第八章 租商铺
“您好，我叫上官婉儿，请问吴豪店长在这里吗？”美女露出一丝职业化的笑容，淡淡的说道。
“上官婉儿，在历史上武则天时代好像也有个叫上官婉儿的”这个想法从徐昊脑中飘过。
“上官小姐您好，我是华富门店的店长吴豪，刚才跟您通过电话，没想到您这么快就来了。”店长吴豪站起身来，也迎了上去，笑道。
“吴豪店长，不知道出租的门店约好了吗？”上官婉儿美眸一扫，打量着店里的环境，问道。
“店铺已经给您约好了，随时可以去看，您远道而来，要不要先在店里休息一下。”吴豪问道。
“不必了，还是先看店铺吧。”上官婉儿挥了挥手手，道。
“行，那就去看店铺吧。”吴豪个头不高，眼睛却十分毒辣，她感觉到这个叫上官婉儿的女子虽然客气，但是客气的表面之下却是一种高傲，让你只能交谈却无法亲近，与这种人交往只要公事公办就行，刻意攀交情反而会让对方反感。
……
满江红公司的门店就在小区的六栋，而要带看的门店在旁边临近食街的七栋，徐昊他们这个店所在小区的旁边就是这个商圈的食街所在，不算很长的一条街，大部分都是做饮食的，人流量很旺，从早上到午夜都很是热闹。
再加上粤省的人吃方面是出了名的，店铺开在这里虽然竞争大，但是只要做的食品有特色、好吃，那生意绝对是很好的。
众人穿过了一条街道，就来到了七栋下面的一排门店下，而那个空置的门店正好在七栋楼下的拐角处，可以说紧邻着食街路口人流量最大的一个地方，绝对可以称得上是小区的黄金位置。
这个门店是徐昊找到的，也是一个比较优质的房源，所以才会被吴豪放到第一个带看，而徐昊也走到最前方给上官婉儿介绍这个门店：“上官小姐，这个就是我们帮您找的门店，位置好，人流量大，最适合做餐饮业了。”
“恩。”上官婉儿应了一声，走到门店的前方，看了看左右的环境，不由得点了点头，径直向着门店里面走去，徐昊也不紧不慢的跟在后面，刚一走入门店里面，徐昊就眼前一亮，宽敞的大厅，雪白的墙壁，精致的地板砖，舒适而大气的装修，让徐昊的心中感到一阵敞亮。
做房地产这一行时间久了，对于房子就会有一种特殊的感觉，看到了位置、户型、装修好的房源，心里也会十分的畅快，就像是有人喜欢搜集各种模型，有人喜欢收藏古董字画，徐昊就喜欢优质的房源，虽然因为价格昂贵无法购买，但是徐昊却喜欢给这些漂亮的房子照相，而后将相片当做宝物一般的收集起来。
“陈姐您好，我是满江红地产公司的徐昊，刚才给您通过电话，我们带客户来看房子。”被徐昊称为陈姐的女人，是这间门店的业主，徐昊和她也不是太熟悉，客客气气说道。
陈姐虽然已经四十岁了，但是保养得宜，看起来只有三十岁出头，白色的连衣裙搭配着黑色的坎肩，雍容华贵、气质优雅，应该是过惯了养尊处优的日子。
“恩，看吧！店铺就在这摆着呢？我还能不让你看呀！”陈姐瞥了众人一眼，又低下头继续修理自己的指甲，浑不在意的说道。
徐昊本想着将上官婉儿介绍给陈姐认识，不过看陈姐这态度并不想认识客户，也就没有自讨没趣。
“上官小姐，那我们就先看一下房子吧。”吴豪做了多年的房产行业，什么样的客户业主都遇见过，对于陈姐的态度并不在意，到是有些担心上官婉儿吃不住，怕她会因此而不高兴，转头望去只见上官婉儿脸色淡然，似乎并没有在意张姐的态度。
“好。”上官婉儿点了点头，一边往里面走，一般打量着店里的格局，然而她还没有几步，就被孔军拦在了身前。
“上官小姐，您看这房子装修的多好呀，而且还是欧式风格，面积又大，绝对适合你开饭店使用。”孔军走到上官婉儿近前，用一副专业的口吻说道。
上官婉儿脸上挤出一丝笑容，并没有理会孔军的话，转身走向另一侧继续看店铺，而孔军正准备跟上去，却被吴豪狠狠的瞪了一眼，说道：“孔军，店里现在就两个人，人手不够，你先回去吧。”
之所以吴经理会让孔军回去，这确是因为孔军这样做是中介行业里面很犯忌讳的一件事情。
现在徐昊找到的门店，要介绍也是徐昊介绍，孔军乱插嘴，再加上孔军没有提前和徐昊沟通过这个商铺的情况，如果两个人的说法有出入，那肯定会造成客户的信任危机。
这也是上次徐昊让刘明不要乱说话的原因，真的有需要你介绍的情况，除非是这套房子是你的独家房源，或者是你和业主非常熟悉的情况下，由当事经纪人提前和你打过招呼的情况下才能开口介绍。
再加上房地产行业里带看的讲究十分多，其中有一条是‘言多必失’，在不了解客户和业主的意向时要‘多问少说’，否则会将房子的情况给‘定性说死’，而一旦经纪人说的和客户的想法相反之时，肯定会引起客户的反感和不信任。
而孔军这种情况徐昊不好发作，但是吴经理经验丰富，马上就采取措施，这样做给了孔军一个教训，也平息了徐昊的不满。
“吴哥，你……你让徐昊回去吧，我帮着带客户。”孔军愣了一下神，不情愿的说道，看来孔军还不明白吴经理的用意。
“哼……”听到了孔军的话，吴豪气不打一处来，心中暗道：“有我在这里，用得着你一个新兵蛋-子带客户，更何况这是徐昊找的店面，凭什么让人家离开，净瞎捣乱。”
“吴经理，请您过来一下。”就在吴豪准备训斥孔军一顿时，上官婉儿却是适时叫住了他，说道。
“上官小姐，您觉得这套门店怎么样呀！”吴豪撇开孔军，走到上官婉儿面前，轻声问道。房子的面积很大足有四百平米，业主陈姐站在朝向街道一面的大玻璃前看风景，只要声音小点，不虞对方会听得到。
“门店的位置、装修、面积都不错，若是价格合适的话可以租下来。”上官婉儿脸上露出一丝灿烂的笑容，秀美的容颜显得更加的惊艳，而不再是那种职业化的假笑，显然对门店十分的满意。
听到了上官婉儿的话，吴豪心中松了一口气，脸上也同样露出了一丝会心的笑容，为了这一次带公司贵宾看房，他各方面都准备的十分充分，从了解客户、到房源、到带看都是亲自操作，不容有丝毫的差错。
徐昊就站在两人的身旁，听到上官婉儿有意向租下这套店铺后不禁喜形于色，只要能够促成这一单他就能够有两万多块钱的收入，这可是相当于以前他一年的收入了。
而孔军和陈倩听到上官婉儿的话，两人相视一眼，眼中都露出了一抹失望之色，这套店铺是徐昊找到的，若是上官婉儿签了这套店铺，业绩也是归徐昊所有，跟他们一毛钱关系都没有，他们心中又岂能不失落。
“上官小姐，要租下这个门店您的心里价位是多少，能承受的最高价位又是多少，您先给我透露一下，这样我在谈价格的时候心里也有个底。”吴豪看到上官婉儿已经有了租的意向，不会给她太多思考的时间，而是准备敲定下来，立刻促成此单。
“吴经理，房主想要每月多少钱出租呀？”上官婉儿脸上露出一丝狡黠的笑容，反问道。
“陈姐想要出租的价位是七万以上。”徐昊说道。
“吴经理，房产行业您是专业人士，以您的判断这个门店每月七万元的租金贵吗？”上官婉儿柳眉微蹙，问道。
“呵呵，这套门店是临街店铺，位置较好，面积合适，人流量也大很适合做饮食，旁边就是这个商圈的食街所在，从早上到午夜都很是热闹，只要经营的好生意肯定十分红火，所以我认为这个门店的价格并不高。”吴豪说道。
“嗯，我相信您的专业能力，既然您觉得这个价格合理，那么只要在七万以内我都能够接受。”上官婉儿笑了笑，话语里好像是在肯定吴豪的能力，然而却不动声色的将七万以上改成了七万以内，虽然只有两个字的差别，但是却无形中限制了谈判的价位。
“行，我就尽量把价格往七万以内谈。”吴豪笑着说道。
其实陈姐真正的报价是六万五千元左右，吴豪故意让徐昊多报了五千元，因为人们都有占便宜、讲价的心理，即便吴豪给出了最低价格，上官婉儿肯定还会想要压低，所以一般经纪人在报价时都会把房价报高一些，留给客户一个砍价的区间。
