第十三章 60%利润

中午两点钟时，所有人都到课堂，但我却没看到那个女人(刚叫新朋友来的那个人)，我也不知她会去哪？(据说，推荐人前三天不可以跟新朋友见面，怕不理解而引起事端，所以调到别的家去)。

大家摆好矮板凳并坐下玩游戏。而我的心里一直在想上午那罗马帝国般的蛮横撕杀，久久不能平静下来，所以玩游戏时中奖无数。唱黑脸看到了还骂我没用心，还以各种狂恶语言来威胁我，心里特难受。

这时我的座位改变了，因为我有了师弟，（粟又广）所以最前面的座位让给了他，我的座位只能往后移。而对面一排为师兄，师姐。家里一连有四个新朋友。我们玩着玩着，突然门被推开了，“尊敬的主任到了！”管家大声说道。

原来是一个湖南的乌主任。当他坐下来时，惊讶道：“哇！这么多帅哥啊！真是福运降临之家也。”(对！)

乌主任看了看我师弟，并简单的问了下道：“谁叫你过来？”

师弟郁闷的说：“同学。”

“叫你过来干嘛？”

“她说过来一起投资开网吧。”

“…………….。”

接下来的问话，也跟我来第一天的坐寝内容一样，只是坐寝的人不一样而已，就是换汤不换药的道理。

乌主任讲解完之后，到后面还对师弟说：“你知道同学家在哪里吧？”

师弟说：“知道啊，就在镇上。”

“那你还怕啥，在这里给我好好考察就是了！”

乌主任讲完之后，叫师弟的师傅带着他到男寝去，当然后面少不了唱黑脸跟紧。

这时又开始对我讲解盘问。他开口就很严肃的说：“听家里人说，你很爱跳对吧！”

我浑身发抖，说：“没有啊，我哪敢。”

“哪有你不敢，来几天了？”

“五天了。”

“都五～天了～！你的师傅叫什么名字？”

“彭～～虎。”我支支吾吾的回答，因为我就很憎恨师傅，所以从来就根本没用心记过他名字。

“彭老虎啊？你看，搞什么飞机，天天陪你吃，陪你睡，陪你玩的三陪师傅都记不住，还怎么考察？都跟你说了，考察行业要从身边的人考起，你考察得怎么样。”

“我都不知道答案在哪里。”

“产品在心中，答案在心里！”

乌主任说的话，实在让我千思不得其意，就算到西天去请如来佛祖来听都难以弄懂，还不如我去研究银河系里有几颗星星倒是有个大概数目。

乌主任不紧不慢的说：“你想知道我们公司赚的是什么钱吗？”

我急忙说道：“想啊！这就是的我正要考察的问题呢，他们(老板)又没跟我说，只知道让我看黑板。”

乌主任阴笑道：“呵呵…那是你没给他们烟吧，晚上睡觉抱你师傅，把他哄开心就会说给你了。”(又不是女人，抱个鸡芭，我当时想)

“那主任可以告诉我吗？”

“可以，首先有钱赚你想不想赚？”

“想啊…，只要不违法我就做。”我说话有点吞吐。

“那当然，黑板上天天讲，你听到哪去了，你该不是人在曹营心在汉才怪，师傅没提醒你吗？”

“没有，说是黑板上有，让我自己看。”

“你首先要知道，我们是与“天津天狮”生物发展有限公司合作，知道什么叫合作不？”

“合伙投资。”

“投你个头，在黑板写那么大个字，你眼睛瞎了。合得来就做，合不来就不做。(对！)要是你跟我一起做生意，没钱赚你会干吗？”

“不会。”

“对！傻子都不会。因为我们跟公司合作是相互共赢。那我们今天赚的是哪一方面的钱呢？”

“我都不知道。”

“你看你，上课不专注，在黑板写那么大的个阿拉伯数字(60%)都看不到。跟你打开天窗说亮话吧，我们赚的就是中间环节费，（对！）有60%的利润。多不多呢，因为工厂只赚40%就大大的盈利了，我们赚比工厂还多出20%呢。你进过工厂吧。”

“在深圳进过。”

“不防告诉你，我表叔就是在东莞开印刷厂，注册资金800万，他只赚40%的利润，其中还包括每年的场地出租、工业原料、市场运输、机械设备、工人工资、水电耗损、火食开支、广告费用、还有些碎纸笔墨等，杂七杂八都在这40%里面，其实他挺多赚20%就已经大大的赚死了。开着兰博基尼，抱着妖艳美女，出入高档舞厅，游到海边沐浴，泡着桑拿还有人帮吹喇叭，就已经过着神仙般的生活。那你想想，我们今天的60%纯属一个人所得，让你想都不敢想吧。你说多不多？”

“多啊。”我模糊的回答。

“我告诉你，沃尔玛，娃哈哈，阿里巴巴也不过赚30%的净利润，他们都成为全球先列贵族家庭。不防告诉你，我在传统行业也算是个赫赫有名的老板，开湘菜馆连锁店，年收入也不低于70万，可我现在愿意留在这里吃这个萝卜白菜啊，肯定有我的原因啦。那你想不想要呢帅哥？”

“想啊，就怕做不到。”我没信任的回答。

“只有你想不到，没有你做不到。别人比你笨都能做成功，你又五脏俱全头脑清醒的正常人，哪有做不到呢，想要就能得到。”

“怎么个得到法。”

“你也知道，外面的商品走的是商销路线。我就以杭州生产的娃哈哈矿泉水为例：(乌主任边说边从小桌底下拿出扑克来，放到桌面上分成五分，以此来代表各个经销商吧)。娃哈哈的出厂价每瓶仅为0.40元。作为全国总代理商也要1000万以上的启动资金，他以0.40元把娃哈哈矿泉水批发过来，他会不会以原价卖给省代理商?”

“不会”

“对！除非脑子进水。总代理想赚钱他肯定要加价，我就打他多加一毛，变成0.5元卖给省代理商。

想做省代理商也得花个500万才能做得起。那么省代理想赚钱他也一样要加价，我还是打他多加一毛，变成0.6元卖给市代理商。

想要做市代理商起码也得投个100万吧。谁也不笨都想赚钱，我同样打他多加一毛，就变成0.7元卖给县代理商。

想做个县城代理也要花小小的二三十万才能站得住脚。他一样的道理也想赚钱，我照样打他多加一毛，也变成了0.8元卖给零售商。

你也别小看这些大街小巷的便利店，他们也需要十万八万才能开得起吧。中国有句古话：「无商不富」，按照原则不变，同样打他多加一毛，这时候就变成了0.8元。这其间还要加上运输，仓储。工资，以及水电杂费用呢。最后落到我们消费者手中要100%来承担呢。你见过一个身穿鳄鱼皮脚踏报喜鸟的老板亲自去搬运货物吗？”

“没见过。”

“所以他们之间的这一系列环节耗损不计其数，最多赚个10%都阿弥陀佛了，而我们是60%呢，明不明白？”

“明白”我雾里烟云的说。

“那我们赚这个钱是不是应该呢？”

“我都不知道。”

“我们明知道他们赚钱还要买娃哈哈喝，是不是我们觉得他们赚钱是应该的?”

“是啊。”

“而现在我们这名业务员取代总代理、省市县批发商，直接跟工厂挂钩，一个人担起了他们所有的事。他们赚钱应该，那我们业务员赚钱也是应该！是合情合理！明白一点没？”

“明白了。”

“总代理、省、市、县级零售商他们赚的钱都在这60%里面，也就是说他们那么多人来分这60%，现在我们这名业务员一个人来赚这60%，是不是赚的钱就更多啊?”

“是的。”

“这就是为什么我们赖在这里不走的原因。”

“要赚60块那也得先投100块吧？”

“你这个思路是死脑筋，谁让你投钱了。我就给你讲个小故事：有这么一天，你到服装店去买衣服，你看中了一件衣服100块，你也如愿以偿的买了下来，就在你要走的那一刻，服装店老板对你说，你以后介绍朋友来我这里买衣服吧，销售一件我给你十块钱拿去喝茶。后来有一天，你带着朋友过来买衣服，朋友觉得衣服很满意也花了100块买下来，当你们要走时，老板偷偷往你口袋里塞十块钱，你说这十块钱是你赚老板呢还是赚你朋友？”

“我朋友吧。”

“你是猪啊，气死我了，上个厕所先，今天多喝了点水，回来再找你理论……。”