第258章 人情交易

林语知道严虞说这话无非是应酬自己，就随便找了一个借口，“改天吧，今天我还得急着回去，陈翔宇这几天身体有些不舒服，我得早点回去看看。”

“你还和陈翔宇住在一起啊？”严虞暧昧地趴在林语的耳朵边上说：“那这个怎么回事，说给我听听，我保证不对任何人讲。”

林语看了一眼李峻峰，把严虞推开一点，悄声对她讲：“别乱说，这是我昨天才认识的，一家汽车公司的销售经理。”

“哟，看不出来，你还钓了一个卖汽车的？”严虞附在林语耳边，嘎嘎笑了起来，轻声说了几句，然后大力拍打着她的肩膀。林语不想和她瞎扯，就笑着拿起背包准备走人。

严虞使劲地在林语的手臂上捏了一把，朝李峻峰眨了眨眼睛，放他俩走。

走出好远，李峻峰问林语，“那是你朋友？”

“那是我原来报社的同事，我刚才进去上卫生间的时候碰见的。”

李峻峰对严虞大摇其头，“这样的女人可真惹不起。”

“是啊，你要是没有足够的实力，人家也不会要你去惹。”林语笑他。

“太厉害了，是不是男人恐怕也不敢惹她。”李峻峰犹自感叹。

林语和李峻峰说着严虞的闲话，发动车子走人。

幸运的是，李峻峰的车刚到陈翔宇家楼下，林语刚准备下车，就看到余燕开着陈翔宇的雅阁车回来了。

林语赶忙跳下车，余燕将车靠边停下，然后探出头来叫林语帮忙，原来是陈翔宇在重感冒之下，出去应酬谈事，竟然又喝高了。余燕被迫帮他开车，送他回家。

李峻峰见林语已经跟她朋友汇合，就笑了笑，开车走了。

林语不知道陈翔宇被谁灌了这么多酒，有些懊恼地和余燕一起，两人架着陈翔宇的胳膊，将他弄进了屋。

第二天早上，两人一起吃早饭的时候，陈翔宇主动跟林语汇报了他昨天晚上的行踪。

他说夏晓阳回来了，跟他们公司的媒介总监一起到成都的，他俩这几天在找报社的人谈广告代理的事情。上次跟林语和陈翔宇一起在锦江宾馆花园餐厅吃饭的那个关口他们公司，准备从今年开始，在成都的主流媒体上投放一些广告。

夏晓阳和他们媒介总监找几家报社的广告部主任谈过之后，对报社给他们的代理折扣不太满意，因为关口他们在成都一年，总的广告投放量大概只有一、两百万，分散到几家媒体之后，可能每家媒体就只有几十万。按照报社广告部那边的政策，这点广告量是根本不足以拿到最低折扣的。

那位媒介总监又想让自己公司的利润最大化，因此，几家报社给出的代理折扣，都不能让他满意。

夏晓阳给他建议，他们可以在成都找一家广告代理量比较大的本土广告公司，将关口他们的广告转给那家公司来发布，相当于是帮那家公司冲量，从而在他们手里拿到最低折扣。

两人商量了之后，又请示了公司老板，老板让他们先找几家成都本地广告公司谈谈再说。

夏晓阳第一个就想到了陈翔宇的志诚广告。

“那如果夏晓阳把单转给我们做，我们把所有的利润都让给他们了，对我们有什么好处？”林语有些不解。

“就是帮我们冲量咯。”陈翔宇看了一眼林语，“你知道，报社每年是根据各个广告公司具体给报社完成多少广告量，来制定相应的年终返点政策的。一千万返点和两千万是不一样的，两千万跟五千万又不一样。我们公司去年完成了两千万左右，今年做得好的话，预计可能可以到三千，如果加上夏晓阳他们公司的这些量，那到三千万的把握就要大一些。”

“那我们能赚多少钱？”林语心里开始盘算。

“广告公司帮夏晓阳他们这种公司转广告，一般是把自己平时的折扣全部让出去，但是年终返点都是有所保留的。只是夏晓阳他们公司那个媒介总监心很重，想让我把年终返点也让一些给他们。”陈翔宇说得也有一些不高兴。

“那你打算给夏晓阳他们公司返多少点？”

“报社每年的政策不一样，这没到年底，谁都不知道，她去问哪家公司，都不会跟她打包票，说自己今年就能比去年同样代理量的情况下，拿得更多。我把去年报社给广告公司的返点政策告诉他们了，他们说回去再商量一下，我估计他们会找几家广告公司来比价。我也无所谓，这种单，接的话，可以帮我们把量冲高点，最后年终返点多拿一些。接不到，也就算了，反正利润也不高。”

说过这话之后才三天，林语就接到陈翔宇的通知，说夏晓阳他们公司已经决定把关口他们的所有广告，转给他们公司来做，他让林语具体负责跟夏晓阳他们公司对口衔接。

林语接到这个任务后，问陈翔宇，“这事交给我们公司媒介部的人就可以了啊，他们可以跟夏晓阳那边的媒介直接交涉，还免得我在中间转述一遍，万一有什么说漏的地方，还很容易出错。”

“关口他们的广告有点麻烦，有些是总部那边直接出的创意，有些是分公司要求总部帮他们出的，所以中间必须要有一个AE跟进这项工作。媒介部的人每天光是去报社审稿、交胶片，工作量就已经很大了，如果要再跟客户联系，时间就不够用。夏晓阳那边可以把关口他们总部的意见搞定，你主要负责成都分公司这边的宣传需要。夏晓阳说，胶片都是由总部统一快递到成都，成都分公司要做促销活动的时候，会另外再出一些内容，发成小的胶片，贴在大胶片上。”

“这个好麻烦，他们就不能统一出成一张胶片吗？”

“夏晓阳说，关口他们总公司那边让他们公司出的创意设计，是全国通用的。但是，每个城市具体的促销活动内容有些差异，所以在胶片的下半部分，他们会留出一些空白，专门用来贴各城市自己的促销活动内容。”

“呀，麻烦事儿还不少呢。”林语有些嫌弃地说。

陈翔宇笑了起来，他走过去拍了拍林语的肩膀，“你也知道，这单业务公司是赚不了什么钱的。刚才我问过余燕了，她不太愿意接，我再叫其他AE做，他们也未必愿意，所以就只好派给你了。”

“哦，好吧，那我就做吧。”林语听到陈翔宇说了这么多，知道他也有难处，就冲他吐了一下舌头，扮了一个鬼脸，终于同意陈翔宇给自己的工作加量。

最近因为工作加量，林语虽然忙得要死，但是约会倒也不少。因为她周末要去川大上MBA课程，所以，所有的约会只能在周一到周五进行。

自从林语和李峻峰不打不相识以后，他偶尔也会约林语出去吃吃饭、聊聊天。

林语在百忙之中，也会抽出空来应酬他几次。李峻峰的性格非常温和，跟他在一起，林语没有任何的压力。因此，彼此聊起来非常的开心。

扬抑在志诚广告的楼下，见到过李峻峰来接林语，就在她背后说着她的小话，林语没有理他。

林语觉得自己既不是谁的老婆，又不是什么人的女朋友。自己是一个身心自由的单身人士，当然有权利决定每天同谁进出。

一天晚上，林语和李峻峰去看了一场刚刚上映的喜剧大片，他俩从电影院一直笑到陈翔宇家楼下。

李峻峰看到陈翔宇家楼下居然新开了一家冷淡杯，就提议再去吃一点宵夜。林语一看时间，已经是夜里十一点左右，就推辞了。

林语近段时间在节食减肥，已经成功的瘦了两斤。

她给自己订的目标是，两个月减六斤，重回自己最瘦时的状态，现在万里长征才刚刚走出第一步。

她现在绝对不会在晚上九点以后吃任何东西，她可不想让自己多日来的减肥成果功亏一篑。

李峻峰看着林语，嘲笑她，“你们女人真是奇怪，明明一个二个并不胖，还成天闹着要减肥。其实我觉得你这样刚刚好，一点都不胖，减什么肥？”

“还不胖，你看，我双下巴都快要长出来了。”林语转过头去，给他看自己的脸。

“那有什么，不仔细看，根本看不出来。”李峻峰果然很认真地看了一下。

“那如果仔细看的话，就不仅仅是一脸的痴肥，还有一脸的皱纹。”林语哀叹道。

“你的样子已经是得天独厚的了，你自己一天到晚不闹着自己老，没有人猜得出你的年龄。”李峻峰安慰林语。

林语粲然一笑，她看了一下时间，确实是不早了，就催着李峻峰赶紧回家。

当林语满面春风地打开房门，赫然发现陈翔宇正坐在客厅的沙发上，一边看着电视，一边吸着烟。

林语有些诧异。

平常这个时间，陈翔宇一般都还没有回家。

今天很难得的是，陈翔宇居然在家。

看见林语进门，陈翔宇忙抖了一下手里的烟灰，将没有吸完的烟灭在烟灰缸里，站起身来，笑眯眯地看着林语。

陈翔宇帮林语接过背包，很体贴地挂在玄关的衣帽钩上，这让林语感到有些受宠若惊。

“你今天怎么这么早就回来了？”林语随着陈翔宇走到客厅的沙发边。