第十八章 信风水的客户？

接下来的几天里，徐昊的生活又恢复了平静，虽然在这几天的时间里，徐昊也接到过两个客户，但是这两个客户买房、租房的意向不强，纯粹是抱着捡便宜、投资的心理，只不过真要出了好的房源哪个客户都想买，也轮不着他们捡便宜，所以徐昊在看清楚他们的想法后，第一时间就放弃了这两个客户。

并不是每一个客户都能成单，有经验的经纪人都会选择一些重点客户跟进，这些客户往往是有‘刚性需求’的，到了不买房不行的程度，例如结婚、工作调动、孩子上学等情况。

今天轮到徐昊接待客户了，所以他坐在了门店的前台，正在浏览网上的房产信息，并且从里面找到一些优质的房源，就在此时有一个人走了进来，徐昊赶忙从座位上站立起来，习惯性的问道：“您好，有什么能为您服务的吗？”

徐昊抬头去看进来的客户，发现是一个三十多岁的女人，女人相貌清秀，身材高挑，穿着一身蓝色的连衣裙，脚下还踩着一双十厘米的高跟鞋，这个女人徐昊倒是认识，而且是陈倩的一个老客户。

“陈倩在吗？我找她买房子。”女人看了一眼徐昊，随即将目光扫向店里的其他位置，说道。

“陈倩，有客户找你买房。”徐昊的前台接待，只能是接待新上门的客户，对于同事的老客户，徐昊却不能越俎代庖。

“哦，是王姐来了，您快进来坐吧！”陈倩从有人进来的一刹那，本能的就抬头看了看是什么客户，她也认出了这个女人是自己的客户王姐，只不过并没有主动的起身相迎，直到徐昊点了她的名字，她才慢悠悠的从椅子上站了起来。

被陈倩称为王姐的女人名叫王芳，她来到店里已经有数次之多了，所以十分熟悉的坐到了接待客户的沙发上，而陈倩也走了过去坐到她的对面，不过却是连杯水都没有倒。

“小陈，最近咱们小区有什么好房子吗？”王芳刚坐下身来，就急着问道。

“有。”陈倩兴致缺缺的说道。

“行，那你带我看两套户型、位置好的，如果合适的话，我就买下来。”王芳说道。

“王姐，您每次都是这么说，每次都没有买过，就知道逗我玩。”陈倩用撒娇的口气抱怨道。

“你放心，这一次王姐肯定买。”王芳的话刚说完，她的手机就响了起来，按下接听按钮，说道：“喂，老公呀！你在哪呢？”

“行，那我这就出去接你。”王芳对着手机说道。

“小陈，我老公过来了，他对这一块不太熟悉，我去接他一下。”王芳站起身来，走了几步，又回过头来嘱咐道：“小陈，你多找两套房子，一会带上我老公一块去看。”

“好的，王姐。”陈倩将王芳送到门口，强颜欢笑道。

“房子都看了八百遍了，哪一次都不买，真不知道看个什么劲！”王芳走出了门店之后，陈倩没好气的抱怨了一句说道。

“陈倩，客户要看房子，那是好事，你这种态度能成单吗？”吴豪从办公室里走了出来，训斥道。

“吴哥，这个客户您又不是不知道，哪一次都说的挺好的，每一次都信誓旦旦的要买房子，可是她老公死活不肯买，最后看了半天房子还是没戏，我都郁闷死了。”陈倩抱怨道。

“行了，她老公的买房意愿确实不大，这种客户就得长期的磨，只要王姐想要看房子，你就认真的带她去看，只要你能够把握住这个客户，一旦她真的买房子肯定会找你。”吴豪说道。

“吴哥，这个理我也知道。关键是她老公太气人了，每次王姐对房子都挺满意，但是她老公死活不肯买，而且每次都是用同一个理由拒绝。”陈倩越说越来气，学着王芳老公的口气说道：“风水大师说了，我这三年不易买房，否则有血光之灾，我看买房子这件事情，再等等吧！”

王姐的老公大家都见过，看到陈倩学的惟妙惟肖的，都不禁乐了起来，却听到陈倩又啐了一句，道：“她老公就是一个老迷信，整天把什么风水、玄学挂在嘴边上上，死活就是不肯买房。”

王芳这个客户来过很多次了，徐昊也曾经接触过，知道对方的买房意愿很大，只不过她老公却不想买房，所以每一次谈到最后都会被她老公搅黄了，夫妻两人的意见反差如此之大，在徐昊看来这里面一定有事。

只要能够找到其中的原因，想要促成这一单子并不难，难的是谁都不知道王姐她老公为何不同意买房，不过这对于拥有异能的徐昊来说，却并不是一件难事。

“陈倩，发两句牢骚就得了，客户估计快过来了，你出去迎接一下，免得被别的中介公司抢走了。”吴豪吩咐道。

“我不去，这种光看不买的客户，谁愿意抢走，谁就抢走，我才不稀罕带呢？”陈倩娇哼一声说道。

“陈倩，你这是什么态度呀！不管怎么说人家都是客户，既然来了你就要好好接待。”看到陈倩和自己公然抬杠，吴豪脸色一冷，斥责道：“咱们门店可不止你一个经纪人，你要是不想接接待客户，我可就让别人接待了。”

“随便，陪着这种客户光浪费时间了，我才不在乎呢？”陈倩毫不退缩的说道。

“行，你说的，别后悔。”吴豪的脾气也上来了，指着前台的徐昊说道：“徐昊，今天是该你接待客户吧，这个客户转给你来接待了，开了单也算你的。”

“吴哥，这个客户毕竟是陈倩的，若是交给我不太好吧！”徐昊没想到这把火烧到了自己身上，迟疑道。

“没什么不好的，是她自己不珍惜客户。”吴豪不容置疑的说道。“就这么定了，赶紧给客户找房子。”

“凭什么把我的客户给他呀！”陈倩刚才说的大部分都是气话，现在看到吴豪真的把客户转给了徐昊，心里有些不平衡的说道。

“怎么？你后悔了！”吴豪嘴角浮起了一丝笑容，他到不是说非要将陈倩的客户转给别人，只是想要压一压陈倩的气焰，让她主动服软、低头，好好的接待客户。

“我没有后悔，想要把我这个客户转给徐昊也可以，不过得让我代替他前台接待。”陈倩嘴硬道。

“陈姐，您用自己不想带的客户，换取徐昊一次接待客户的机会，您这算盘打得也太精明了。”刘明开玩笑道。

“吴哥，我看还是让陈倩继续带客户吧！毕竟对这个客户还是她比较熟悉，更何况今天本来就是徐昊接待客户，您要这么一换的话，不是多此一举了吗？”王琳也开口说道。

不管是徐昊还是店里的众人，对于陈倩的这个客户都有些了解，知道这个客户成单的希望渺小，让徐昊用一次接待客户的机会换取这个客户，显然是徐昊吃亏了。

吴豪也知道徐昊未必愿意采取这种交换方式，不过他作为一店之长，话已经说出口了，自然不能自己否决自己，试探着问道：“徐昊，你怎么看？”

“我听吴哥的。”徐昊笑道，别人也许搞不定这个客户，但是拥有异能的的徐昊，却不担心自己搞不定这个客户。

“行，吴哥在咱们店里一言九鼎，而且徐昊也同意换客户，那么我就把这个客户转给徐昊。”陈倩笑着应道，能用一个没希望成单的客户，换取一个从新接待客户的机会，陈倩自然十分高兴。

“徐昊，你真的愿意跟陈倩换客户？”吴豪以为徐昊是碍于自己的面子才答应的，怕他心里有意见，关切的问道。

“我的买房客户比较少，对于接待买房客户的经验不多，正好用这次机会锻炼一下，成不成单无所谓。”徐昊说道。

“行，好好干，吴哥看好你，有什么不懂得直接过来问我。”吴豪十分赞赏的说道。

“谢谢，吴哥。”徐昊笑道。

“这个王姐的情况我也了解一点，她想要买一套大一点的三居室，谁有好的房源都给徐昊说一下，让他一会带着王姐看房子。”吴豪吩咐道。“刘明，一会你跟着徐昊一起带看，帮他去别的中介公司取一下房子的钥匙。”

“知道了吴哥。”刘明应道。

中介公司带客户看房子，绝对不是一个人能够完成的，还需要其他同事的配合，例如有些房子的钥匙放在别的中介公司，但是又不能让自己的客户知道，否则一定会给客户留下自己公司不如别人公司的印象，所以一般要其他的同事提前去别的中介公司借好钥匙。

吴豪的一声吩咐后，王琳、刘明都给徐昊找了一套房源，徐昊自己也有一套合适的房源，并且再次给三个房子的业主打电话，核实了当下房子的信息，发现其中有两套房子可以带看，一套房子是王琳的，一套房子是徐昊自己找的。