第243章 参与竞标

林语听严虞说，杜建国出身于军人世家，而且他自己也曾经当过兵，所以这就使得他身上那股英武之气浑然天成。

杜建国身材高大魁梧，但是相貌又很清俊，英气中透着儒雅。

林语对男人的外貌没有什么研究，她不知道该怎样来形容自己见到杜建国时的样子。但是她相信，以杜建国浑身上下散发出来的那种魅力，不论他到了什么年龄，都会有女人对他迷恋不已。

严虞曾经开玩笑说，杜建国应该自己当他们楼盘的形象代言人，这样说不定房子会好卖很多。

因为有严虞的大力推荐，杜建国为了照顾媒体记者的关系，再加上他现在开发的那个项目，本身就是一个以小户型为主的刚需盘，广告投放量非常小。因此，他在见到陈翔宇他们之前，就已经决定了那个楼盘的广告代理由志诚广告来做。因此，大家见面就只是单纯的相互认识而已，具体的工作方式与合作内容，还是得下来之后，林语他们和致地房产的营销总监来具体落实。

那天，杜建国跟林语他们把正事谈完了以后，他让营销总监去把外面售楼部里，正在上班的那位销售经理叫了过来。

他悄悄指着办公室外面正在接待客户的一位售楼小姐身上，那可能由于中午趴在桌上睡午觉，而弄得有些发皱的衣服说：“我怎么感觉，好像我进的不是一家房地产公司的售楼部，倒像是八十年代初的国营商店。”杜建国似笑非笑地看着那位销售经理。

销售经理有些茫然地看着杜建国的脸，杜建国看了他一眼，继续说道，“你说，我一个董事长，如果成天穿得土里土气的，西装袖口上的标签都没有剪掉的话，我们的客户会不会觉得我们致地房产是一家皮包公司，随时都有可能跑路的样子；如果我们的售楼小姐整天穿得皱皱巴巴的，我们门口的保安连腰上的皮带都系不好，我们的业主会不会就此认为我们楼盘品质很差，质量也不太可靠。”

杜建国一席话，说得众人都轻声笑了起来。

“细节决定成败，不是说说而已的。你是怎么做的，其他人都是有眼睛在看的。”杜建国轻言细语地对他的销售经理说道。

林语低头看了看自己的衣着：一件穿得已经有些老旧的、式样简单的白色夹克外套，内搭蓝色长袖T恤，下面是一条被汗沁得皱里吧唧的浅蓝色牛仔裤，脚上是一双已经穿了N年的，早就变成了灰色的白色板鞋。当年关海峰费了好大的劲儿，才给她培养出来的品味，这两年由于经济条件的制约，她又将它抛到了脑后。

林语再看看陈翔宇，他比她也好不到哪里去：里面一件廉价的条纹衬衫，外搭土黄色的休闲西装外套，一条洗得有些发白的咖啡色休闲裤，裤腿有些长了，现在正堆他的脚面，最要命的是，他还脚蹬一双从买到以后，就没有擦洗过的旧球鞋。

他俩这样的一身装扮，经杜建国这么一说，林语顿时觉得有些无地自容。出门拜访初次见面的客户，穿得体面点既是公司形象的一种代表，也是对客户的尊重。林语和陈翔宇不是不明白这个道理，只是平常大而化之惯了，在这些细节方面，就没有太过去在意。

当天下午，一谈完事，林语和陈翔宇就进了仁和春天百货，一人整了一身行头。

但是新装置好以后，林语却再也没有机会见到杜建国，他不是开会，就是在出差。林语去他们公司本部的时间又很少，一般办事都直接去售楼部找那位营销总监，因此没见到杜建国已经有好几个月的时间了。

致地房产的那个小户型楼盘，志诚广告的创意总监扬抑，给他们策划设计的平面广告一经推出，才在严虞他们报纸上，刊登了几个半版广告，他们的房子就被抢购一空了。原本计划在楼盘销售后期做的那些路牌广告，也完全用不上了。

致地房产几十万的广告预算，志诚广告只用了十几万就帮他们把房子给卖完了。致地房产的营销总监笑烂了脸，陈翔宇却郁闷了好几天。

那个楼盘销售完以后，志诚广告和致地房产的合作，大概就有了三个月的空白期。

正是由于那次合作，才让志诚广告有了这次参与建平房产高端项目竞标的机会。

林语听那位营销总监说，为了将这个项目推广好，杜建国的那位女朋友邀请了大约十家广告公司参与这次竞标，其中不乏在国际上都很知名的广告公司的成都分公司。另外，成都本土赫赫有名的那几家以做房地产策划代理见长的广告公司，当然也一个都不落。

这两年成都的广告公司，几乎是一夜之间，冒得比雨后春笋还多。名和利吸引着各路人马涌进这个行当，表面光鲜的背后，掩藏着各种各样的勾当。

每家广告公司的一两个能人，一旦觉得老板给的待遇不好，就可能拉一帮人出去，自己另起炉灶，和原来的公司唱对台戏。

这次跟志诚广告一起参与竞标的那几家本土企业，其中就有两三家原本就是一家人，后来因为利益分配不均，而散伙重组的公司。彼此之间这种赤裸裸的竞争，就变得有些顾不上脸面了。

再加上，外地有实力的大型广告公司，也纷纷在成都设立分公司。广告公司之间竞争的激烈程度，当然也就不在话下。

志诚广告虽然做的时间不短了，但在广告公司为争一个客户，竞相杀价，利润越来越薄，而人员开销却越来越大的行情之下，也在苦苦挣扎。

能够拿到杜建国以建平房产为名，第一次在成都开发的这个新项目，对于志诚广告公司目前来说，就至关重要。

林语看得出陈翔宇也非常重视这次的竞标。

当天中午，陈翔宇、扬抑和林语一吃完午饭，就出发去了杜建国公司的总部。他们一行三人坐在杜建国新装修的会客室里，等着被召见。

从他们坐定以来，已经有三拨广告公司的人马，进去了又出来，脸上都流露出志在必得的微笑。

林语的心里直打鼓。

在今天参与竞标的这十家公司里，志诚广告的综合实力算是最弱的了。在那几家全国性广告公司的成都分公司和号称成都广告10强的公司面前，志诚广告这样的小公司，立马就变得毫不起眼。

志诚广告公司虽然曾经和致地房产合作过，但那毕竟是过去的事，而且当时那也只是一个小项目。现在，建平房产推出的是高档楼盘，他们对志诚广告的策划代理能力有信心吗？林语不得而知。

轮到志诚广告公司进去谈判时，林语紧张得都快要说不出话来了，杜建国的行政秘书张娴雅领着他们走进会议室。

他们仨就像小学生第一次参加大型考试一样，一个挨着一个走进了会议室。

宽大的椭圆形会议桌前只坐着三个人：一个是杜建国，一个是林语他们来之前，严虞发过她的照片给林语看的，建平集团的二号人物——陈晓平，严虞说，“建平”这个名字的另外一半就来源于她。而那位相貌出众，看上去非常年轻的女人，林语不知道她是不是就是传说中杜建国的女朋友——方茗慧。

林语不敢造次，进去以后，赶紧尾随着陈翔宇和扬抑坐下。

她不知道坐在她对面的这三个人中，谁才是决定他们公司命运的那个人，她不敢轻敌，对谁都不能怠慢。

杜建国那位两腿修长的秘书张娴雅给林语他们三个，一人倒了一杯茶。他们有礼貌的接过，点头示意，并且轻声表示感谢。

杜建国为了缓和气氛，指着陈翔宇身上的白色衬衫和领带，笑了起来，“陈总今天怎么穿得这么正式？我记得第一次见你的时候，你一身的文人气，简直和在报社里跑新闻的记者一模一样，特别有青春的朝气。怎么几个月没见，你就一身的商务味了呢？大家都是老朋友了，何必那么拘谨。”

一席话说得大家都笑了起来。

杜建国今天出人意料的是没穿正装，而是穿着一件看起来非常舒适的短袖商务T恤。虽然看得出这件衣服也价值不菲，但与他原来的着装风格却大相径庭，林语有些诧异，是谁改变了杜建国？

杜建国指着身边的两位女士说：“来，我介绍一下，这位是我们集团公司的副总兼营销公司总经理——陈晓平，这位是集团公司新上任的策划总监——方茗慧。”

林语和陈翔宇、扬抑赶紧冲两位身居高位的女士点头问好，陈晓平只在鼻子里哼了哼，表示回答他们。而方茗慧则坐直身子，微笑着对他们三人说：“大家好。”

林语他们按照他们的既定程序，向杜建国三人展示着志诚广告公司以往所做的一些成功案例，以及对建平房产未来广告策划的一些初步设想。

方茗慧认真地听着，并不时的用笔在面前的小本子上作着笔记。

谈到中间，杜建国示意他的秘书张娴雅往他的茶杯里续水。张娴雅坐在关上的会议室门口，由于离得太远，没有听见。方茗慧就站起身来，拿着杜建国的杯子走到饮水机前，往杯子里面续水。