第二章 第一次售房

在徐昊和郑经理在会议室谈话的时候，店里同事都来了，见到徐昊出来，大部分人对徐昊报以同情的表情，只有比较好的两个同事，一个是王瑶，一个是米键显得很愤慨。

毕竟兔死狐悲，今天能这样对待徐昊，明天也可能会这样对待他们，可以说士气已经散了，对长远发展是很不利的，不过这个小公司可能也没有考虑过长远发展，也就不在乎这些了，不过他们也做不了什么，也只能是精神上支持下徐昊了。

钱猛看到徐昊出来，脸上乐开了花，不过可能是昨天被打怕了，不敢笑出声来。徐昊现在也懒得和钱猛一般见识，自己得到了天大的好处正要消化，多一事不如少一事。等店秘办好辞职流程，签了名，秘书就拿出一沓钱来，正是底薪一千五百块。（初级置业顾问1000底薪，徐昊是中级1500元，高级2000元）

小公司都是这样，没有财务的，小笔金额店秘发，大笔金额去公司总部领，小公司为了避税，一般都是发现金的，一般辞职都是要过一段时间才能拿到工资的，今天自己当天辞职当天就领工资，看来他们是巴不得早点让自己走人啊。

和同事们虽然只相处了几个月，但还是有些感情的，和他们分别告了白，又和王瑶，米键约定再联络，徐昊大步走出门店。

徐昊回到租房，饭也没吃，躺在床上准备捋清自己的思绪。

徐昊老家是湘省人，家里条件不是很好，高中以前成绩还是非常好的，经常是班级前三名，到高中以后由于是寄宿制学校，缺少了管束，再加上受到同学诱惑，迷上了当时火热的网络游戏，经常逃课上网，成绩一落千丈，高中毕业后也没有考上大学，早早就出来打工。

在工厂里混了几年的徐昊，一次偶然的机会接触了乔-吉拉德的《世界上最伟大的销售员》一书，以为自己也能像乔-吉拉德一样，纵横销售界，脑子一热就此投身伟大的销售行业之中，后来遇到郑经理在招人，就进了居家地产。

钱猛比徐昊早进公司几天，在经理没在公司的时候都是钱猛教他一些简单的事情，再加上俩人年级差不多，比较谈得来，很快就成为好朋友。

刚进公司的时候，徐昊勤快能吃苦，再加上头脑灵活，对经理教过的东西能活学活用，很快就和钱猛合作开了几张租单。

钱猛不知道什么原因，除了刚开始比较勤快，后来就越来越懒，租房的客户大部分都是徐昊的客户，不过徐昊也没有计较，谁知道就是这样被钱猛算计了一把。

把自己的一个快成交的客户弄成他成交的了，看来之前钱猛没有露出本来面目是因为背叛的成本太小，一旦获得的利益巨大，钱猛马上就能把徐昊卖了。

可能这其中也有徐昊开了一张售单，而钱猛没有开售单的原因在，可能钱猛在公司被其他同事认为不如徐昊，俩人差不多同时入职，而他们又是搭档，这样伤害了钱猛的自尊心，不过做销售还这么懒，谁也帮不了他。

那时刚进公司没有多久，以前郑经理他们做业务的时候还是在外面贴小纸条收集买房客，后来随着网络的发展，再加上珠城创建全国文明城市，到徐昊他们做业务的时候就都用电脑在网络上发表信息，收集买房客户了。主要发在专业的房产网上，像58同城，赶集网这些综合性的网站也有发布。

有一次徐昊听经理的话，发布了一个梅花路附近新开的楼盘景玉国际的房子，是个假消息，比市场价便宜8万，目的是吸引客户，接到客户后再想办法，这是很多中介惯用的套路，效果非常好。

果然没多久就接到了一个年轻男子的来电，询问是否可以马上看，景玉国际的房子刚开盘没有多久，房门都还没有装，可以马上看房，徐昊就对客户表示马上可以看房，双方约好半个小时后在小区门口见。

徐昊问钱猛要不要一起去，谁知道钱猛嫌弃太远了，不愿意去，徐昊只好自己一个人去，那个时候公司有规定，搭档只有一起去带客户看房成交的，才是双方分提成，如果有一方没有去就没有的分。

徐昊提前到达景玉国际，约定的时间到了没一会，客户就带着俩位女士到了，看来客户很有时间观念，是一位很年轻的男人还带着两位女士。

之前徐昊在电话里就请教了客户姓梁，主动和梁先生握手打招呼，“梁先生您好，我是徐昊。”

“您好，徐先生。”客户很有礼貌的回复徐昊。

“梁先生请叫我徐昊就行，请问她们是？”梁先生简单的介绍了下，一位是他的女朋友，一位是他的母亲，徐昊见客户没有详细介绍的意思，也就不再多问，看来主要是梁先生来对外交流。

梁先生看起来才二十七八岁，这个年级就能买房多半是要靠家里赞助首付了，他们供月供，这是珠城很多年轻人买房的方式，看来最后还是要他母亲拍板。

徐昊通过分析得出以上结论，和他女朋友和母亲打过招呼以后，就带着客户进入小区，由于刚开盘，来来往往看房的人很多，保安也没有多管。

顺利进入小区，徐昊一边介绍小区一边和客户聊天，争取得到更多有用的资料，这对于能否成交是很重要的一环。

通过交流了解到客户是急着买房结婚的，他父亲不管事，她母亲就能决定，徐昊套近乎，很快就把称呼由梁先生变成梁哥，这样能拉进双方的距离，减少陌生感。

徐昊带领客户来到1栋，看的房子在7楼，电梯来到7楼，徐昊把客户领到房间以后就不说话了，让客户自己看，有疑问才回答。

这是徐昊的技巧，很多客户不喜欢经纪人喋喋不休的，他们进了房间自己会看，不想让经经纪人多嘴影响他们的判断，不过也有客户要经纪人介绍，这就要看经纪人自己的现场灵活应对了。

带看的这套房是82平米的两居室，一个卫生间，阳台正南向，看小区的花园景观，楼层也不错，房子是开房商带精装修卖的，只要把房门装好就能入住。

这么好的户型，业主开价是92万，售楼部就是92万左右，现在徐昊报的价格便宜8万，是84万，没有哪个客户不喜欢。

果然，客户三人看完以后商量了会就由梁哥问徐昊，“徐昊，房子我们比较满意，之前也在售楼部看过房子，确实比开发商现在卖的价格便宜很多，但是这个价格还能不能少点，如果能再少点我们就马上定下来。”这是客户的通病，不管多低的价格，都要业主再少点，好像这样他们心里才会舒畅。

徐昊哪里想到客户马上就要定下来啊，要知道这套房子是假信息来的，比业主开的价格开低了8万，不过徐昊也知道现在不能慌，表示要询问下业主意见，“梁哥，由于我现在没有业主号码，要请公司打个电话问问业主的意思，才能回复您。”

“可以你去打电话吧。”得到客户同意后，徐昊就躲到一边给经理打电话去了。

“喂，郑经理，现在这个客户看中了，说是业主价格再少点就马上定下来，应该怎么办，”郑经理毕竟是经验丰富，一听就知道机会来了，不怕客户开价低，就怕客户不还价，客户开价低也还意味着有机会，但是如果客户不还价，那就意味着客户没看中，那就一点机会都没有了。

郑经理在电话那头沉着的到，“你不要慌张，你就和客户说，我们这边正在和业主沟通，请客户来我们门店当面谈，这样如果价格谈妥了，就可以马上请业主过来签约，毕竟这样的好房子是不等人的，我这里现在马上联系业主，探探业主的口风，看看业主的底价是多少。”

徐昊听完郑经理的话，心里镇定下来，深吸口气走过去对客户他们微笑着道“梁大哥，我们经理现在正在和业主沟通，他请您们先去我们店里，这样如果价格谈妥了，就可以马上请业主过来签约了，毕竟这样的好房子是不等人的。”

客户三人商量了下，确实喜欢这套房，再加上价格也确实很便宜，机会难得，就答应和徐昊去居家地产门店去。

打车来到居家地产门店，店里的同事见徐昊竟然把客户带回来了，都很是吃惊，毕竟徐昊才来没有多久啊，其中尤以钱猛的眼神最为复杂，不过徐昊没有注意就是了。

等把客户带进会客室，徐昊倒完茶由于现在什么都不懂就出来了，没过多久业主就赶过来了，准备签约，徐昊也不知道郑经理是怎么谈成的，后来才听郑经理说起经过。

原来这个业主当初买房的时候是内部价，很便宜的价格买来的，现在又急着卖，所以在郑经理和她详细沟通过以后也愿意降价，经过郑经理反复的沟通技巧，业主答应84万成交，反正她买回来价格更低，现在84万卖掉她也赚了。

不过要不是业主急着用钱，也不会这么顺利，后来郑经理说，“这一招能成交在发出假信息的房子上，他还是第一次遇到，一般都是要换房子推荐的，你运气真好”徐昊后来也觉得他那天运气是真的好。