第一三零章 渡边的烦恼

渡边回到位于静海新城区的山城集团驻月会馆以后，首先打开了办公文本。

虽然这次通过樱井专门安排的约见，气氛显得非常融洽，但是渡边却一点也乐观不起来。

渡边的眼光直直的，他眼前的电子办公文本，展开了之前十多个商务备忘录的内容，还有部分根据这些内容要点形成的报告。

他很快略过了这些过去的内容，而随之出现的备忘录，让他体会到了什么叫真正的头疼，因为他遇到的是以前从没有遇到过的商业对手。

渡边以一个商界老手的狡猾，和冯哲，高晓路一照面，就不露痕迹的试探起冯哲和高晓路的商业交往的水准。

一个表格写满了山城集团关于檀香山项目工程的基础数据分析，而冯哲的眼睛对这些数据的扫描只用了几秒钟。渡边绝不会相信冯哲会对如此之多的数据蚂蚁有过目不忘的能力，事实也是，冯哲根本就没有让这些数据蚂蚁全部占领大脑空间的意图。渡边想要突出的数据其实只有两处，冯哲事实上也注意到了这两处与其他数据不同的地方。

表格中，一般来说，结尾的数据往往都具备代表意义，即使不明确用标示提醒，他的效果也是领袖一级的。而另外一处既不首先出场，又不押后总结的数据则完全淹没在数据海洋的深处，那就要凭着快速阅读者的感觉猎取了。

冯哲在自己的面前也摆上紫砂茶具，像模像样的品开了普洱茶，而樱井和高晓路在一旁，一个对他感到好笑，一个嗤之以鼻，一个根本不爱茶，品茶的人偏要在这时候端开架子，故意装蒜。冯哲煞有介事的轻抿了一口温茶，然后发表了自己的意见：“渡边君在工程第十五分区部分技术能力分析，有这样一个明显问题。这里正是你们山城集团放在首位强调的，然而我们的第一个分歧也出现在这里。我首先遗憾的告诉你，这个分区的项目目前已经有六个国际空间建工集团参与竞投。在这里，你们提出的一个小数据虽然不大，只有七千万。但是，你们看似数据列举了很多，但有多达二十二个连带项目的追加投资，你们故意没有列在这个先期的表格内。你们的目的是准备在不同的时间段，要打我们一个时间差。”

渡边的脸腾地红了：“冯君，我想您一定是误会了，我们山城集团知道过去曾经出尔反尔，做过有意违约的错事，这次，我们一方面要争取江源公司谅解我们的过错，一方面还是希望看在我们愿意悔过的诚意上，能够给我们留一个今后合作的机会，同时也迫切希望贵公司能够重视我们的技术优势，为我们两公司互利共赢敞开一个大门。”

技术优势？不错，山城集团赖以和江源对话的资本是绝对不能忽略的。但是，冯哲绝对是在有意淡化山城集团这种心理高峰的地位，并且因为冯哲的有意不露痕迹的轻慢，渡边已经沉不住气了。但是，按着博弈的思路，冯哲是没有理由不乘胜追击的。

冯哲像豪饮美酒一样，把一盏晾凉一点的香茶干了杯，然后正准备发力。却被樱井袖裹香风，一边给冯哲续茶，一边抢先截住了话头：“你们江源人都是君子，但我看你冯君却有点像个小人。我们渡边总裁到你这做客，你冯君可是实在没有待客之礼。”樱井不愧为绝对意义的中国通，几次接触就看透了冯哲是个脸皮厚厚的鬼见愁，也就不必顾忌什么面子底线，为解渡边之围，她随即伶牙俐齿的来了一个先发制人。

一直没有说话的高晓路此时上阵接招，但是他的主意竟然是果断收兵，，他说：“渡边先生提供的资料和数据公允的说，都基于比较扎实的依据。但是，在这里除了一个七千万一个小数据之外，还有另一个你们刻意要突出的数据，那就是二十三亿五千万的数据。这是一个投资二期基建的数据，你们的这个数据在这个时候出现太早，在这个时候，我们对二期工程项目的数据是不会做任何考虑的。所以，今天的题目，或者是备忘录希望能这样归纳要点。

一， 中方要求：一切分项目的预备中小型投标，都必须围绕总承包工程的大范围分化区段项目，在这个基点上，一切数据的提供和采用都必须以江源公司提供的格式为标准，而且，一切小项投资都必须出现在原始预算表格之内。我们的意向协议能最后得到落实，我们会专门会对这一部分，在拟定合同条款上专门列为重点。

二， 中方的补充要求就是，我们希望即日起，江源集团和山城集团的单边协商，最迟应该在五天内达成全部共识，并且在接下来的两天之内，完成工程合同签字仪式，并交纳百分之十的合同保证金。”

渡边回顾着整个初步交谈的经过，决定不管怎么说，山城集团并没有看到江源关上合作的大门。只是，之前煞费苦心所埋下的两个数据的透支利益手段，被冯哲和高晓路轻易识破，这就不能不感到有些郁闷。实际上，二十三亿五千万的巨额投入有着更深的用心，那就是这个巨额投入，巧妙的争取更多的基建项目。尤其是二期项目，而这二期项目不但工期长，而且可以形成就地取材的产业模式，说白了，这里产生的实际产业增值，完全等同于变相圈地。

这后一个数据完全埋于众多密密麻麻的数据中，但却能被冯哲和高晓路一眼就能分离出来，这就究竟是什么地方出现的破绽？渡边内心绝不愿意放过这个疑问，他不能放着这个疑问不管去接着完成接下来的会谈报告。

渡边正要重新理清思绪，但却突然发现他的电子笔记又出现了新的信号。渡边有些气急败坏了，因为，紧接着又是唐建宇这个不速之客走进了他的视频。