第四章 华富店的大美女

徐昊来到满江红华富店的时候还比较早，店里面只有两个人来了。

其中一个中年男子看到徐昊开口道：“你就是徐昊吧，我就是吴豪，你先找个地方坐下，等同事们都来了，再互相介绍，等会秘书来了，我再让他给你办理入职手续，录入指纹打卡。

”

指纹打卡就是中介行业的考勤记录了，吴豪大概三十多岁，身材稍胖、中高个、皮肤偏黑，一头乌黑而浓密的短发十分的精神，形象可以说是稍差或者可以说是其貌不扬，但是在业务工作和为人处世方面应该都有很强的能力，要不然在中介行业也做不了这么多年。

徐昊和吴经理热情的打过招呼，和另一个同事也点头示意后，就找了个位置坐好。

其实中介这个行业门槛很低，很多人学历都是比较低，入门很容易，但是要在这个行业混出头就不容易了，做的好的中介月入百万买车买房也是有的，做的不好的中介每个月就拿个底薪，吃饭都是问题。

所以在这个行业能不能混出头还是要看自己的本事，这个行业只看能力，不看其他，能混出头的也大多都是精英了。

不一会这个店的人就都到齐了，看来毕竟是新开的店，大家的斗志还是很好的，很多老店里面的老业务员做久了就会有疲态，经常上班都是踏着时间到的。

就听吴经理拍手叫道：“大家站好了，我们开个早会，顺便给大家介绍个新同事。”

一般大公司都是要开晨会的，各个公司的晨会内容不一样，不过一般都是讲评昨天的工作，以及今天的目标，分享最新的信息，有开单的同事就出来做分享，然后或是唱歌，做体操，或者喊口号，为的是提升精神，有活力，有动力，富有热情的去工作。

其他的效果徐昊还不清楚，不过每次开完早会以后，到是很精神，晚上残留的睡意早就飞走了。

在吴经理这里，也就是简单说了几句，讲了讲最新的信息，对新店的展望，打完气加完油后再喊个口号一般就完了，不过今天还加了个介绍的环节。

只听吴经理说道：“琳姐，你在地产行业做的时间最长，就由你先开始吧。”

王琳简单的介绍了下自己，王琳是客户经理，（是中介行业经理以下最高的级别了，底薪最高，）然后轮流来，中级经纪人孔军，以及今天早上和徐昊点头打招呼的初级经纪人刘明。

最后一位是位大美女高级经纪人陈倩，只听陈倩的声音娇滴滴，好像带着甜意，大概二十多岁成熟、风韵，皮肤雪白细腻，前凸后翘，身高也很不错大概1.7左右。

要说地产行业确实有很多美女，不过大部分都在一手房售楼部里面，毕竟二手房经常要在外面跑，风吹日晒的确实很辛苦，对美女的皮肤也是很大的伤害。

而陈倩比徐昊之前的同事王瑶还要美上三分，就是在一手房里面也是顶尖的大美女了，更不要说二手房这行了，徐昊甚至在陈倩介绍自己的时候听到了旁边孔军吞咽口水的声音。

另外就是店秘书许娇了，许娇也就是二十岁左右，长得也蛮好看的，不过有陈倩的珠玉在前也就引不起众人的注意了，再轮到徐昊介绍自己了，徐昊简单介绍了自己，反正刚来肯定是谦虚加低调了。

到这时候吴经理总结发言了几句，早会就算是开完了，大概是二十多分钟，这个时间算是快的了，以前徐昊听说有的经理开会都是几个小时的开，那个就恐怖了。

在开完会后，吴经理就让秘书许娇给徐昊办理入职手续，填写资料，录入手指摸，走到最后一排座位那里，那是助理平常工作的地方，在助理旁边放置着一个指纹考勤机，形状有些类似于台式电话，徐昊将自己中指的指纹印在采集器玻璃片上，再过几天总部批准下来，绿色的屏幕上会显示员工的编号，现在只有一声语音提示：“谢谢。”

‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录，若是指纹不正确或者没有记录上的话，会伴随着一声“请重按手指”的语音提示，这样的话还要从新按压手指，直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后，才算正确的记录了考勤信息。

录好指纹徐昊也就算是正式上班了，就等着总部人事部门批准后拿到工作证，开通房友系统。房友系统是中介公司常用的软件系统，可以实现整个公司的联网，每天早上来到门店的第一件事情就是登陆房友，系统将自动记录其上班的时间，算是总公司查询经纪人考勤的一个证据，如果没有在九点之前登陆过房友，那么就会被认为是迟到或者缺勤，除非有向经理提前报备的才不会记录迟到或缺勤。

而房友系统不仅有记录考勤的功能，还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料，一般同事手上有新出的房源也是要第一时间录入房友系统的，这样以达到整个公司资源共享的目的，而同公司的人卖出这套房源这个同事也是有业绩分的，一般都是佣金二成。

第一天也没什么事，也就是熟悉下公司环境，和同事多熟悉熟悉，了解现在公司现有的房源，在网络上发发信息，一天时间就过去了。

几天的时间一晃就过去，徐昊在总部培训学习两天后也顺利入职，开通了自己的房友系统，拿到了工作证，虽然徐昊有经验，在居家地产都是要马上做到高级经纪人的，但是这次入职满江红地产，还是从最低级的初级经纪人做起。

一般的新人入职都是要经过两个任务的，第一个就是跑盘，跑盘是中介行业的术语，就是要了解和熟悉小区的周边环境、物业、生活设施、每栋楼的分布位置，以及户型和周边的配套设施，比如银行，学校，市场等等，总之，只要是客户对于这个小区想知道的地方，你都要了解。

第二个任务就是打业-主资-料，这是为了能获得更多的出租出售房源，一般中介公司会从物业购买小区业主的资.料，而业务员要做的就是按照资.料上的电话，给业主打电话询问对方是否出租出售房子，同时也是锻炼新人的胆量和沟通能力，不过这也是很多业主反感中介的一个地方。

你想珠城主城区就是几万名中介从业人员，哪怕几十个人给你一天到晚的打电话你也受不了，都不用工作生活了，所以很多新人打电话会受到辱骂和狠话，不过这也是做销售行业要经过的第一个难关，如果这个也过不去，那也不用做销售了。

像现在的很多销售人员都没有经历过这个难关，有些心理承受能力差的销售人员稍微被客户说几句就哭鼻子，放在以前真是不敢想象。

不过徐昊早就经历过这个阶段了，到是不用再做这两样了，不过徐昊在这几天还是把周边的小区又跑了一次，加深了印象，做到心里有数。