第七章 美女客户
吴经理当天没在公司，去珠城满江红地产总部开会去了，第二天得到消息以后再次表扬了徐昊，并让他在晨会上分享，其实徐昊觉得一个租单没什么好分享的，不过领导让他分享，他也只能去分享。
时间一晃就过去，徐昊也彻底的融入了华富店，虽然中介行业很多竞争，不过大家表面上最起码处得还不错，你帮我我帮你，新开的店大家都很有冲劲，徐昊也开始了紧张的工作。
“啪啪啪……”店长吴豪慢慢的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”
“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？咱们公司vip客户要找一个门店做餐饮，面积在三百到五百平米，每月的租金在六万元左右，要人流量大一点的位置。”吴豪看到徐昊也回来了，点了点头继续说道。
“这个客户绝对靠谱，而且因为是公司介绍的客户，谁找到的房源一旦签约了，那么连带着客户和房源的业绩都归他，听清楚了没有。”吴豪大声喊道。
按中介费（佣金）收取一个月的房租来算，六万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之四十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到两三万，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，也由不得众人不暗暗较劲。
“吴哥，您交代的事我们怎么可能不听呀！房源早就找好了，关键是客户什么时候来呀！”听到了吴豪的话，经纪人孔军脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。
孔军是店里的一个中级经纪人，年纪比徐昊还要小一岁，是一个身材高大，长相英俊的帅小伙，唯一的美中不足，就是在关键时刻有些结巴。
孔军喜欢装出一副老成的模样，也许是因为年龄相当的原因，经常会跟徐昊拌两句嘴，所以对于徐昊刚来就开单了还是有点嫉妒的，不过他倒也没有什么大的坏心眼。
“客户马上就到，你们现在赶紧约业主看店铺，能看的店铺今天上午都约出来。”吴豪郑重的说道。
听到说是公司高层的亲戚，众人对于那个未曾蒙面的客户又高看了一眼，也不待吴豪再次催促，都拿起了自己的笔记本对照着上面的业-主信-息拨打电话，顿时，整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。
“喂，是田姐吧！我是满江红房地产公司的小孔，我前两天跟您打过电话……”
“您好，是张先生吧。我是满江红公司的陈倩，您珠城风景小区的门店还在出租吗？”
……
“时间差不多了，都坐过来，把你们找到门店的资料告诉我，我总结一下带看的顺序。”半个小时后，吴豪看了看左手上佩戴的手表，感觉时间差不多了，说道。
房地产中介行业里面门道很深，从开始接待客户到送客户离开，每一步都有着窍门和玄机，就拿带看来说也有很深的学问，若是一一讲来一个小时都讲不完，只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解，做出最为正确的判断。
吴豪坐在了最后一排，其余众人围坐在吴豪的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，按照公司规定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分到录入者的名下。
促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙，还有独家（独家简单点说，中介公司和业主签好的一个委托协议，业主确定好一个价格、时间，在这个期间内是只能给这家中介公司卖的，签独家在中介行业里面是非常重要的），等等各方面原因，所以在这一单的业绩也要按照比例分成，没有独家就是房源占百分之二十，钥匙占百分之十，客户占百分之七十，如果是有独家的房源，就是房源占百分之二十，钥匙占百分之十，独家百分之二十，客户占百分之五十，之所以这样分，是因为独家的房源能很好的把控这套房子，利于成交。
然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到只有自己知道的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套只有自己知道的房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。
果然，陈倩、孔军、徐昊每个人都报出了一套门店信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而吴豪早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户使用。
“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”吴豪在听完众人报的店铺之后，合上笔记本，扫视着众人问道。
“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。
“行了，都把各自报出的房源录入到系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”吴豪板着脸，严肃的说道。
“嗯”
“知道了，吴哥。”虽然众人心里都有各自的小九九，但是表面上都点头应是。
“我现在安排一下接待的任务，带看的人不宜过多，我、陈倩、徐昊、孔军陪着客户看铺，王琳、刘明你们两个留下看店。”吴豪打量着众人，说道。“我这么分配任务，你们有问题吗？”
“没问题，我一百个支持。”孔军拍着胸脯说道，能够陪着客户看房子，他自然当成了一件美差。
“没问题。”刘明也应了一声，反正他也没提供房源，就算跟着也是干着急，留在店里说不定还能接到新客户。
“王琳，你是老业务员了，我不在，店里的事你多看着一些。”吴豪指了指王琳，叮嘱道。
“吴哥，你说啥呢？什么叫老业务员了，我哪里老了。”听到了吴豪的话，王琳把眼一横，嘟着嘴不满的说道。
“就是，王琳妹妹风华正茂，怎么能说老呢？吴哥你可要检讨一下。”陈倩捂着嘴轻笑道，陈倩对自己找的那个门店很有信心，心情也很不错。
“你是客户经理，不是老业务员，行了吧。”吴哥将脸颊扭到一旁，撇了撇嘴，双眼一翻，说道。
“这还差不多，再敢挂一个‘老’字，你试试。”王琳挥了挥手自己的拳头，恶狠狠的威胁道。
吴哥年龄长、职位高、业务能力强，又能够和员工打成一片，所以他在门店里的威望很高，大家即便是开玩笑也会有一些尺度，唯有性格大大咧咧的王琳，向来是有一说一对于吴哥没有丝毫的畏惧，也算是门店里的大姐大。
玩闹了一番后，吴豪让众人都散去，开始忙各自手头上的事物或是等待着客户的到来……
“小姐，您好。请问您是想要租房，还是想要买房。”一个小时之后，华富门店中走进来了一个女子，坐在店里第一排的孔军眼前一亮，赶忙站起身来，迎了上去问道。
女子二十多岁，身材高挑，上身穿着一件带蕾丝的T恤，下面穿着紧身牛仔裤，显得身材窈窕，凹凸有致。
再看女子的容貌，更是眼前一亮，长长的秀发垂落腰间，好看的瓜子脸，弯弯的眉毛，眼神清澈，琼鼻秀气，白嫩晶莹的肌肤，让人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了，绝对是难得一见的大美女。
