀！”许娇质疑道。
“许娇你想一想，这一单若真是能够签约的话，陈倩会自己不带客户，把客户转给徐昊吗？”孔军一副成竹在胸的模样说道。“陈倩的工作经验可比徐昊丰富多了，连她都带不成的客户，徐昊还能够搞定签单？”
“买房这种事情还真说不准，有时候运气好的话，说不定还能碰上一单。”许娇听过许多经纪人的事迹，说道。“徐昊上次不就开单了吗？”
“你说的对，却是有那种运气好的经纪人，不过珠城有几万经纪人，扔块砖头都能砸倒一片，又怎么能每次都轮到他呢？”孔军撇撇嘴说道。
“嘿嘿，你要不信的话咱俩就打个赌，徐昊要是能开单的话，晚上……我请你吃饭，如果徐昊要是不能开单，那么晚上你……请、请我吃饭，怎么样？”孔军一说到关键时刻，又开始犯了结巴的老毛病，含糊道。
“孔军，你小子算盘打得也推精明了！照你这么说不管徐昊今天能不能开单，合着人家许娇都要陪你吃饭呗！”王琳笑道。
“琳姐，我这不是闲来无事，小赌怡情吗？”孔军听到自己心中的想法被王琳一语道破，脸上露出一丝讪笑，道。
“我可不跟你赌，你的饭量比我大，吃的饭也比我多，我要是跟你赌不就吃亏了吗？”许娇也是一个心灵剔透的人，哪里听不出孔军的想法，脸色一红，谢绝道。
“你要觉得不公平的话，要不然我在换个赌注也行。”孔军眼珠子一转，猛地抬起头来，右手中指和食指打了一个响指，道。
“徐昊今天不能开单，那么你请我吃晚饭，要是徐昊今天能够开单，我请全店的人一起吃大餐，如何？”
“好，我同意！”王琳一听还能免费吃大餐，立刻高声应道。
“许娇，你看琳姐都说好了，你也就答应我呗！再说了你又不一定会输。”孔军纠缠道。
“我答应你，行了吧！”许娇被孔军一直纠缠，旁边又有王琳起哄，只能勉为其难的答应了。
“耶……”孔军听到许娇答应了，扭过身子，用力挥了挥手右胳膊，兴奋的说道。
“许娇呀！别怪姐没有提醒你，你可是上了孔军的当了，徐昊今天一定开不了单，你就做好准备晚上请孔军吃饭吧！”陈倩阴阳怪气的说道。
“陈姐，您开不了单，未必徐昊就不能开单吧！”许娇面色不虞的说道，她都已经答应了孔军的赌约，陈倩才说出这番话，根本就是事后诸葛亮，光等着看热闹。
“哟，你小丫头还不服气！”陈倩冷笑一声，说道：“签一个三居室的买卖单子，可以得到好几万的佣金，在咱们门店也算是大单子，但凡有一点签约的可能，吴哥也会亲自跟着带客户，而不是让两个初级经纪人带客户，你说呢？”
“那……那既然不能开单，吴哥为什么还要把客户转给徐昊呀？”许娇虽然有些不服气，但是她不得不承认，陈倩说的确实有道理。
“吴哥是店长，是大人物，人家的想法咱们又怎可能明白！”陈倩怪声怪气的说道。
王芳和蔡庆这对夫妻客户，陈倩至少带了有半年的时间，还是从老店带过来的客户，可以说花费了巨大的心思，但是依然没有成功的签成这单，对于吴豪将客户转给徐昊，心里多少有些怨气，不过能用这对没有开单希望的客户，换取一个接待客户的机会，对于陈倩来说也未必不是一种解脱。
吴豪一直在办公室里面坐着，四个人的对话可以说是听的一字不拉，其实陈倩说的很正确，吴豪之前就跟着陈倩带过这两个客户，知道以蔡庆的态度来说，短时间内不可能签约。
吴豪之所以将客户转给徐昊，一是被陈倩逼得不得不如此，二是想要让徐昊锻炼一下如何接待买房客户，在中介行业卖房得到的佣金远远高过租房，也是对徐昊的一种磨砺和培养。
而徐昊现在则是带着客户去看第二套房子。
第二套房子在小区的十一栋，也属于小区的中心位置，整个楼一共有三十层，而那套三居室正好在二十七层，透过窗户对于小区内的风景一览无余，绝对可以算得上是小区的楼王（小区内位置、户型最好、最贵的房子）。
徐昊四人坐着电梯来到了二十七层，刘明先一步打开了房门，引着两个客户进入房间，走过玄关后，同样是一个宽敞的客厅，因为楼层较高所以光线更加的充足。
“这套房子可以说是咱们小区的楼王，三室两厅、两个卫生间，面积将近一百五十平方米，是整个小区内最大的户型。”徐昊说道。
“不错……比刚才看的那个房子更好。”王芳一进入房门，就被这套房子的格局吸引住了，这个房子虽然只是三居室，但使用面积却是超过了普通的四居室，里面的格局十分的独特和宽敞，舒适度可以和别墅相媲美。
王芳被这套房子吸引住了，卧室、厨房、厕所，每一个位置都看的十分的仔细，而蔡庆也趁着这个机会将徐昊叫到一旁，问道：“徐昊，你不是说这个房子的风水不好么？到底怎么个不好法，你给我讲一讲。”
“这个……蔡哥……我”徐昊装作一副为难的样子，支支吾吾的含糊道。
“小徐，人与人的交往就讲究一个信任度，你把这个房子的真实情况告诉我，即便我真的不买这套房子，但是你却赢得了我的信任，你还可以带我去看别的房子呀！”蔡庆语重心长的说道。“你要是不告诉我房子的事情，我从别人口里听说了，那么我肯定就不信任你了，更不可能在你这里买房子了，你说是吧！”
“蔡哥，你说得对，我把自己知道的都告诉你。”徐昊叹了一口气，仿佛在蔡庆的引导下，下定了决心一般，道。“据我所知，这个房子的上个业主，买了不到半年他老婆就生病去世了，后来就卖给了现在这个业主，也还不到半年他老婆也生了大病了，听说在重病监护室里撑不了两天了。”
